Product readiness for ExportFollowi

Product readiness for Export
Following approval of ABD's strategic intent, Dr.Bentley and his management team addressed questions about the challeges of internationalization. The first dealt with training sales representatives in foreign markets to sell medical devices to hospitals ans clinics, the primary end markets for ABD products. Sales reps require training be-cause they deal with doctors, nurses, and other professionals who are deeply involved in decision making about purchases of hospital supplies. Because traning costs can be high in foreign markets, Dr.Bentley wanted to en-sure ABD was prepared to make this investment.
DO.Bentley also raised the issue of after-sales service, which can be challenging in foreign markets. Because ABD's products were seldom defective, the solution for a defective products was to replace it rather than trying to make a repair. U.S. customers counted on a ready backup stock in the event of product defects. ABD planned to employ the same solution for its foreign operations, and management assumed there would be no need for a separate staff to deal with after-sales service. Because Speedheal devices are small and lightweight (though valuable), per-unit transportation costs are very low. In fact, in urgent situation abroad, ABD already made it a practice to ship a replacement device by air.
While management well understood pricing in the United States, there was much it did not know about foreign pricing. Dr.Bentley and several managers had attended trade fairs in Europe and concluded that ABD's prices were not too high, particularly since no other firms offered similar products. In fact, ABD had filled unsolicited orders from Europe and found that customers never challenged its pricing. In the end, however, management decided research was needed to refine ABD's pricing approach.
Next, the tram discussed foreign inventory management. Because the devices were cheap to transport by air freight, distributors could replenish inventories quickly and economically, a significant benefit because they would not have to maintain much inventory to support sales. On the other hand, Speedheal devices were sensitive to changes in temperature and humidity and functioned best when warehoused in climate-controlled facilities. Such warehousing was increasingly common, so ABD should have no problem locating the right warehousing in Europe and elsewhere.
ABD's management realized the firm's flexible packaging put them in a good position to enter foreign markets, and they were also prepared to modify the product in various ways to meet worldwide standards and regulations. Two in particular were the CE mark, a mandatory safety mark required on toys, machinery, and low-voltage equipment, and ISO standards, which aim to make development and manufacturing of products efficient, safe, and clean.

Kết quả (Việt) 2:

Sẵn sàng sản phẩm cho xuất khẩu
Sau chính của ý định chiến lược của ABD, Dr.Bentley và đội ngũ quản lý của mình giải quyết câu hỏi về challeges của quốc tế. Người đầu tiên bị xử lý với các đại diện bán hàng đào tạo tại các thị trường nước ngoài để bán thiết bị y tế cho các bệnh viện ans phòng khám, các thị trường cuối chính cho sản phẩm ABD. Đại diện bán hàng yêu cầu đào tạo là nguyên nhân họ đối phó với các bác sĩ, y tá và các chuyên gia khác, những người đang tham gia sâu vào việc ra quyết định về việc mua các vật tư bệnh viện. Bởi vì chi phí Lĩnh vực đào tạo có thể cao tại các thị trường nước ngoài, Dr.Bentley muốn en-chắc chắn ABD đã được chuẩn bị để thực hiện đầu tư này.
DO.Bentley cũng nêu vấn đề của dịch vụ sau bán hàng, mà có thể là một thách thức trong thị trường nước ngoài. Bởi vì sản phẩm ABD của là hiếm khi bị lỗi, các giải pháp cho một sản phẩm bị lỗi là để thay thế nó thay vì cố gắng để thực hiện một sửa chữa. Khách hàng Mỹ tính trên một cổ phiếu dự phòng sẵn sàng trong trường hợp sản phẩm lỗi. ABD có kế hoạch để sử dụng các giải pháp tương tự cho các hoạt động đối ngoại của mình, và quản lý cho rằng sẽ không có sự cần thiết cho một nhân viên riêng biệt để đối phó với dịch vụ sau bán hàng. Bởi vì các thiết bị Speedheal nhỏ và trọng lượng nhẹ (mặc dù có giá trị), mỗi đơn vị chi phí vận chuyển là rất thấp. Trong thực tế, trong tình huống khẩn cấp ở nước ngoài, ABD đã thực hiện nó một thực hành để xuất xưởng một thiết bị thay thế bằng đường hàng không.
Trong khi quản lý được hiểu rõ giá cả tại Hoa Kỳ, đã có nhiều nó ​​đã không biết về giá cả nước ngoài. Dr.Bentley và một số nhà quản lý đã tham dự hội chợ thương mại ở châu Âu và kết luận rằng giá ABD của không quá cao, đặc biệt là kể từ khi không có các công ty khác cung cấp các sản phẩm tương tự. Trong thực tế, ABD đã điền đơn đặt hàng không được yêu cầu từ châu Âu và thấy rằng khách hàng không bao giờ thách thức giá cả của nó. Tuy nhiên, cuối cùng, quản lý đã quyết định nghiên cứu là cần thiết để tinh chỉnh cách tiếp cận giá ABD của.
Tiếp theo, các xe điện thảo luận quản lý kho ngoại. Bởi vì các thiết bị là giá rẻ để vận chuyển bằng đường hàng không, các nhà phân phối có thể bổ sung hàng tồn kho một cách nhanh chóng và kinh tế, một lợi ích quan trọng bởi vì họ sẽ không phải duy trì nhiều hàng tồn kho để hỗ trợ bán hàng. Mặt khác, các thiết bị Speedheal rất nhạy cảm với những thay đổi về nhiệt độ và độ ẩm và hoạt động tốt nhất khi lưu kho tại các cơ sở kiểm soát khí hậu. Kho như vậy là ngày càng phổ biến, vì vậy ABD nên không có vấn đề định vị các kho ngay tại châu Âu và các nơi khác.
Quản lý ABD của nhận đóng gói linh hoạt của công ty đặt chúng ở một vị trí tốt để vào thị trường nước ngoài, và họ cũng đã được chuẩn bị để thay đổi sản phẩm trong nhiều cách để đáp ứng các tiêu chuẩn và các quy định trên toàn thế giới. Hai đặc biệt là các nhãn hiệu CE, một dấu hiệu an toàn bắt buộc yêu cầu trên đồ chơi, máy móc, trang thiết bị điện áp thấp, và các tiêu chuẩn ISO, nhằm mục đích làm cho phát triển và sản xuất các sản phẩm hiệu quả, an toàn và sạch sẽ.