Is your location important to your

Is your location important to your customers? If yes, how?
If customers come to your place of business:
Is it convenient? Parking? Interior spaces? Not out of the way?
Is it consistent with your image?
Is it what customers want and expect?
Where is the competition located? Is it better for you to be near them (like car dealers or
fast food restaurants) or distant (like convenience food stores)?
Distribution Channels
How do you sell your products or services?
Retail
Direct (mail order, Web, catalog)
Wholesale
Your own sales force
Agents
Independent representatives
Bid on contracts
Sales Forecast
Now that you have described your products, services, customers, markets, and
marketing plans in detail, it’s time to attach some numbers to your plan. Use a sales
forecast spreadsheet to prepare a month-by-month projection. The forecast should be
based on your historical sales, the marketing strategies that you have just described,
your market research, and industry data, if available.
You may want to do two forecasts: 1) a "best guess", which is what you really expect,
and 2) a "worst case" low estimate that you are confident you can reach no matter what
happens. Page 15 of 31
Remember to keep notes on your research and your assumptions as you build this sales
forecast and all subsequent spreadsheets in the plan. This is critical if you are going to
present it to funding sources.

Kết quả (Việt) 1:

Vị trí của bạn là quan trọng đối với khách hàng của bạn? Nếu có, làm thế nào? Nếu khách đến địa điểm của bạn kinh doanh: Nó là tiện lợi? Bãi đậu xe? Không gian nội thất? Không ra khỏi con đường? Nó là phù hợp với hình ảnh của bạn? Là nó những gì khách hàng muốn và mong đợi? Cuộc thi ở đâu? Là nó tốt hơn để bạn có thể gần họ (như đại lý xe hơi hoặc Nhà hàng thức ăn nhanh) hoặc xa (như cửa hàng thực phẩm tiện dụng)? Kênh phân phối Làm thế nào do you bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Bán lẻ Trực tiếp (đặt hàng bằng thư, Web, danh mục) Bán buôn Lực lượng bán hàng của riêng của bạn Đại lý Độc lập đại diện Giá trên hợp đồng Bán hàng thời Bây giờ mà bạn đã mô tả sản phẩm, Dịch vụ, khách hàng, thị trường, và tiếp thị các kế hoạch chi tiết, đó là thời gian để đính kèm một số con số kế hoạch của bạn. Sử dụng một bán hàng thời bảng tính để chuẩn bị một chiếu tháng theo tháng. Bản nên Dựa trên doanh số lịch sử của bạn, các chiến lược tiếp thị mà bạn đã chỉ mô tả, nghiên cứu thị trường của bạn, và dữ liệu ngành công nghiệp, nếu có. Bạn có thể muốn làm hai dự báo: 1) một "đoán tốt nhất", mà là những gì bạn thực sự mong đợi, và 2) thấp "tồi tệ nhất trường hợp" một ước tính rằng bạn đang tự tin bạn có thể đạt được không có vấn đề gì xảy ra. Trang 15 trên tổng 31 Hãy nhớ để giữ cho các ghi chú về nghiên cứu của bạn và giả định của bạn như bạn xây dựng bán hàng này thời và tất cả các bảng tính trong kế hoạch. Điều này là rất quan trọng nếu bạn sẽ trình bày cho tài trợ nguồn.

Kết quả (Việt) 2:

Là vị trí của bạn quan trọng đối với khách hàng của bạn? ? Nếu có, làm thế nào
Nếu khách hàng đến nơi bạn kinh doanh:
là nó thuận tiện? Bãi đậu xe? Không gian nội thất? Không ra khỏi con đường?
Là nó phù hợp với hình ảnh của bạn?
Có những gì khách hàng muốn và mong đợi?
Đâu là cạnh tranh nằm ở đâu? Là nó tốt hơn cho bạn để được gần họ (như các đại lý xe hơi hoặc
nhà hàng thức ăn nhanh) hoặc xa (như các cửa hàng thực phẩm tiện lợi)?
Các kênh phân phối
như thế nào bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
bán lẻ
trực tiếp (đặt hàng qua thư, Web, cửa hàng)
bán buôn
của bạn riêng lực lượng bán hàng
Đại lý
đại diện độc lập
dự thầu về hợp đồng
Dự báo bán hàng
Bây giờ bạn đã mô tả sản phẩm, dịch vụ, khách hàng, thị trường, và của bạn
kế hoạch tiếp thị cụ thể, đó là thời gian để đính kèm một số con số kế hoạch của bạn. Sử dụng một bán hàng
bảng tính dự báo để chuẩn bị một chiếu tháng-by-tháng. Dự báo nên được
dựa trên doanh số bán hàng của bạn lịch sử, các chiến lược tiếp thị mà bạn vừa mô tả,
nghiên cứu thị trường của bạn, và dữ liệu ngành công nghiệp, nếu có.
Bạn có thể muốn làm hai dự báo: 1) "đoán tốt nhất", đó là những gì bạn thực sự mong đợi,
và 2) một "trường hợp xấu nhất" ước tính thấp mà bạn chắc rằng bạn có thể đạt được không có vấn đề gì
xảy ra. Trang 15 của 31
Nhớ giữ ghi chú về nghiên cứu và giả định của bạn như bạn xây dựng bán hàng này
dự báo, tất cả các bảng tính tiếp theo trong kế hoạch. Điều này là rất quan trọng nếu bạn đang đi để
trình bày cho các nguồn tài trợ.