Sometimes, the company may desire t

Sometimes, the company may desire to weed out countries that do not meet a
cut off for criteria that are of paramount importance to the company. For instance,
Wrigley, the U.S. chewing gum maker, was not interested in Latin America until
recently because many of the local governments imposed ownership restrictions. In
that case, the four-step procedure should be done only for the countries that stay in
the pool.
Other far more sophisticated methods exist to screen target markets. Kumar and
colleagues, for example, developed a screening methodology that incorporates multiple
objectives a firm could have (instead of just one), resource constraints, and its market
expansion strategy. One procedure, which is a bit more sophisticated than the method
described here, is described in the appendix.
Over time, companies sometimes must fine-tune their market selection strategy.
Grolsch, the Dutch premium beer brewer, used to export to emerging markets like
China and Brazil. In the wake of flagging profits, Grolsch decided to focus on
mature beer markets where buying power is high and the premium segment is
growing. Markets that meet those criteria include the United States, the United
Kingdom, Canada,Australia, and continental Europe. Exhibit 9-3 shows the market
opportunity matrix for the Asia-Pacific division of Henkel, a German conglomerate.
The shaded area highlights the countries that look most promising from Henkel’s
perspective.

Kết quả (Việt) 1:

Đôi khi, công ty có thể mong muốn để loại bỏ nước không đáp ứng mộtcắt bỏ để tiêu chuẩn là hết sức quan trọng cho công ty. Ví dụ,Wrigley, các hãng sản xuất kẹo cao su của Hoa Kỳ, đã không được quan tâm ở châu Mỹ Latin cho đến khimới bởi vì nhiều người trong số các chính phủ địa phương áp đặt quyền sở hữu hạn chế. Ởtrường hợp đó, các thủ tục bốn bước nên được thực hiện chỉ dành cho các quốc gia ởHồ bơi.Các phương pháp phức tạp hơn tồn tại để thị trường mục tiêu của màn hình. Kumar vàđồng nghiệp, ví dụ, phát triển một phương pháp kiểm tra kết hợp nhiềumục tiêu một công ty có thể có (thay vì chỉ một), nguồn lực hạn chế, và thị trườngchiến lược mở rộng. Một thủ tục, mà là một chút phức tạp hơn các phương phápMô tả ở đây, được mô tả trong phụ lục.Theo thời gian, công ty đôi khi phải tinh chỉnh chiến lược lựa chọn thị trường của họ.Grolsch, Hà Lan premium bia brewer, được sử dụng để xuất khẩu sang các thị trường mới nổi nhưTrung Quốc và Brazil. Trong sự trỗi dậy của gắn cờ lợi nhuận, Grolsch quyết định tập trung vàothị trường trưởng thành bia nơi mua quyền lực là cao và đoạn phí bảo hiểm làphát triển. Thị trường đáp ứng những tiêu chuẩn bao gồm Hoa Kỳ, Hoa KỳQuốc Anh, Canada, Úc và châu Âu. Triển lãm 9-3 cho thấy thị trườngcơ hội các ma trận cho đội á-Thái Bình Dương của cho Henkel, một tập đoàn Đức.Khu vực bóng mờ làm nổi bật các quốc gia xem xét triển vọng từ của cho Henkelquan điểm.

Kết quả (Việt) 2:

Đôi khi, các công ty có thể mong muốn để loại bỏ nước không đáp ứng được
cắt ra cho tiêu chí đó là hết sức quan trọng cho công ty. Ví dụ,
Wrigley, các nhà sản xuất nhai kẹo cao su Mỹ, không quan tâm đến Mỹ Latin cho đến khi
thời gian gần đây vì nhiều của chính quyền địa phương áp đặt các hạn chế quyền sở hữu. Trong
trường hợp đó, các thủ tục bốn bước cần phải được thực hiện chỉ cho các nước ở
hồ bơi.
phương pháp tinh vi hơn rất nhiều khác tồn tại để thị trường mục tiêu màn hình. Kumar và
các đồng nghiệp, ví dụ, phát triển một phương pháp sàng lọc kết hợp nhiều
mục tiêu một công ty có thể có (thay vì chỉ một), hạn chế nguồn lực, và thị trường
chiến lược mở rộng. Một thủ tục, mà là nhiều hơn một chút phức tạp hơn so với các phương pháp
mô tả ở đây, được mô tả trong phụ lục.
Theo thời gian, các công ty đôi khi phải điều chỉnh chiến lược lựa chọn thị trường của họ.
Grolsch, các nhà sản xuất bia bia cao cấp Hà Lan, được sử dụng để xuất khẩu sang các thị trường mới nổi như
Trung Quốc và Brazil. Trong sự trỗi dậy của suy giảm lợi nhuận, Grolsch quyết định tập trung vào
thị trường bia trưởng thành nơi sức mua cao và phân khúc cao cấp được
phát triển. Thị trường đáp ứng những tiêu chí bao gồm Hoa Kỳ, Liên Hiệp
quốc Anh, Canada, Australia, và lục địa châu Âu. Triển lãm 9-3 cho thấy thị trường
ma trận cơ hội cho các bộ phận châu Á-Thái Bình Dương của Henkel, một tập đoàn của Đức.
Các khu vực bóng mờ làm nổi bật các nước nhìn đầy hứa hẹn nhất từ Henkel của
quan điểm.