CLASS 1BASIC SALES AND APPROACHING

CLASS 1

BASIC SALES AND APPROACHING

INTRODUCTION TO -417. – Based on natural ingredients and Dead Sea Minerals.

-417 (minus417) is our company’s brand

The Dead Sea is the lowest and saltiest place in the world, reaching a depth of 417 meters below sea level. As the result it creates a healthy environment with minimum radiation that helps to heal, renewal and reviving our skin cell. And it is the only place on the planet that has the lowest saltiest spot on earth, which enables it to contain a large concentration of minerals and salt. The Dead Sea has been known as a curing place for diseases such as Eczema, Psoriasis, and Acne. The Dead Sea contains 21 minerals out of which 12 are unique solely to the Dead Sea!

BASIC SALES


In this basic sales training you will learn the approaching rules, the importance of demonstration of our products and closing.

 Approaching
 Importance of Demo
 Closing
Steps to approaching customers:
When approaching a potential customer there are a few rules that we follow to be successful and to avoid rejections from customers. Always start your day with positive mind-set and the can do attitude and follow the follow steps.
 Body language is key as it is the nonverbal cue for customer and if you approach with an open energy they too will reciprocate (show the same reaction).
 Approach from an angle - from the side face. If you approach directly customer may feel like you are charging them or going to attack them, from the side angle will be less obvious and if you stop them from the side it will get them to stop for a second or two to give you the attention.
 Maintain Eye contact (only about 1 second before approaching)
 Always smile make sure you mean it.
 Give the surprise effect when you approach.
 Be friendly
 At least three attempts to stop customer.
 Stand in a upright posture.
 Use your Instincts when approaching, no point you stop a customer who has a crying child and the parent is trying to comfort.
 Give Sample or salt and turn towards the shop.
 Do not go after a customer
 Give the salt and turn around the shop
 Ask Open ended questions. Example: Questions starting with Using How, When, What and Who?
Watch this video in you tube for some idea: http://youtube/Y4i_v4-938Q​​
Demo
Now that the customer got some salt in his/her hand, Take this opportunity to:
 Build Trust – Find something common to talk and share something personal about yourself to win the trust of the customer. You can start by asking open ended questions and listen to the customer and find a common topic to share.
 Create Chemistry between the customer and you by – Giving compliments to customer in the beginning. If you cannot find anything to compliment the customer, you can then share something about yourself.

 Perfect your speech
 Always ask open ended question.
 Flirting or teasing without offending – NOT in a SEXY way, but more of friendly and charming manner.
 Listen actively for customer’s comments and sharing.
 Humming and nod as a form of acknowledgement
 Always maintain an open body posture and smile.
 Do not jump to closing without completing the demo.

Closing
Now that you have establish relationship and rapport with customer and completed the demo of the products it is time for closing.
 Closing is done by asking direct questions, like how would you like to pay, Net, Cash or Credit.
 Objection is good. If the customer gives you an objection means customer wants to know more about the products and you need to highlight about the benefits by customer needs.
 Different customer have different needs and you identify his/her needs and give the benefits accordingly.
 Share the Value, Quality and the product is 100% Natural benefit.
 Let the customer hold the product in their hand which gives them the feel that they owned it and provide discount if price becomes the concern.

Kết quả (Việt) 1:

