Consequently, effective LMX practic

Consequently, effective LMX practices play a role in the rate of burnout among sales professionals. Burnout is a tri-faceted, work-related, stress syndrome composed of emotional exhaustion, depersonalization, and reduced personal accomplishment (Boles, Johnston, and Hair 1997). Of these components, researchers focus predominantly on emotional exhaustion. Emotional exhaustion refers to chronic emotional and physical depletion among salespeople who feel overextended and/or overwhelmed by job stressors (Lewin and Sager 2007). Common symptoms of emotional exhaustion include reduced motivation, negative feelings toward the job/organization, feelings of disillusionment, and withdrawal from work relationships. Emotional exhaustion represents the first step in the burnout process, and it is widely regarded as burnout's most fundamental aspect (Maslach and Jackson 1981; Boles, Johnston, and Hair 1997). Sales managers see emotional exhaustion as a major warning sign before the onset and consequences of full-fledged burnout (Shepherd et al., 2011). Consistent with prior sales research (Mulki, Jaramillo, and Locander 2006), the current study focuses on emotional exhaustion as representative of burnout while acknowledging the existence of other burnout dimensions.

Kết quả (Việt) 1:

Do đó, hiệu quả LMX thực tiễn đóng một vai trò trong tỷ lệ burnout giữa các chuyên gia bán hàng. Burnout là một hội chứng căng thẳng mặt tri, công việc có liên quan, bao gồm các cảm xúc cạn kiệt, depersonalization, và giảm thành tựu cá nhân (Boles, Johnston và tóc năm 1997). Các thành phần, các nhà nghiên cứu tập trung chủ yếu vào cảm xúc cạn kiệt. Cảm xúc cạn kiệt đề cập đến mãn tính tình cảm và thể chất suy giảm trong số các nhân viên bán hàng những người cảm thấy Manstein và/hoặc bị choáng ngợp bởi căng thẳng công việc (Lewin và Sager 2007). Các triệu chứng phổ biến của cảm xúc cạn kiệt bao gồm giảm động lực, các cảm xúc tiêu cực đối với công việc/tổ chức, cảm xúc của mộng tưởng vỡ tan, và rút khỏi mối quan hệ công việc. Cạn kiệt cảm xúc đại diện cho bước đầu tiên trong quá trình burnout, và nó được coi là khía cạnh cơ bản nhất của burnout (Maslach và Jackson 1981; Boles, Johnston và tóc năm 1997). Người quản lý bán hàng thấy cạn kiệt tình cảm như một dấu hiệu cảnh báo lớn trước khi khởi phát và hậu quả của full-fledged burnout (Shepherd và ctv., 2011). Phù hợp với nghiên cứu trước bán hàng (Mulki, Jaramillo và Locander năm 2006), nghiên cứu tập trung vào cảm xúc cạn kiệt như đại diện của burnout trong khi thừa nhận sự tồn tại của các kích thước burnout.

Kết quả (Việt) 2:

Do đó, thực hành Lê Minh Xuân hiệu quả đóng vai trò trong các tỷ lệ của sự kiệt sức giữa các chuyên gia bán hàng. Burnout là một tri diện,, hội chứng công việc liên quan đến căng thẳng gồm kiệt cảm xúc, mất nhân cách, và làm giảm thành tích cá nhân (Boles, Johnston, và tóc 1997). Của các thành phần này, các nhà nghiên cứu tập trung chủ yếu trên cạn kiệt cảm xúc. kiệt cảm xúc liên quan đến sự suy giảm cảm xúc và thể chất mãn tính trong số người bán hàng cảm thấy quá mức và / hoặc bị choáng ngợp bởi những căng thẳng công việc (Lewin và Sager 2007). Triệu chứng thường gặp của kiệt cảm xúc bao gồm động cơ, cảm xúc tiêu cực đối với công việc / tổ chức, cảm giác vỡ mộng, và rút giảm từ những mối quan hệ công việc. kiệt cảm xúc là bước đầu tiên trong quá trình kiệt sức, và nó được coi như là khía cạnh cơ bản nhất của sự kiệt sức (Maslach và Jackson năm 1981; Boles, Johnston, và tóc năm 1997). quản lý bán hàng thấy kiệt cảm xúc như là một dấu hiệu cảnh báo quan trọng trước khi khởi phát và hậu quả của full-fledged burnout (Shepherd et al., 2011). Phù hợp với nghiên cứu bán hàng trước (Mulki, Jaramillo, và Locander 2006), nghiên cứu này tập trung vào kiệt cảm xúc như là đại diện của sự kiệt sức trong khi thừa nhận sự tồn tại của chiều burnout khác.