Key measures and comparisons usedKe

Key measures and comparisons used
Key Measures
•SA% = SA/GR. Shows the % of the list price that is discounted through fixed trade spend. Likely to remain relatively constant.
•OTI% = OTI/GOR. Shows the % of the list price after fixed trade that is discounted through discretionary spend. This % is monitored more than SA% given the discretionary nature of the discounts.
•NR/kg, GP/kg etc – per kg rates used to compare movements across time, brands, packs, and skus as it allows like-for-like comparison against a common measure (kgs)
–NR/kg used as a key indicator for price realisation and mix management
•GP% - GP/NR. What % of profit we make for every $ of revenue after considering COGS, D&W and OCA. The higher the %, the more profitable the product/brand etc to the business.
•ROI (Return on investment) – Used to determine the efficiency of an investment (e.g. A&C or trade spend). How much NR or GP we earn for every $ spend on trade spend/A&C.
–ROI = (Gain from investment – Cost of investment) / Cost of investment
–If the ROI is negative, or another investment has a higher ROI then the investment should not be undertaken.
Key comparisons/forecasts
•PY – Prior year
•AC14 – Annual contract (updated once a year)
•F05 – Rolling monthly forecast of YTD actuals and YTG forecast. Number represents month (i.e. F05 = May forecast, Jan-April actuals, May-Dec forecast). May be referred to as LE (latest estimate)
•UCD – Unconstrained demand forecast. Forecast updated daily to account for any changes to YTG forecast (does not include D&W).
•AugBU – August update of annual contract based on YTD results. (month in forecast may vary depending on when updated forecast has been done)
•8+4 – Similar to AugBU forecast. Based on 8 months actual results, 4 months updated forecast (numbers in forecast may vary depending on when updated forecast has been done, but will always add to 12)

Kết quả (Việt) 1:

Các biện pháp chính và so sánh được sử dụngCác biện pháp then chốt•Sa % = SA/GR. cho thấy % danh sách giá có được giảm giá thông qua thương mại cố định chi tiêu. Có khả năng vẫn còn tương đối không đổi.•OTI % = OTI/GOR. Chương trình cố định % giá danh sách sau khi thương mại giảm giá thông qua tùy chi tiêu. % Này được theo dõi nhiều hơn SA % cho tùy tính chất của việc giảm giá.•Nr/kg, vv GP/kg-mỗi kg giá được sử dụng để so sánh chuyển động qua thời gian, thương hiệu, gói và skus vì nó cho phép so sánh giống như chống lại một biện pháp phổ biến (kg)-NR/kg được sử dụng như là một chỉ số quan trọng cho giá thực hiện và kết hợp quản lý•GP % - GP/NR. Những gì % lợi nhuận của chúng tôi thực hiện cho mỗi $ doanh thu sau khi xem xét các COGS, D & W và OCA. Cao hơn %, lợi nhuận hơn các sản phẩm/thương hiệu vv để kinh doanh.•ROI (lợi tức đầu tư)-được sử dụng để xác định hiệu quả của một sự đầu tư (ví dụ: A & C hoặc thương mại chi tiêu). Bao nhiêu NR hoặc bác sĩ gia ĐÌNH chúng tôi kiếm được cho mỗi $ chi tiêu về thương mại chi tiêu / A & C.-ROI = (đạt được từ đầu tư-chi phí đầu tư) / chi phí đầu tư-Nếu thu nhập TỪ đầu là tiêu cực, hoặc một đầu tư có một tỷ lệ hoàn VỐN cao hơn sau đó đầu tư nên không được thực hiện.Chính so sánh/dự báo•PY-năm trước•AC14-hợp đồng hàng năm (Cập Nhật mỗi năm một lần)•F05-lăn hàng tháng các dự YTD actuals và YTG thời. Số đại diện cho tháng (tức là F05 = tháng thời, Tháng Tư Jan actuals, tháng năm-tháng mười hai thời). Có thể được gọi là LE (ước tính mới nhất)•UCD-không bị giới hạn theo yêu cầu thời. Thời cập nhật hàng ngày để giải thích cho bất kỳ thay đổi nào để YTG thời (không bao gồm D & W).•AugBU-ngày cập nhật hàng năm hợp đồng dựa trên kết quả YTD. (tháng trong thời có thể khác nhau tùy thuộc vào khi Cập Nhật thời đã được thực hiện)•8 + 4-tương tự như AugBU thời. Dựa trên kết quả thực tế 8 tháng, 4 tháng Cập Nhật thời (số điện thoại trong thời có thể khác nhau tùy thuộc vào khi Cập Nhật thời đã được thực hiện, nhưng sẽ luôn luôn thêm đến 12)

Kết quả (Việt) 2:

