Market and painter Understanding •

Market and painter Understanding
• Understand the Consumer Deco Journey, relevant painter insights that help drive brand choice and conversion
• Understand painter segmentation and painter DVP to drive effectively brand consideration and conversion
• Understand relevant dynamics, eg, growth areas, territories such as new residential areas and townships, seasonality
• Understand the desired brand experience that need to be delivered
Develop and implement the Direct-to-Customer activity plan
• Understand DCS strategic plan and develop annual activities plan for their region
• Excellently implement them to drive DCS objectives and deliver business target
• Develop and implement annual deployment plan for DCS team in responsible region
• Implement coverage plan by territory and by team; set clear and challenging targets on sell-out volume & value
- Strongly collaborate with P&I, Sales retail and ISM team at market place
- Manage the execution. Conduct monthly operational reviews, ensuring KPIs on service quality, reach, win-rate/ conversion, cost-efficiency and productivity are achieved. Recommend necessary action plans
- Cascade and communicate the programs to the team clearly and regularly
• Implement direct-to-customer tactical programs
- Monitor and measure effectiveness of programs constantly; recommend course-correction when necessary
- Monitor funds allocation and spending
• Manage the budget to deliver the plans ensuring optimal allocation across the key initiatives.
• Develop effective control process and system, implement proper control and discipline is in placed to ensure integrity and accuracy in operation and report in their region.
People and Organisation Development
• Develop capability to deliver optimum productivity together with Sales training and Human Resources in their respective region
- Ensure the Direct Sales team is well-trained and equipped on the needed skills, tools and information, including
- Monitor productivity regularly; follow-through on action points and correcting measures
• Ensure integrity of the results via audit and monitoring
• Cascade and regularly communicate objectives, targets and key programs
• Give input to the DCS manager and other functional heads
• Ensure there is career roadmap and individual development plan particularly for top-performers
Product Stewardship and Sustainability

Kết quả (Việt) 1:

Thị trường và họa sĩ người hiểu biết • Hiểu cuộc hành trình Deco người tiêu dùng, những hiểu biết của họa sĩ có liên quan giúp lái xe thương hiệu lựa chọn và chuyển đổi• Hiểu phân khúc họa sĩ và họa sĩ DVP lái xe có hiệu quả thương hiệu xem xét và chuyển đổi• Hiểu động lực có liên quan, ví dụ, sự phát triển khu vực, vùng lãnh thổ như khu dân cư mới và thị trấn, theo mùa• Hiểu những kinh nghiệm thương hiệu mong muốn mà cần phải được gửiPhát triển và thực hiện các kế hoạch hoạt động trực tiếp, khách hàng • Hiểu DCS kế hoạch chiến lược và phát triển kế hoạch hoạt động thường niên cho khu vực của họ• Xuất sắc thực hiện chúng để lái DCS mục tiêu và cung cấp các mục tiêu kinh doanh• Phát triển và thực hiện kế hoạch triển khai hàng năm cho DCS đội ở khu vực chịu trách nhiệm• Thực hiện kế hoạch bảo hiểm bởi lãnh thổ và đội; Đặt mục tiêu rõ ràng và đầy thử thách trên người bán ra khối lượng & giá trị-Mạnh mẽ cộng tác với P & tôi, doanh thu bán lẻ và ISM nhóm nghiên cứu tại thị trường-Quản lý thực hiện. Tiến hành đánh giá hoạt động hàng tháng, đảm bảo các tiêu chí về chất lượng dịch vụ, tiếp cận, tỷ lệ chiến thắng / chuyển đổi, chi phí-hiệu quả và năng suất đạt được. Khuyên bạn nên hành động cần thiết kế hoạch-Thác và giao tiếp các chương trình để đội rõ ràng và thường xuyên• Thực hiện chương trình chiến thuật trực tiếp, khách hàng -Giám sát và đo lường tính hiệu quả của chương trình liên tục; khuyên bạn nên khóa học điều chỉnh khi cần thiết-Theo dõi phân bổ quỹ và chi tiêu • Quản lý ngân sách để cung cấp các kế hoạch đảm bảo tối ưu phân bổ trên các sáng kiến quan trọng.• Phát triển quá trình hiệu quả kiểm soát và hệ thống, thực hiện điều khiển thích hợp và kỷ luật trong đặt để đảm bảo tính toàn vẹn và độ chính xác trong hoạt động và báo cáo trong vùng của họ.Người và tổ chức phát triển• Phát triển các khả năng để cung cấp năng suất tối ưu cùng với doanh số bán hàng đào tạo và nguồn nhân lực trong khu vực tương ứng của họ-Đảm bảo đội ngũ bán hàng trực tiếp là được đào tạo và trang bị trên các kỹ năng cần thiết, công cụ và thông tin, bao gồm cả-Năng suất giám sát thường xuyên; tiếp theo thông qua vào hành động điểm và các biện pháp chỉnh • Đảm bảo tính toàn vẹn của các kết quả thông qua kiểm tra và giám sát• Thác và thường xuyên giao tiếp mục tiêu, mục tiêu và chương trình quan trọng• Cung cấp cho đầu vào cho người quản lý DCS và khác đầu chức năng • * Bảo đảm lộ trình nghề nghiệp và phát triển cá nhân kế hoạch đặc biệt cho top-biểu diễn Bảo vệ sản phẩm và phát triển bền vững