LỚP 1BASIC BÁN HÀNG VÀ TIẾP CẬNGIỚI THIỆU VỀ-417. -Dựa trên các thành phần tự nhiên và khoáng chất biển chết.-417 (minus417) là thương hiệu của công ty chúng tôiBiển chết là thấp nhất và mặn nơi trên thế giới, đạt độ sâu 417 mét dưới mực nước biển. Do đó, nó tạo ra một môi trường lành mạnh với bức xạ tối thiểu sẽ giúp để chữa bệnh, đổi mới và phục hồi các tế bào da của chúng tôi. Và đó là nơi duy nhất trên hành tinh có vị trí mặn thấp nhất trên trái đất, cho phép nó để chứa một nồng độ lớn của khoáng chất và muối. Biển chết đã được biết đến như là một nơi chữa bệnh như bệnh vẩy nến, mụn trứng cá và Eczema. Biển chết có chứa khoáng sản 21 trong đó 12 là duy nhất chỉ để biển chết! CƠ BẢN BÁN HÀNG Trong này cơ bản bán hàng đào tạo bạn sẽ tìm hiểu các quy tắc tiếp cận, tầm quan trọng của cuộc biểu tình của các sản phẩm và đóng cửa. tiếp cận tầm quan trọng của Demo ĐóngCác bước để tiếp cận khách hàng:Khi tiếp cận khách hàng tiềm năng có là một vài nguyên tắc mà chúng tôi làm theo để thành công và để tránh rejections từ khách hàng. Luôn luôn bắt đầu ngày của bạn với tâm-Set tích cực và có thể làm thái độ và thực hiện theo các bước sau. ngôn ngữ cơ thể là chìa khóa khi phải đi rồi nonverbal cho khách hàng và nếu bạn tiếp cận với một năng lượng mở họ quá sẽ đáp lại (Hiển thị phản ứng tương tự). cách tiếp cận từ một góc - từ phía bên phải đối mặt. Nếu bạn tiếp cận trực tiếp khách hàng có thể cảm thấy như bạn đang tính phí cho họ hoặc sẽ tấn công chúng, từ phía góc sẽ ít rõ ràng và nếu bạn ngăn chặn chúng từ phía nó sẽ nhận được chúng để ngăn chặn cho một lần thứ hai hoặc hai để cung cấp cho bạn sự chú ý. duy trì mắt liên hệ (chỉ khoảng 1 giây trước khi tiếp cận) Luôn nụ cười đảm bảo rằng bạn có nghĩa là nó. Cho có hiệu lực bất ngờ khi bạn tiếp cận. Được thân thiện ít nhất ba cố gắng để ngăn chặn khách hàng. Đứng trong một tư thế thẳng đứng. sử dụng bản năng của bạn khi bạn tiếp cận, không có điểm dừng lại một khách hàng có một đứa trẻ khóc và cha mẹ đang cố gắng thoải mái. Cho mẫu hoặc muối và chuyển hướng tới các cửa hàng. không đi sau khi một khách hàng Cho muối và xoay quanh các cửa hàng Mở yêu cầu kết thúc câu hỏi. Ví dụ: Câu hỏi bắt đầu với việc sử dụng như thế nào, khi nào, những gì và ai? Xem video này trong bạn ống cho một số ý tưởng: http://youtube/Y4i_v4-938QGiới thiệuBây giờ mà khách hàng đã nhận một số muối trong tay của mình, nhân dịp này để: xây dựng niềm tin-tìm kiếm phổ biến một cái gì đó để nói chuyện và chia sẻ một cái gì đó cá nhân về bản thân bạn để giành chiến thắng sự tin tưởng của khách hàng. Bạn có thể bắt đầu bằng cách đặt câu hỏi kết thúc mở và lắng nghe khách hàng và tìm thấy một chủ đề phổ biến để chia sẻ. Tạo hóa học giữa khách hàng và bạn theo-khen cho các khách hàng trong đầu. Nếu bạn không thể tìm thấy bất cứ điều gì để khen khách hàng, sau đó bạn có thể chia sẻ một cái gì đó về bản thân bạn. hoàn hảo của bạn bài phát biểu luôn luôn yêu cầu câu hỏi kết thúc mở. cách tán tỉnh hoặc teasing mà không vi phạm-không phải trong cách SEXY, nhưng nhiều hơn nữa thân thiện và duyên dáng.  Nghe tích cực cho ý kiến của khách hàng và chia sẻ. Humming và gật đầu như là một hình thức xác nhận luôn luôn duy trì một tư thế cơ thể mở và nụ cười. không nhảy để đóng cửa mà không hoàn thành các bản demo. Đóng cửaBây giờ mà bạn đã thiết lập mối quan hệ và mối quan hệ với khách hàng và hoàn thành các bản demo của các sản phẩm đó là thời gian cho đóng cửa. cuối cùng được thực hiện bởi đặt câu hỏi trực tiếp, như làm thế nào bạn muốn trả tiền, Net, tiền mặt hoặc tín dụng. Đối là tốt. Nếu khách hàng cung cấp cho bạn sự phản đối có nghĩa là khách hàng muốn biết thêm chi tiết về các sản phẩm và bạn cần để làm nổi bật về những lợi ích bởi nhu cầu khách hàng. khách hàng khác nhau có những nhu cầu khác nhau và bạn xác định nhu cầu của mình và cho những lợi ích cho phù hợp. chia sẻ giá trị, chất lượng và các sản phẩm là 100% tự nhiên lợi ích. Cho khách hàng giữ sản phẩm trong tay của họ mà tạo cho họ cảm thấy rằng họ sở hữu nó và cung cấp giảm giá nếu giá trở thành mối quan tâm.

