ABSTRACTDramatic price changes, suc

ABSTRACT
Dramatic price changes, such as large discounts, are often used by firms seeking to boost
sales. An equivalent major price increase may severely inhibit sales, in fact even more so, hence
some firms prefer to raise prices gradually. In some scenarios firms seek to change prices in
small increments over time while in others they may make a single large change. Basing itself on
largely on prospect theory, this article examines the asymmetric and unequal response of
consumers to increases and decreases in price changes over time, and examines how product
purchase frequency, price uncertainty, consumer adaptation, and the directionality of the change
impact the effectiveness of alternative strategies. The article develops and tests hypotheses that
conclude (a) dramatic price increase effects are less consequential (in terms of demand), for
more frequently purchased products (b) the impacts of increases are greater than the impacts of
decreases (c) less dramatic (smaller, gradual and incremental) price changes dampen effects
more when the buyers give greater importance to recent purchase experiences (d) higher price
uncertainty such as that caused by wider price fluctuations leads to gradual price decrease
strategies being more effective than similar strategies in a more certain price environment.

Kết quả (Việt) 1:

TÓM TẮTThay đổi giá ấn tượng, chẳng hạn như giảm giá lớn, thường được sử dụng bởi các công ty đang tìm kiếm để tăng cường doanh số bán hàng. Tăng giá tương đương lớn có thể bị ức chế bán hàng, trong thực tế thậm chí nhiều hơn như vậy, do đó một số công ty muốn tăng giá dần dần. Trong một số kịch bản công ty tìm kiếm để thay đổi giá ở từng bước nhỏ theo thời gian trong khi những người khác, họ có thể làm cho một sự thay đổi lớn duy nhất. Căn cứ chính nó trên phần lớn về lý thuyết triển vọng, bài viết này xem xét các phản ứng bất đối xứng và bất bình đẳng của người tiêu dùng để tăng giảm giá thay đổi theo thời gian và kiểm tra làm thế nào sản phẩm mua tần số, giá sự không chắc chắn, người tiêu dùng thích ứng và sang thay đổi ảnh hưởng đến hiệu quả của các chiến lược khác. Bài viết phát triển và thử nghiệm các giả thuyết rằng kết luận (a) tác dụng tăng đáng kể giá ít hơn do hậu quả (về nhu cầu), cho nhiều hơn nữa thường xuyên mua các sản phẩm (b) tác động của tăng đều lớn hơn các tác động của (c) giảm ít thay đổi đáng kể (nhỏ hơn, dần dần và gia tăng) giá giảm hiệu ứng nhiều khi người mua đưa ra tầm quan trọng lớn hơn để mua gần đây kinh nghiệm giá cao hơn (d) không chắc chắn như là gây ra bởi rộng hơn giá biến động dẫn đến dần dần giá giảm chiến lược hiệu quả hơn các chiến lược tương tự trong một môi trường giá chắc chắn.

Kết quả (Việt) 2:

Tóm tắt
diễn biến giá kịch chẳng hạn như giảm giá lớn, thường được sử dụng bởi các công ty tìm cách đẩy mạnh
bán hàng. Một tương đương lớn tăng giá có thể ức chế nghiêm trọng bán hàng, trên thực tế thậm chí nhiều hơn như vậy, do đó
một số doanh nghiệp muốn tăng giá dần dần. Trong một số tình huống công ty tìm cách thay đổi giá cả trong
gia số nhỏ theo thời gian trong khi ở những người khác họ có thể làm cho một sự thay đổi lớn duy nhất. Căn cứ vào
chủ yếu vào lý thuyết triển vọng, bài viết này xem xét các phản ứng bất đối xứng và bất bình đẳng của
người tiêu dùng để tăng và giảm trong giá cả thay đổi theo thời gian, và kiểm tra như thế nào sản phẩm
thường xuyên mua hàng, giá cả không chắc chắn, thích ứng của người tiêu dùng, và các định hướng của sự thay đổi
tác động hiệu quả các chiến lược thay thế. Bài báo phát triển và thử nghiệm các giả thuyết rằng
kết luận (a) tăng giá ấn tượng hiệu ứng này ít hậu quả (về nhu cầu), cho
sản phẩm thường xuyên hơn mua (b) những tác động của sự gia tăng lớn hơn so với tác động của
giảm (c) ít kịch tính ( nhỏ hơn, thay đổi giá dần dần và gia tăng) làm giảm tác dụng
hơn khi mua cho tầm quan trọng lớn hơn để trải nghiệm mua gần đây (d) giá cao hơn
không chắc chắn như gây ra bởi biến động giá rộng hơn dẫn đến giảm giá dần dần
chiến lược được hiệu quả hơn so với các chiến lược tương tự trong một nhiều hơn môi trường mức giá nhất định.