Now, we don’t dispute the value of

Now, we don’t dispute the value of this long-term migration to solution selling—particularly as a way to escape relentless commoditization pressure but the strategy nonetheless brings with it a number of real challenges. Chief among them are two challenges that explain how— and why—the solutions model has necessarily evolved over time. The first is the burden that solutions places on the customer. The second is the burden it places on the rep.

Kết quả (Việt) 1:

Bây giờ, chúng tôi không tranh chấp giá trị này di chuyển lâu dài để giải pháp bán — đặc biệt như một cách để thoát khỏi áp lực không ngừng commoditization vụ thu hoạch nhưng chiến lược Tuy nhiên mang đến với nó một số thực sự thách thức. Trưởng trong số đó là hai thách thức mà giải thích như thế nào- và tại sao — mô hình giải pháp đã phát triển nhất thiết phải theo thời gian. Đầu tiên là gánh nặng giải pháp đặt trên khách hàng. Thứ hai là gánh nặng đặt trên các đại diện.

Kết quả (Việt) 2:

Bây giờ, chúng tôi không tranh luận giá trị của di cư dài hạn này đến giải pháp bán hàng, đặc biệt như là một cách để thoát khỏi áp lực thương mại hóa không ngừng, nhưng chiến lược này dù sao cũng đem lại một số thách thức thực sự. Đứng đầu trong số đó là hai thách thức để giải thích lý do tại sao và thế nào--mô hình giải pháp đã thiết phải phát triển qua thời gian. Đầu tiên là những gánh nặng mà các giải pháp nơi trên khách hàng. Thứ hai là gánh nặng nó đặt trên diện.