các KMV mẫu
mô hình KMV đã được thử nghiệm sử dụng LISREL VII và ma trận đồng phương sai được thể hiện trong Bảng 1. Mỗi tải singleindicant được cố định ở 0,950 cho summates biện pháp hình thành và ở alpha hệ số của mỗi quy mô cho summates biện pháp phản xạ. Các cấu trúc ngoại sinh được phép tương quan bằng cách giải phóng 4> ma trận. Kết quả, thể hiện trong Bảng 2, chỉ hỗ trợ (p <0,01) đối với 12 trong số 13 con đường đưa ra giả thuyết của mô hình, và 24 trong số 27 con đường gián tiếp. Chỉ số pro¬posed cấu trúc của mô hình so sánh phù hợp, CFI (Bentler 1990), của 0,890 cho phù hợp, đặc biệt là đối với một mô hình với một số lượng lớn như các cấu trúc. Nhìn chung, các mô hình KMV thực hiện tốt.
Cam kết mối quan hệ xây dựng và tin tưởng. Với ngoại lệ của lợi ích quan hệ - »cam kết mối quan hệ, tất cả các đường dẫn giả thuyết từ các tiền đề để relation¬ship cam kết và niềm tin được hỗ trợ. Hơn nữa, nhiều mối tương quan bình phương (SMCs) cho các phương trình cấu trúc cho các cam kết mối quan hệ và sự tin tưởng rất cao. Hơn một nửa của phương sai (SMC = 0,552) trong cam kết mối quan hệ đã được giải thích bởi những tác động trực tiếp của chi phí chấm dứt mối quan hệ, các giá trị được chia sẻ, và tin tưởng, và những tác động gián tiếp của giá trị được chia sẻ, thông tin liên lạc, và hành vi cơ hội. Đối với niềm tin, thậm chí nhiều hơn của phương sai được giải thích (SMC = 0,743) bởi những tác động trực tiếp của giá trị được chia sẻ, thông tin liên lạc, và hành vi cơ hội.
Kết quả của việc phát triển mối quan hệ cam kết và tin tưởng. Tất cả các đường dẫn hàng đầu cho năm kết quả có ý nghĩa tại p <.001 cấp. Các ước tính tiêu chuẩn hóa trong sáu đường dẫn giả thuyết dao động 0,252-0,561 (có nghĩa là = 0,442), cho thấy mối quan hệ cam kết và tin tưởng
có ảnh hưởng đáng kể đến các biến được đưa ra giả thuyết là quan trọng cho sự thành công mối quan hệ tiếp thị. Thật vậy, các mô hình giải thích được một số lượng đáng kể các phương sai của mỗi kết quả, như SMCs tiết lộ: phục tùng = 0,315, xu hướng rời = 0,302, hợp tác = 0,481, xung đột chức năng = 0,201, và không chắc chắn = 0,109. Tổng hệ số xác định cho các phương trình cấu trúc là 0,810.
đang được dịch, vui lòng đợi..