■ đầu tiên, giá cả là một thành phần lớn các quyết định mua hàng của khách hàng khi mua từ các công ty trong các ngành công nghiệp. trong một số trường hợp, lý do là các công ty (ví dụ, nhà máy lọc dầu) bán một mặt hàng, trong một số trường hợp, các sản phẩm đắt tiền nhưng có thay thế dễ dàng có sẵn. ví dụ,hầu hết các hãng hàng không lựa chọn giữa việc mua Boeing và Airbus máy bay không trên thương hiệu nhưng trên cân nhắc chi phí liên quan đến: các hãng hàng không cần phải vận chuyển người và hàng hóa với chi phí thấp nhất có thể cho mỗi dặm vì các hãng hàng không có hạn chế khả năng để vượt qua cùng chi phí cao hơn cho khách hàng. xem xét mà làm cho giá một thành phần lớn các quyết định mua hàng của họ.hầu hết các hãng hàng không mua bất cứ máy bay là hiệu quả tại bất kỳ điểm nào trong thời gian nhất về chi phí. kết quả là các công ty Boeing và Airbus có khả năng hạn chế để giá máy bay của họ ở một mức độ mà tạo ra lợi nhuận tốt trên vốn đầu tư.
đang được dịch, vui lòng đợi..