Biological versus Learned Needs Dri

Biological versus Learned Needs Drive theory focuses on biological needs that produce unpleasant states of arousal (e.g., your stomach grumbles during a morning class). The arousal this tension causes motivates us to reduce it. Some researchers believe that this need to reduce arousal is a basic mechanism that governs much of our behavior. In a marketing context, tension refers to the unpleasant state that exists if a person’s consumption needs are not fulfilled. A person may be grumpy if he hasn’t eaten, or he may be dejected or angry if he cannot afford that new car he wants. This state activates goal-oriented behavior, which attempts to reduce or eliminate this unpleasant state and return to a balanced one that we call homeostasis . If a behavior reduces the drive, we’ll naturally tend to repeat that behavior. (We discussed this process of reinforcement in Chapter 3 .) Your motivation to leave class early to grab a snack would be greater if you hadn’t eaten in 24 hours than if you had eaten only 2 hours earlier. If you did sneak out and got indigestion afterward, say, from wolfing down a package of Twinkies, you would be less likely to repeat this behavior the next time you want a snack. One’s degree of motivation, then, depends on the distance between one’s present state and the goal. Drive theory runs into difficulties when it tries to explain some facets of human behavior that run counter to its predictions. People often do things that increase a drive state rather than decrease it. For example, people may delay gratification . If you know you are going out for a lavish dinner, you might decide to forego a snack earlier in the day even though you are hungry at that time. Most current explanations of motivation focus on cognitive factors rather than biological ones to understand what motivates behavior. Expectancy theory suggests that expectations of achieving desirable outcomes—positive incentives—rather than being pushed from within motivate our behavior. We choose one product over another because we expect this choice to have more positive consequences for us. Thus, we use the term drive here loosely to refer to both physical and cognitive processes. Motives have direction as well as strength. They are goal-oriented in that they drive us to satisfy a specific need. We can reach most goals by a number of routes, and the objective of a company is to convince consumers that the alternative it offers provides the best chance to attain the goal. For example, a consumer who decides that she needs a pair of jeans to help her reach her goal of being admired by others can choose among Levi’s, Wranglers, True Religion, Diesel, Seven for All Mankind, and many other alternatives, each of which promises to deliver certain benefits.

Kết quả (Việt) 1:

Sinh học so với học cần ổ đĩa lý thuyết tập trung vào các nhu cầu sinh học sản xuất kỳ khó chịu của kích thích (ví dụ như, dạ dày của bạn grumbles trong một lớp học buổi sáng). Kích thích gây ra căng thẳng này thúc đẩy chúng tôi để làm giảm nó. Một số nhà nghiên cứu tin rằng điều này cần phải giảm bớt kích thích là một cơ chế cơ bản chi phối nhiều hành vi của chúng tôi. Trong bối cảnh tiếp thị, căng thẳng đề cập đến khó chịu bang tồn tại nếu một người tiêu dùng nhu cầu không được hoàn thành. Một người có thể được grumpy nếu ông không ăn, hoặc ông có thể được dejected hay tức giận, nếu ông không thể đủ tiền mua chiếc xe mới, anh ta muốn. Trạng thái kích hoạt các mục tiêu theo định hướng hành vi, mà cố gắng giảm bớt hoặc loại bỏ tình trạng khó chịu này và quay trở lại một trong những cân bằng mà chúng ta gọi homeostasis. Nếu một hành vi làm giảm các lái xe, chúng tôi sẽ tự nhiên có xu hướng lặp lại hành vi đó. (Chúng tôi thảo luận về quá trình tăng cường ở chương 3.) Động lực của bạn để lại lớp sớm để lấy một bữa ăn nhẹ sẽ nhiều hơn nếu bạn không ăn trong 24 giờ hơn nếu bạn đã ăn chỉ 2 giờ trước đó. Nếu bạn đã lẻn ra ngoài và nhận được chứng khó tiêu sau đó, nói rằng, từ wolfing xuống một gói Twinkies, bạn sẽ ít có khả năng lặp lại hành vi này trong thời gian tới, bạn muốn ăn nhẹ. Mức độ của một trong những động lực, sau đó, phụ thuộc vào khoảng cách giữa các nhà nước hiện nay và mục tiêu. Lý thuyết lái xe chạy vào khó khăn khi nó cố gắng để giải thích một số khía cạnh của hành vi con người chạy truy cập vào dự báo của nó. Mọi người thường làm những điều đó làm tăng tình trạng lái xe chứ không phải là làm giảm nó. Ví dụ, người dân có thể trì hoãn sự hài lòng. Nếu bạn biết bạn đang đi ra ngoài cho một bữa ăn tối xa hoa, bạn có thể quyết định từ bỏ một bữa ăn nhẹ trước đó trong ngày, ngay cả khi bạn đang đói vào thời điểm đó. Mới nhất giải thích về động lực tập trung vào yếu tố nhận thức chứ không phải là cái sinh học để hiểu những gì thúc đẩy hành vi. Thọ lý thuyết cho thấy rằng các kỳ vọng của việc đạt được kết quả mong muốn — tích cực ưu đãi-hơn là bị đẩy từ bên trong động lực thúc đẩy hành vi của chúng tôi. Chúng tôi chọn một sản phẩm khác hơn bởi vì chúng tôi mong đợi sự lựa chọn này để có những hậu quả tích cực hơn đối với chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi sử dụng ổ đĩa hạn ở đây một cách lỏng lẻo để đề cập đến quá trình vật lý và nhận thức. Động cơ có hướng cũng như sức mạnh. Họ là mục tiêu theo định hướng mà họ lái xe chúng tôi để đáp ứng một nhu cầu cụ thể. Chúng tôi có thể đạt được nhiều bàn thắng nhất bởi một số tuyến đường, và mục tiêu của một công ty là để thuyết phục người tiêu dùng thay thế nó cung cấp cung cấp các cơ hội tốt nhất để đạt được mục tiêu. Ví dụ, một người tiêu dùng những người quyết định rằng cô ấy cần một chiếc quần bò để giúp cô đạt được mục tiêu của cô của đang được ngưỡng mộ bởi những người khác có thể chọn trong số Levi's, Wranglers, tôn giáo đúng, động cơ Diesel, bảy cho tất cả nhân loại và rất nhiều các lựa chọn thay thế khác, mỗi người mà lời hứa để cung cấp những lợi ích nhất định.