Kết quả (Việt) 2:

Thị trường và họa sĩ Hiểu
• Hiểu được Deco Consumer Journey, những hiểu biết họa sĩ có liên quan giúp ổ lựa chọn thương hiệu và chuyển đổi
• Hiểu segmentation họa sĩ và họa sĩ DVP lái xe xem xét thương hiệu hiệu quả và chuyển đổi
• Hiểu động thái có liên quan, ví dụ, khu vực tăng trưởng, vùng lãnh thổ như dân cư mới khu vực thị trấn, thời vụ
• Hiểu được kinh nghiệm thương hiệu mong muốn rằng cần phải được giao
Xây dựng và thực hiện kế hoạch hoạt động để trực tiếp khách hàng
• Hiểu kế hoạch chiến lược DCS và phát triển các kế hoạch hoạt động hàng năm cho khu vực của họ
• xuất sắc thực hiện chúng để chạy các mục tiêu DCS và cung cấp mục tiêu kinh doanh
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch triển khai hàng năm cho DCS đội trong khu vực trách nhiệm
• Triển khai kế hoạch bảo hiểm theo lãnh thổ và theo nhóm; thiết lập các mục tiêu rõ ràng và đầy thử thách về khối lượng và giá trị bán ra
- mạnh hợp tác với P & I, bán lẻ bán hàng và đội ngũ ISM tại thị trường
- Quản lý việc thực hiện. Tiến hành đánh giá hoạt động hàng tháng, đảm bảo tiêu chí về chất lượng dịch vụ, mở rộng, giành suất / chuyển đổi, chi phí-hiệu quả và năng suất đạt được. Đề nghị các kế hoạch hành động cần thiết
- Cascade và giao tiếp các chương trình cho nhóm rõ ràng và thường xuyên
• Thực hiện các chương trình chiến thuật trực tiếp-to-khách hàng
- Theo dõi và đo lường hiệu quả của các chương trình liên tục; giới thiệu khóa học-chỉnh khi cần thiết
- Giám sát việc phân bổ kinh phí và chi
tiêu. • Quản lý ngân sách để cung cấp các kế hoạch đảm bảo phân bổ tối ưu trên các sáng kiến chủ chốt
• Xây dựng quy trình kiểm soát hiệu quả và hệ thống, thực hiện kiểm soát thích hợp và kỷ luật trong đặt để đảm bảo tính toàn vẹn và độ chính xác trong hoạt động và báo cáo trong khu vực của họ.
Mọi người và Phát triển Tổ chức
• Phát triển khả năng cung cấp năng suất tối ưu cùng với đào tạo bán hàng và nguồn nhân lực trong khu vực tương ứng của họ
- Đảm bảo đội ngũ bán hàng trực tiếp được đào tạo tốt và được trang bị các kỹ năng cần thiết, các công cụ và thông tin, bao gồm
- Theo dõi năng suất thường xuyên; theo dõi qua các điểm hành động và các biện pháp sửa chữa
• Đảm bảo tính toàn vẹn của các kết quả thông qua kiểm toán và giám sát
• Cascade và thường xuyên trao đổi các mục tiêu, chỉ tiêu và chương trình trọng điểm
• Cung cấp cho đầu vào cho các nhà quản lý DCS và Thủ trưởng chức năng khác
• Đảm bảo có lộ trình nghề nghiệp và phát triển cá nhân có kế hoạch đặc biệt cho top-biểu diễn
sản phẩm Quản lý và bền vững