In Sales, a negative ZOPA exists wh

In Sales, a negative ZOPA exists when the walkway points of both parties are too far apart with no common area of overlap – a negative ZOPA. With a negative bargaining zone both parties may (and should) walk away.

If we study the current North Korea standoff, we see this negative bargaining zone. North Korea’s current walkaway point is that the US and world must drop sanctions before talks. The US walkaway point is that N. Korea must abandon pursuit of nuclear weapons.

Moving a ZOPA
Can you move the ZOPA? Yes, but it requires combining common interests to create a “win/win” for all. I, as the Seller, might be able to offer a demo or refurbished version of my product at a slightly reduced price which reduces my break-even sell price. The Buyer may be willing to offer me a testimonial for my promotional material or offer to buy in volume to reduce the Seller’s transportation and installation costs.

Likewise, a Seller or Buyer can shrink a ZOPA by adding terms and conditions during negotiations. True Story: A couple was getting very serious about marriage. The woman kept mentioning “little” things which got the man’s spiderman senses tingling (their ZOPA was shrinking). Finally, she mentioned that she would be in charge of their future finances and ration him $50 per week – their ZOPA went completely negative and he ran for the hills...and is still running.

Kết quả (Việt) 1:

Doanh số bán hàng, ZOPA tiêu cực tồn tại khi các điểm lối đi của cả hai bên là quá xa nhau với không có diện tích phổ biến của chồng chéo-một ZOPA tiêu cực. Với một khu vực tiêu cực mặc cả cả hai bên có thể (và nên) đi bộ. Nếu chúng tôi nghiên cứu căng thẳng hiện tại Bắc Triều tiên, chúng ta thấy mặc cả vùng này tiêu cực. Bắc Triều tiên hiện tại walkaway điểm là Hoa Kỳ và thế giới phải thả biện pháp trừng phạt trước khi cuộc đàm phán. Hoa Kỳ walkaway điểm là N. Triều tiên phải từ bỏ theo đuổi của vũ khí hạt nhân.Di chuyển một ZOPABạn có thể di chuyển ZOPA? Có, nhưng nó đòi hỏi kết hợp các lợi ích chung để tạo ra một "thắng/thắng" cho tất cả. Tôi, là bán, có thể có thể cung cấp một bản demo hoặc các phiên bản nâng cấp của sản phẩm của tôi ở một mức giá giảm hơi làm giảm điểm hòa vốn của tôi bán giá. Người mua có thể sẵn sàng để cung cấp cho tôi một lời chứng thực cho tôi tài liệu quảng cáo hoặc cung cấp để mua trong khối lượng để giảm chi phí lắp đặt và giao thông vận tải của người bán. Tương tự như vậy, một người bán hay người mua có thể co lại một ZOPA bằng cách thêm các điều khoản và điều kiện trong cuộc đàm phán. Câu chuyện có thật: Một cặp vợ chồng đã nhận được rất nghiêm túc về hôn nhân. Người phụ nữ giữ nhắc đến những điều "ít" mà có người đàn ông người nhện cảm giác ngứa ran (của ZOPA thu hẹp lại). Cuối cùng, cô nói rằng cô sẽ phụ trách tài chính trong tương lai của họ và appropriation ông $50 cho mỗi tuần-của ZOPA đã đi hoàn toàn tiêu cực và ông chạy cho các ngọn đồi... và vẫn đang chạy.

Kết quả (Việt) 2:

Trong kinh doanh, một Zopa tiêu cực tồn tại khi các điểm đường đi bộ của hai bên cách nhau quá xa với không gian chung của chồng lên nhau - một Zopa tiêu cực. Với một khu thương lượng tiêu cực cả hai bên có thể (và nên) đi bộ. Nếu chúng ta nghiên cứu Bắc Triều Tiên bế tắc hiện nay, chúng ta thấy khu thương lượng tiêu cực này. Điểm bỏ đi hiện nay của Bắc Triều Tiên là nước Mỹ và thế giới phải thả trừng phạt trước khi các cuộc đàm phán. Các điểm bỏ đi Mỹ là N. Hàn Quốc phải từ bỏ việc theo đuổi vũ khí hạt nhân. Di chuyển một Zopa bạn có thể di chuyển Zopa? Có, nhưng nó đòi hỏi phải kết hợp lợi ích chung để tạo ra một "thắng / thắng" cho tất cả. Tôi, như người bán, có thể có thể cung cấp một bản demo hoặc phiên bản tân trang của sản phẩm của tôi ở một mức giá giảm nhẹ do đó giảm của tôi break-thậm chí bán giá. Người mua có thể sẵn sàng để cung cấp cho tôi một lời chứng thực cho tài liệu quảng cáo của tôi hoặc cung cấp để mua khối lượng để giảm chi phí vận chuyển và lắp đặt của người bán. Tương tự như vậy, một người bán hoặc người mua có thể thu nhỏ một Zopa bằng cách thêm vào các điều khoản và điều kiện trong quá trình đàm phán. Câu chuyện có thật: Một cặp vợ chồng đã nhận được rất nghiêm túc về hôn nhân. Người phụ nữ giữ nói "ít" những điều có giác quan nhện của người đàn ông ngứa ran (Zopa của họ đã được thu hẹp lại). Cuối cùng, cô nói rằng cô ấy sẽ chịu trách nhiệm về tài chính trong tương lai của họ và phân phối hạn ông $ 50 mỗi tuần - Zopa của họ đã hoàn toàn tiêu cực và ông chạy cho các ngọn đồi ... và vẫn chạy.