CoverageAnother major goal s full m

Coverage
Another major goal s full market coverage to gain the optimum volume of sales obtainable in each market secure a reasonable market share, and attain satisfactory market penetration. Coverage may be assessed by geographic segments, market segments or both. Adequate market coverage may require changes in distribution systems from country to country or time to time. Coverage is difficult to extend both in highly developed areas in sparse markets – the former because of heavy competition and the latter because of inadequate channels.
Many companies do not attempt full market coverage but seek significant penetration in major population centers. In some countries two or three cities constitute the majority of the national buying power. For instance, 60 per cent of the Japanese population lives in the Tokyo Nagoya Osaka market area, which essentially functions as one massive city.
At the other extreme are many developing countries with a paucity of specialized middlemen except in major urban areas. Those that do exist are often small, with traditionally high margins. Those that do exist are often small, with traditionally high margins. In China, for example, the often cited billion person market is, in reality confined to fewer 25 to 30 percent of the population of the most affluent cities. Even as personal income increases in China distribution inadequacies limit marketers in reaching all those who have adequate incomes. In both the difficulty of developing an efficient control from existing middlemen plus the high cost of distribution may nullify efficiencies achieved in other parts of the marketing mix.


To achieve coverage a company may have to use many different channels – its own sales force in one country, manufacturers agents in another and merchant wholesalers is still another.


more at http://www.citeman.com/10432-control.html#ixzz3oGlt2ixX

more at http://www.citeman.com/10432-control.html#ixzz3oGl7W2iw

Kết quả (Việt) 2:

Bảo hiểm
thị trường bảo hiểm đầy đủ Một mục tiêu chính s để đạt được khối lượng tối ưu của doanh thu có thể đạt được ở từng thị trường bảo đảm một thị phần hợp lý, và đạt được sự thâm nhập thị trường thỏa đáng. Bảo hiểm có thể được đánh giá bằng cách phân khúc thị trường, phân khúc thị trường hoặc cả hai. Thị trường bảo hiểm đầy đủ có thể yêu cầu thay đổi trong hệ thống phân phối từ nước này sang nước hay thời gian. Bảo hiểm là khó khăn để mở rộng cả trong khu vực rất phát triển tại thị trường thưa thớt - cựu do sự cạnh tranh nặng và sau này bởi vì các kênh không đầy đủ.
Nhiều công ty không cố thị trường bảo hiểm đầy đủ, nhưng nên thâm nhập đáng kể tại các trung tâm dân cư lớn. Ở một số nước hai hoặc ba thành chiếm đa số sức mua trong nước. Ví dụ, 60 phần trăm của dân số Nhật sống trong các khu vực thị trường Tokyo Osaka Nagoya, trong đó chủ yếu có chức năng như một thành phố lớn.
Ở cực khác là nhiều nước đang phát triển với một số lượng ít ỏi của người trung gian chuyên ngành ngoại trừ ở các khu vực đô thị lớn. Những người có tồn tại thường nhỏ, với tỷ suất lợi nhuận cao truyền thống. Những người có tồn tại thường nhỏ, với tỷ suất lợi nhuận cao truyền thống. Ở Trung Quốc, ví dụ, thường được trích dẫn tỷ thị trường người, trong thực tế giới hạn trong ít hơn 25 đến 30 phần trăm dân số của các thành phố giàu có nhất. Ngay cả như tăng thu nhập cá nhân ở bất cập phân phối Trung Quốc hạn chế trong việc tiếp cận thị tất cả những người có thu nhập thỏa đáng. . Trong cả hai khó khăn trong việc phát triển một kiểm soát hiệu quả từ người trung gian hiện tại cộng với chi phí cao của phân phối có thể vô hiệu hóa tính hiệu quả đạt được trong các bộ phận khác của marketing hỗn hợp để đạt được bảo hiểm một công ty có thể phải sử dụng nhiều kênh khác nhau - lực lượng bán hàng riêng của mình trong một đất nước , nhà sản xuất các tác nhân trong một nhà bán buôn và thương gia vẫn là một. thêm tại http://www.citeman.com/10432-control.html#ixzz3oGlt2ixX thêm tại http://www.citeman.com/10432-control.html#ixzz3oGl7W2iw