Theo lý thuyết thọ của động cơ, động lực làm việc có thể được đơn giản chỉ cần đo bởi theequation: động lực = × × PO EP V, nơi EP là xác suất nỗ lực hiệu suất, xác suất PO hiệu suất kết quả, V giá trị của một kết quả. Trong nghiên cứu này, EP, PO và V đã phản ứng bằng cách salespersons với các câu hỏi sau. (1) EP: 'có được khả năng, kinh nghiệm, selfconfidence và sự hiểu biết về kỳ vọng của người giám sát, xác suất rằng nỗ lực của bạn sẽ dẫn đến một hiệu suất bán hàng cao cấp là gì?' (2) PO: 'chắc chắn làm thế nào có bạn là ông chủ của bạn sẽ thưởng cho bạn khi bạn làm một công việc tốt?' (3) V: 'Giá trị của các kết quả cho bạn là gì?' Các mục 3 nêu trên được đo trên quy mô một tỷ lệ phần trăm.
đang được dịch, vui lòng đợi..