Summary: Discussing Value with the

Summary: Discussing Value with the Customers
Understand beliefs, experiences, and goals to:
● Present value messages that resonate with
o Functional Drivers
o Economic Drivers
o Psychological Drivers
● We need to
o Communicate both tangible and intangible benefits
o Support with appropriate features
o Communicate the Total Value Proposition
● We can
o Affect beliefs
o Offer a better experience
o Support goal attainment

Kết quả (Việt) 1:

Tóm tắt: Thảo luận về các giá trị với khách hàngHiểu niềm tin, kinh nghiệm và mục tiêu:● Có giá trị tin nhắn mà cộng hưởng vớiđiều khiển chức năng oo các trình điều khiển kinh tếo tâm lý các trình điều khiển● chúng ta cần phảio giao tiếp lợi ích cả hữu hình và vô hìnho hỗ trợ với các tính năng phù hợpo giao tiếp Tổng giá trị Döï● chúng ta có thểo ảnh hưởng đến niềm tino cung cấp một kinh nghiệm tốt hơno hỗ trợ mục tiêu đạt được

Kết quả (Việt) 2:

Tóm tắt: Thảo luận về giá trị với khách hàng
Hiểu niềm tin, kinh nghiệm, và mục tiêu để:
● Tin nhắn Trình bày giá trị cộng hưởng với
o Trình điều khiển chức năng
o Trình điều khiển kinh tế
o Trình điều khiển tâm lý
● Chúng ta cần phải
o Giao tiếp lợi ích hữu hình và vô hình
o Hỗ trợ với các tính năng phù hợp
o Giao tiếp Tổng giá trị Dự
● Chúng ta có thể
o ảnh hưởng đến niềm tin
o Cung cấp một kinh nghiệm tốt hơn
o đạt được mục tiêu hỗ trợ