When Are Reference GroupsImportant?

When Are Reference Groups
Important?
Recent research on smoking cessation programs powerfully illustrates
the impact of reference groups. The study found that
smokers tend to quit in groups: When one person quits, this creates
a ripple effect that motivates others in his social network to give up the death sticks
also. The researchers followed thousands of smokers and nonsmokers for more than
30 years, and they also tracked their networks of relatives, coworkers, and friends. They discovered
that over the years, the smokers tended to cluster together (on average in groups
of three). As the overall U.S. smoking rate declined dramatically during this period, the
number of clusters in the sample decreased, but the remaining clusters stayed the same
size; this indicated that people quit in groups rather than as individuals. Not surprisingly,
some social connections were more powerful than others. A spouse who quit had a bigger
impact than did a friend, whereas friends had more influence than siblings. Coworkers
had an influence only in small firms where everyone knew one another. 7
Reference group influences don’t work the same way for all types of products and
consumption activities. For example, we’re not as likely to take others’ preferences into
account when we choose products that are not very complex, that are low in perceived
risk (see Chapter 8), or that we can try before we buy. 8 In addition, knowing what others
prefer may influence us at a general level (e.g., owning or not owning a computer, eating
junk food versus health food), whereas at other times this knowledge guides the specific

Kết quả (Việt) 1:

Khi là tham khảo NhómQuan trọng?Các nghiên cứu gần đây về thuốc chấm dứt chương trình mạnh mẽ minh hoạtác động của tài liệu tham khảo nhóm. Nghiên cứu cho thấy rằnghút thuốc lá có xu hướng bỏ thuốc lá trong Nhóm: khi một người thoát, điều này tạo ramột hiệu ứng gợn thúc đẩy những người khác trong mạng lưới xã hội của mình để cung cấp cho lên cái chết gậycũng. Các nhà nghiên cứu sau đó là hàng ngàn người hút thuốc và tẩu cho hơn30 năm, và họ cũng theo dõi các mạng lưới của người thân, đồng nghiệp và bạn bè. Họ phát hiện rarằng trong những năm qua, những người hút thuốc thường cụm với nhau (trên trung bình trong nhómba). Như tỷ lệ tổng thể hút Mỹ giảm đáng kể trong thời gian này, cácsố của cụm trong mẫu giảm, nhưng cụm còn lại tối đa giống nhưKích thước; Điều này chỉ ra rằng những người bỏ thuốc lá trong nhóm chứ không phải là cá nhân. Không ngạc nhiên,một số kết nối xã hội đã mạnh hơn so với những người khác. Một người phối ngẫu ai bỏ thuốc lá có một lớn hơnảnh hưởng đến hơn đã làm một người bạn, trong khi bạn bè đã có nhiều ảnh hưởng hơn anh chị em. Đồng nghiệpđã có ảnh hưởng đến chỉ trong doanh nghiệp nhỏ, nơi mà tất cả mọi người biết nhau. 7Tài liệu tham khảo Nhóm ảnh hưởng không làm việc theo cùng một cách cho tất cả các loại sản phẩm vàhoạt động tiêu thụ. Ví dụ, chúng tôi không có khả năng để có sở thích của người khác vàotài khoản khi chúng tôi chọn sản phẩm mà không phải là rất phức tạp, mà thấp trong cảm nhậnrủi ro (xem chương 8), hoặc chúng tôi có thể cố gắng trước khi chúng tôi mua. 8 ngoài ra, biết những gì người khácthích có thể ảnh hưởng đến chúng tôi ở một mức độ tổng hợp (ví dụ như, sở hữu hoặc không sở hữu một máy tính, ăn uốngrác thực phẩm so với thực phẩm y tế), trong khi thời điểm khác kiến thức này hướng dẫn cụ thể

Kết quả (Việt) 2:

Khi Are Reference Groups
quan trọng?
Nghiên cứu gần đây về các chương trình cai thuốc lá mạnh mẽ cho thấy
ảnh hưởng của nhóm tham khảo. Nghiên cứu cho thấy
những người hút thuốc có xu hướng bỏ trong nhóm: Khi một người chia tay, điều này tạo ra
một hiệu ứng gợn rằng động cơ của những người khác trong mạng lưới xã hội của mình để từ bỏ gậy chết
cũng có. Các nhà nghiên cứu theo hàng ngàn người hút thuốc và người không hút thuốc trong hơn
30 năm, và họ cũng theo dõi mạng lưới của họ của người thân, đồng nghiệp và bạn bè. Họ phát hiện ra
rằng trong những năm qua, những người hút thuốc có xu hướng co cụm lại với nhau (trên trung bình trong nhóm
của ba). Khi tỷ lệ hút thuốc tổng thể của Mỹ đã giảm đáng kể trong thời gian này, các
số cụm trong mẫu giảm, nhưng các cụm còn lại vẫn giữ nguyên
kích thước; điều này cho thấy rằng những người bỏ thuốc lá trong nhóm hơn là cá nhân. Không ngạc nhiên,
một số các kết nối xã hội là mạnh hơn so với những người khác. Khi vợ chồng người bỏ đã có một lớn hơn
tác động nhiều hơn so với một người bạn, trong khi bạn bè đã có nhiều ảnh hưởng hơn anh chị em ruột. Đồng nghiệp
đã có một ảnh hưởng chỉ trong các công ty nhỏ, nơi mọi người đều biết nhau. 7
nhóm ảnh hưởng Reference không hoạt động theo cách tương tự cho tất cả các loại sản phẩm và
các hoạt động tiêu thụ. Ví dụ, chúng tôi không có khả năng để có sở thích của người khác vào
tài khoản khi chúng tôi chọn sản phẩm mà không phải là rất phức tạp, có ít cảm nhận
rủi ro (xem chương 8), hay chúng ta có thể thử trước khi chúng tôi mua. 8 Ngoài ra, biết những gì người khác
thích có thể ảnh hưởng đến chúng ta ở một mức độ chung (ví dụ, việc sở hữu hay không sở hữu một máy tính, ăn
đồ ăn vặt so với thực phẩm y tế), trong khi đó ở các thời điểm khác kiến thức này hướng dẫn cụ thể