Rather than focusing on the order s

Rather than focusing on the order side's stated position, consider the underlying interests the might have. What are their , desires and fears ? These might not always be obvious from what they say. When negotiating, individuals often appear to be holding on to one or two points from which they will not move

Kết quả (Việt) 1:

Thay vì tập trung vào vị trí đã mô tả của đơn đặt hàng bên, xem xét các lợi ích cơ bản có thể có. Những gì là của họ, những ham muốn và sợ? Đây có thể không luôn luôn được rõ ràng từ những gì họ nói. Khi thương lượng, cá nhân thường xuất hiện để tổ chức vào một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển

Kết quả (Việt) 2:

Thay vì tập trung vào vị trí đã nêu phía đơn đặt hàng của, hãy xem xét các lợi ích tiềm ẩn những có thể có. , Ham muốn và nỗi sợ hãi của họ là gì? Đây có thể không phải luôn luôn rõ ràng từ những gì họ nói. Khi đàm phán, các cá nhân thường xuất hiện để được nắm giữ trên để một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển