Reflection on Developing Tailored S

Reflection on Developing Tailored Solutions
In reflecting on your work in this dimension of the sales call, ask yourself questions such as:
● What improved in my interaction as I worked with the customer to develop a solution?
● What comments or responses from the customer surprised me or did I have difficulty responding to?
● Was I able to answer the customer’s questions with confidence and conviction?
● Did I discover new, high value combination of Zoetis’ products and services?
● What will I do differently next time?Summary: Discussing Value with the Customers
Understand beliefs, experiences, and goals to:
● Present value messages that resonate with
o Functional Drivers
o Economic Drivers
o Psychological Drivers
● We need to
o Communicate both tangible and intangible benefits
o Support with appropriate features
o Communicate the Total Value Proposition
● We can
o Affect beliefs
o Offer a better experience
o Support goal attainment

Kết quả (Việt) 1:

Phản ánh về việc phát triển phù hợp các giải phápTrong suy nghĩ về công việc của bạn ở kích thước này của cuộc gọi bán hàng, hãy tự hỏi câu hỏi như:● những gì cải thiện trong tương tác của tôi như tôi đã làm việc với khách hàng để phát triển một giải pháp?● những gì ý kiến hay phản hồi từ khách hàng ngạc nhiên khi tôi hoặc tôi có khó khăn để đáp ứng?● đã được tôi có thể trả lời câu hỏi của khách hàng với sự tự tin và niềm tin?● đã làm tôi phát hiện ra mới, giá trị cao kết hợp của Zoetis' sản phẩm và dịch vụ?● những gì tôi sẽ làm một cách khác nhau tiếp theo thời gian? Tóm tắt: Thảo luận về các giá trị với khách hàngHiểu niềm tin, kinh nghiệm và mục tiêu:● Có giá trị tin nhắn mà cộng hưởng vớiđiều khiển chức năng oo các trình điều khiển kinh tếo tâm lý các trình điều khiển● chúng ta cần phảio giao tiếp lợi ích cả hữu hình và vô hìnho hỗ trợ với các tính năng phù hợpo giao tiếp Tổng giá trị Döï● chúng ta có thểo ảnh hưởng đến niềm tino cung cấp một kinh nghiệm tốt hơno hỗ trợ mục tiêu đạt được

Kết quả (Việt) 2:

Reflection về phát triển giải pháp Phù
Trong phản ánh về công việc của bạn trong không gian này của cuộc gọi bán hàng, tự hỏi mình những câu hỏi như:
● gì cải thiện trong tương tác của tôi như tôi đã làm việc với khách hàng để phát triển một giải pháp?
● gì ý kiến hoặc phản hồi từ khách hàng ngạc nhiên tôi hay tôi đã gặp khó khăn trong ứng phó với?
● có phải tôi đã có thể trả lời các câu hỏi của khách hàng với sự tự tin và niềm tin?
● tôi đã khám phá mới, kết hợp giá trị cao của sản phẩm và dịch vụ Zoetis '?
● tôi sẽ làm gì thời gian khác nhau tiếp theo Tóm tắt: Thảo luận về giá trị với khách hàng
Hiểu niềm tin, kinh nghiệm, và mục tiêu để:
● tin nhắn Trình bày giá trị cộng hưởng với
o Trình điều khiển chức năng
o Trình điều khiển kinh tế
o Trình điều khiển tâm lý
● Chúng ta cần phải
o Giao tiếp lợi ích hữu hình và vô hình
o Hỗ trợ với các tính năng phù hợp
o Giao tiếp Tổng giá trị Döï
● Chúng ta có thể
o ảnh hưởng đến niềm tin
o Cung cấp một kinh nghiệm tốt hơn
o đạt được mục tiêu hỗ trợ