Các biện pháp và so sánh sử dụng
các biện pháp chính
• SA% = SA / GR. Hiển thị% giá danh sách đó là giảm giá thông qua chi tiêu thương mại cố định. Khả năng vẫn tương đối ổn định.
• OTI% = OTI / GOR. Hiển thị% giá niêm yết sau khi thương mại cố định mà được giảm giá thông qua chi tiêu tùy ý. % Này được theo dõi hơn SA% do tính chất tùy tiện của việc giảm giá.
• Khu bảo tồn / kg, GP / kg vv - mỗi giá kg sử dụng để so sánh phong trào qua thời gian, nhãn hiệu, bao bì, và dòng sản phẩm vì nó cho phép như-cho-thích so sánh với một biện pháp phổ biến (kg)
-NR / kg sử dụng như một chìa khóa chỉ thị để thực hiện giá và trộn quản lý
• GP% - GP / KBTTN. Có gì% lợi nhuận, chúng tôi làm cho mỗi $ doanh thu sau khi xem xét giá vốn hàng bán, D & W và OCA. Các cao%, lợi nhuận cao hơn các sản phẩm / thương hiệu vv để các doanh nghiệp.
• ROI (Return trên đầu tư) - Được sử dụng để xác định hiệu quả của việc đầu tư (ví dụ: A & C hoặc chi tiêu thương mại). Bao nhiêu NR hoặc GP chúng tôi kiếm được cho mỗi $ chi cho chi tiêu thương mại / A & C.
-ROI = (Thu nhập từ đầu tư - Chi phí đầu tư) / Chi phí đầu tư
-Nếu ROI là tiêu cực, hoặc đầu tư khác có ROI cao hơn thì đầu tư không nên được thực hiện.
So sánh chính / dự báo
• PY - Trước năm
• AC14 - Hợp đồng hàng năm (cập nhật mỗi năm một lần)
• F05 - Lăn dự báo hàng tháng của actuals so với đầu năm và dự báo ytg. Số đại diện cho tháng (tức là F05 = Có thể dự báo, actuals Jan-tháng tư, tháng-Dec dự báo). Có thể được gọi là LE (ước tính mới nhất)
• UCD - Không bị giới dự báo nhu cầu. Dự báo được cập nhật hàng ngày vào tài khoản cho bất kỳ thay đổi để ytg dự báo (không bao gồm D & W).
• AugBU - August cập nhật các hợp đồng hàng năm dựa trên kết quả so với đầu năm. (tháng trong dự báo có thể thay đổi tùy thuộc vào khi dự báo cập nhật đã được thực hiện)
• 8 + 4 - Tương tự như AugBU dự báo. Dựa trên 8 tháng kết quả thực tế, 4 tháng cập nhật dự báo (số trong dự báo có thể khác nhau tùy thuộc vào khi dự báo cập nhật đã được thực hiện, nhưng sẽ luôn luôn thêm đến 12)

Kết quả (Việt) 3:

Chìa khóa và sử dụng biện pháp so sánhCác biện pháp quan trọng- S.A.% = S.A. / nhóm được hiển thị danh sách thông qua thỏa thuận giảm giá cố định giá hoa.Có thể giữ tương đối ổn định.- OTI% = OTI / anh trai.Hiện chi phí cố định được giảm giá theo giá cố định sau khi trao đổi%.Do cắt giảm tùy tiện, đây% bị giám sát hơn.- NR / kg, GP / kg, giá mỗi kg đợi – dùng để vượt thời gian, so sánh với loại nhãn hiệu thể thao, đóng gói, bởi vì nó có thể giống với một điểm chung đánh giá so sánh (kg)– NR / kg là chìa khóa của chỉ số giá thực hiện và phối hợp quản lý.- GP cho GP / NR gì% lợi nhuận cho mỗi đô la doanh thu của chúng tôi đang xem xét các bánh răng, D và W và Council.% càng cao, sản phẩm / Brand đợi lợi nhuận doanh nghiệp càng cao.- ROI (rõi) - được dùng để xác định đầu tư hiệu quả (ví dụ: A & C hay chi phí thương mại).Chúng ta kiếm được bao nhiêu NR hoặc GP một đô - la trong thương mại hoa hoa / A và CRõi = (đầu tư chi phí đầu tư lợi nhuận -) / chi phí đầu tư.Nếu rõi là âm, hay những nhà đầu tư có high rõi, thì không nên được tiến hành đầu tư.So sánh / dự đoán của chính- PY – năm ngoái.- ac14 – hàng năm (một năm hợp đồng một lần cập nhật)- F05 – hàng tháng lăn dự đoán giá trị thực tế và dự đoán vẫn YTG.Con số đại diện cho tháng (tức là F05 = nhưng giá trị thực tế dự đoán, tháng 4, tháng có thể dự đoán).Được gọi là Le (ước tính mới nhất)- UCD – không hạn chế nhu cầu dự đoán.Dự báo ngày và Cập Nhật chiếm YTG dự đoán sự thay đổi (không bao gồm D & W).- augbu – tháng dựa trên kết quả YTD cập nhật năm hợp đồng.(dự đoán trong tháng có thể sẽ khác nhau, tùy thuộc vào các bản cập nhật dự báo đã hoàn thành)- 8 + 4 – augbu dự đoán tương tự.Kết quả thực tế dựa trên 8 tháng, 4 tháng (dự đoán con số cập nhật dự báo có thể sẽ khác nhau tùy thuộc vào các bản cập nhật dự báo đã hoàn thành, nhưng sẽ luôn luôn tăng lên đến 12)