Kết quả (Việt) 2:

Sinh học so với nhu cầu học kinh nghiệm lái lý thuyết tập trung vào nhu cầu sinh học sản xuất quốc gia khó chịu của kích thích (ví dụ, dạ dày của bạn càu nhàu trong một lớp học buổi sáng). Các kích thích sự căng thẳng này làm thúc đẩy chúng ta làm giảm nó. Một số nhà nghiên cứu tin rằng điều này cần phải giảm kích thích là một cơ chế cơ bản mà điều chỉnh nhiều hành vi của chúng tôi. Trong bối cảnh thị, sự căng thẳng liên quan đến tình trạng khó chịu mà tồn tại khi nhu cầu tiêu thụ của một người không được đáp ứng. Một người có thể gắt gỏng nếu ông đã không ăn, hoặc ông có thể thất vọng hay tức giận nếu anh ta không có khả năng đó xe mới mà ông muốn. trạng thái này sẽ kích hoạt hành vi có mục đích, mà cố gắng để giảm hoặc loại bỏ tình trạng khó chịu này và trở về một cân bằng mà chúng ta gọi là cân bằng nội môi. Nếu một hành vi làm giảm các ổ đĩa, chúng tôi sẽ tự nhiên có xu hướng lặp lại hành vi đó. (Chúng tôi đã thảo luận quá trình này của cốt thép trong Chương 3). Động lực của bạn rời khỏi lớp sớm để lấy một bữa ăn nhẹ sẽ lớn hơn nếu bạn đã không ăn trong 24 giờ hơn nếu bạn đã ăn chỉ có 2 giờ trước đó. Nếu bạn đã lẻn ra ngoài và có chứng khó tiêu sau đó, nói, từ wolfing xuống một gói Twinkies, bạn sẽ ít có khả năng lặp lại hành vi này lần sau khi bạn muốn có một bữa ăn nhẹ. Một của mức độ của động cơ, sau đó, tùy thuộc vào khoảng cách giữa trạng thái hiện tại của một người và mục tiêu. lý thuyết lái chạy vào khó khăn khi nó cố gắng để giải thích một số khía cạnh của hành vi con người mà trái với dự đoán của nó. Mọi người thường làm những điều đó làm tăng tình trạng ổ đĩa hơn là làm giảm nó. Ví dụ, người ta có thể trì hoãn sự hài lòng. Nếu bạn biết bạn đang đi ra ngoài cho một bữa ăn tối xa hoa, bạn có thể quyết định bỏ một bữa ăn nhẹ trước đó trong ngày ngay cả khi bạn đang đói tại thời điểm đó. Hầu hết các giải thích hiện tại của động lực tập trung vào yếu tố nhận thức chứ không phải là những người sinh học để hiểu những gì thúc đẩy hành vi. lý thuyết thọ cho thấy kỳ vọng của việc đạt được kết quả dương tính mong muốn khuyến khích-hơn là bị đẩy từ bên trong thúc đẩy hành vi của chúng tôi. Chúng tôi chọn một sản phẩm trên khác bởi vì chúng tôi mong đợi sự lựa chọn này có những hệ quả tích cực hơn đối với chúng tôi. Do đó, chúng tôi sử dụng các ổ đĩa dài ở đây lỏng lẻo để chỉ cả hai quá trình vật lý và nhận thức. Động cơ có hướng cũng như sức mạnh. Họ là những mục tiêu định hướng trong đó họ đẩy chúng tôi để đáp ứng một nhu cầu cụ thể. Chúng ta có thể đạt được hầu hết các mục tiêu của một số tuyến đường, và mục tiêu của công ty là để thuyết phục người tiêu dùng rằng thay thế nó cung cấp cung cấp các cơ hội tốt nhất để đạt được mục tiêu. Ví dụ, một người tiêu dùng là người quyết định rằng cô ấy cần một chiếc quần jeans để giúp cô đạt được mục tiêu của được ngưỡng mộ bởi những người khác có thể chọn trong số Levi, Wrangler, True Religion, Diesel, Seven for All Mankind, và nhiều lựa chọn thay thế khác của cô, mỗi trong số đó hứa hẹn mang lại những lợi ích nhất định.