But my research shows that there’s

But my research shows that there’s another, equally treacherous, aspect to cross-border negotiation that’s been largely overlooked in the literature: the ways that people from different regions come to agreement, or the processes involved in negotiations. Decision-making and governance processes, which determine either a “yes” or a “no,” can differ widely from culture to culture, not just in terms of legal technicalities but also in terms of behaviors and core beliefs. In my experience observing and participating in scores of international negotiations, I’ve seen numerous promising deals fail because people ignored or underestimated the powerful differences in processes across cultures. In these pages, I will examine how systematic differences in governance and decision making can disrupt cross-border negotiations, and I will offer advice on how to anticipate and overcome possible barriers on the road to yes.

Kết quả (Việt) 1:

nhưng nghiên cứu của tôi cho thấy rằng có một, không kém nguy hiểm, khía cạnh để thương lượng qua biên giới đó là được phần lớn bị bỏ qua trong các tài liệu: cách thức con người từ các vùng khác nhau đi đến thỏa thuận, hoặc các quá trình đàm phán. ra quyết định và quản lý quy trình, trong đó xác định một trong hai "có" hoặc "không" có thể khác nhau rất nhiều từ các nền văn hóa,không chỉ về vấn đề chuyên môn pháp lý mà còn về hành vi và niềm tin cốt lõi. trong kinh nghiệm của tôi quan sát và tham gia các điểm đàm phán quốc tế, tôi đã nhìn thấy rất nhiều giao dịch hứa hẹn thất bại bởi vì mọi người bỏ qua hoặc đánh giá thấp sự khác biệt mạnh mẽ trong quá trình các nền văn hóa. trong các trang này,tôi sẽ giới thiệu cách khác biệt hệ thống trong quản trị và ra quyết định có thể phá vỡ cuộc đàm phán qua biên giới, và tôi sẽ cung cấp lời khuyên về cách dự đoán và vượt qua rào cản có thể trên đường đi có.

Kết quả (Việt) 2:

Nhưng nghiên cứu của tôi cho thấy rằng có khía cạnh khác, bình đẳng với nguy hiểm, cross-biên giới đàm phán là được phần lớn bị bỏ qua trong các tài liệu: những cách mà mọi người từ các vùng khác nhau đi đến thỏa thuận, hoặc các quá trình tham gia vào các cuộc đàm phán. Quá trình ra quyết định và quản lý, xác định một "có" hoặc một "không", có thể khác nhau văn rộng rãi từ văn hóa để hóa, không chỉ về mặt pháp lý technicalities mà còn về hành vi và niềm tin cốt lõi. Kinh nghiệm của tôi quan sát và tham gia vào điểm số của cuộc đàm phán quốc tế, tôi đã nhìn thấy rất nhiều các thỏa thuận hứa hẹn thất bại vì những người bỏ qua hoặc đánh giá thấp sự khác biệt mạnh mẽ trong quá trình trên nền văn hóa. Trong các trang này, Tôi sẽ kiểm tra sự khác biệt như thế nào hệ thống trong quản trị và ra quyết định có thể phá vỡ qua biên giới đàm phán, và tôi sẽ cung cấp lời khuyên về làm thế nào để dự đoán và vượt qua các rào cản có thể trên đường để có.