Tư vấn: Khuyến khích các đại lý tiêu đề nghị cải tiến trong một đề nghị hoặc để giúp kế hoạch một hoạt động hoặc thay đổi mà người mục tiêu hỗ trợ và giúp đỡ mong muốnTư vấn xuất hiện khi mục tiêu người được mời để tham gia vào lập kế hoạch làm thế nào để thực hiện một yêu cầu hoặc thực hiện một sự thay đổi được đề xuất. Có rất nhiều lý do cho việc sử dụng tư vấn như là một thủ tục quyết định (xem chương 5), nhưng khi được sử dụng như là một chiến thuật chủ động ảnh hưởng, mục đích chính là để ảnh hưởng đến người mục tiêu để hỗ trợ các quyết định đã được thực hiện bởi các đại lý. Tư vấn có thể mất nhiều hình thức khi sử dụng như một chiến thuật ảnh hưởng. Trong một trong những phổ biến hình thức tư vấn, bộ quản lý trình bày một chính sách được đề xuất hoặc kế hoạch cho một người sẽ được tham gia trong việc thực hiện nó để khám phá xem những người có bất kỳ nghi ngờ hoặc quan tâm. Trong các cuộc thảo luận, mà thực sự là một hình thức đàm phán và giải quyết các vấn đề chung, người quản lý cố gắng tìm cách để thay đổi các đề nghị để đối phó với mối quan tâm lớn của người. Trong một biến thể phổ biến của tư vấn quản lý trình bày một chiến lược tổng quát hoặc mục tiêu để người khác chứ không phải là một đề xuất chi tiết và yêu cầu người đề nghị các bước hành động cụ thể cho việc thực hiện nó. Các bước hành động đề nghị được thảo luận cho đến khi các bên đạt được thỏa thuận
đang được dịch, vui lòng đợi..