Năm 1948, Earl Tupper đã phát minh ra một loại mới của hộp đựng thức ăn bằng nhựa kín, nhưng họ không được bán khá chạy tại các cửa hàng. Ông tin chắc rằng các bà nội trợ rất thích những container nếu họ đã có một cơ hội để thử chúng. Vấn đề là làm thế nào để có được các container ra khỏi cửa hàng và vào nhà của họ. Vì vậy, ông đã phát minh Đảng Tupperware. Tại các bên, phụ nữ mời bạn bè và hàng xóm của họ đến nhà của họ cho một tách cà phê. Sau đó, họ cho thấy các thùng chứa và cung cấp cho họ để bán. Vì phụ nữ thường thích các thùng chứa và họ đã không chi phí nhiều, bán hàng thường là nhanh. Sự kết hợp hạnh phúc của một sản phẩm tốt với "bên nhà", dẫn đến sự thành công to lớn của các thương hiệu Tupperware và mở các cửa hàng Tupperware Hơn một thế kỷ rưỡi sau khi các bên Tupperware đầu tiên, tất cả các loại sản phẩm đang được bán tại các bên nhà ở Mỹ, bao gồm cả giỏ, chất tẩy rửa, mỹ phẩm, và các sản phẩm y tế. Doanh số của loại này hiện nay tổng số khoảng 8 tỷ $ mỗi năm. Các phương pháp tiếp thị của các bên tương tự như các Tupperware bên nhà ban đầu. Một nhân viên bán hàng (thường là một trung niên phụ nữ làm việc bán thời gian) thuyết phục người phụ nữ khác để tổ chức một bữa tiệc và mời bạn bè, người thân của cô, và hàng xóm để xem các sản phẩm, mỹ phẩm, ví dụ. Tại buổi tiệc, những người phụ nữ được phục vụ cà phê và được khuyến khích để nói về mỹ phẩm nói chung và thử một số các sản phẩm được bán. Tin tức và sự nhiệt tình về các bên và các mỹ phẩm được truyền từ một người phụ nữ khác và từ một thị trấn kế tiếp. Đây là những gì các nhà kinh tế gọi là "tiếp thị lan truyền", nơi mà khách hàng mới đến với một sản phẩm gần như hoàn toàn thông qua các khách hàng hiện có một doanh nghiệp đã thực hiện tốt việc sử dụng các phương pháp bên nhà là Công ty Longaberger ở Ohio, trong đó sản xuất giỏ dệt tay. Nó sản xuất giỏ của tất cả các loại giỏ, dã ngoại, giỏ giặt ủi, giỏ hoa, vv, mỗi một chữ ký của một nhà sản xuất giỏ cá nhân. Các giỏ này sau đó được bán trên thị trường ở nhà "cho thấy," khi chúng được gọi là của công ty. Những chương trình nhà rất hiệu quả, nhiều ngàn giỏ được bán ra mỗi ngày tại Hoa Kỳ. Ngoài ra còn có một thị trường mạnh, được sử dụng giỏ Longaberger cũ, mà đã trở thành mặt hàng sưu tầm và bán cho một khoản tiền lớn trên eBay. Ví dụ, một "Hai Pie Basket" mà ban đầu được bán với giá $ 10 vào năm 1986 vừa được bán với giá $ 450. Khi Longaberger xuất bản cuốn tự truyện của mình vào năm 2001, ông đã sử dụng các phương pháp tiếp thị cùng để thúc đẩy nó. Kết quả là, mặc dù cuốn sách đã không được quảng cáo nhiều bên ngoài của mạng Longaberger, nó vẫn trở thành một best-seller quốc gia.
đang được dịch, vui lòng đợi..