Kết quả (Việt) 2:

CLASS 1 SALES CƠ BẢN VÀ TIẾP CẬN GIỚI THIỆU VỀ -417. -. Dựa trên các thành phần tự nhiên và Dead Sea Minerals -417 (minus417) là thương hiệu của công ty chúng tôi Biển Chết là nơi thấp nhất và mặn trên thế giới, đạt độ sâu 417 mét dưới mực nước biển. Kết quả là nó tạo ra một môi trường lành mạnh với bức xạ tối thiểu giúp để chữa bệnh, đổi mới và phục hồi tế bào da của chúng ta. Và đó là nơi duy nhất trên hành tinh mà có chỗ saltiest thấp nhất trên trái đất, trong đó cho phép nó có chứa một hàm lượng lớn các chất khoáng và muối. Biển Chết đã được biết đến như là một nơi chữa bệnh như chàm, vẩy nến, và mụn. Biển Chết chứa 21 khoáng chất trong đó 12 là duy nhất chỉ đến Biển Chết! SALES BASIC Trong đào tạo này bán hàng cơ bản, bạn sẽ được học các quy tắc đến gần, tầm quan trọng của cuộc biểu tình của các sản phẩm và đóng cửa của chúng tôi.  Tiếp cận  Tầm quan trọng của Demo  Đóng Các bước để tiếp cận khách hàng: Khi tiếp cận với khách hàng tiềm năng có một vài quy tắc mà chúng tôi làm theo để có thể thành công và để tránh bị từ chối của khách hàng. Luôn luôn bắt đầu một ngày của bạn với tích cực suy nghĩ lối chơi và có thể làm thái độ và thực hiện theo các bước sau.  Ngôn ngữ cơ thể là quan trọng vì nó là cue không lời cho khách hàng và nếu bạn tiếp cận với một năng lượng mở họ cũng sẽ đáp lại (hiển thị các phản ứng tương tự ).  Phương pháp tiếp cận từ một góc độ nào - từ mặt bên. Nếu bạn tiếp cận trực tiếp khách hàng có thể cảm thấy như bạn đang sạc pin hoặc chúng sẽ tấn công họ, từ các góc cạnh sẽ ít rõ ràng và nếu bạn ngăn chặn chúng từ bên trong nó sẽ có được họ dừng lại để một hoặc hai giây để cung cấp cho bạn sự chú ý .  Duy trì giao tiếp bằng mắt (chỉ khoảng 1 giây trước khi tiếp cận)  Luôn mỉm cười chắc chắn rằng bạn có nghĩa là nó.  Cung cấp cho các hiệu ứng bất ngờ khi bạn tiếp cận.  Hãy thân thiện  Ít nhất ba nỗ lực để ngăn chặn khách hàng.  Đứng ở tư thế thẳng đứng.  Sử dụng bản năng của mình khi tiếp cận, không có điểm bạn dừng lại một khách hàng có một đứa trẻ đang khóc và phụ huynh đang cố gắng thoải mái.  Cung cấp cho mẫu, làm muối và quay về phía cửa.  Đừng đi sau khi một khách hàng  Cho muối và lần lượt xung quanh cửa hàng  Yêu cầu mở kết thúc câu hỏi. Ví dụ: Câu hỏi bắt đầu với Sử dụng như thế nào, khi nào, là gì và ai? phim này vào you tube cho một số ý tưởng Xem: http: // youtube / Y4i_v4-938Q Demo Bây giờ khách hàng có một số muối / bàn tay của mình, Take cơ hội này để:  Xây dựng Trust - Tìm một cái gì đó chung để nói chuyện và chia sẻ điều riêng tư về bản thân để giành được lòng tin của khách hàng. Bạn có thể bắt đầu bằng cách hỏi những câu hỏi mở và lắng nghe khách hàng và tìm một chủ đề chung để chia sẻ.  Tạo Hóa học giữa các khách hàng và bạn bởi - Đưa ra lời khen ngợi cho khách hàng trong đầu. Nếu bạn không thể tìm thấy bất cứ điều gì để khen của khách hàng, sau đó bạn có thể chia sẻ điều gì về bản thân.  Hoàn thiện các bài phát biểu của mình  Luôn hỏi mở câu hỏi kết thúc.  tán tỉnh hay trêu chọc mà không vi phạm - KHÔNG một cách SEXY, nhưng nhiều hơn theo cách thân thiện và duyên dáng.  Nghe tích cực cho ý kiến và chia sẻ của khách hàng.  Humming và gật đầu như một hình thức của sự thừa nhận  Luôn luôn duy trì một tư thế cơ thể mở và nụ cười.  Đừng nhảy để kết thúc mà không hoàn tất các bản demo. Đóng Bây giờ bạn đã thiết lập mối quan hệ và mối quan hệ với khách hàng và hoàn thành bản demo của sản phẩm đó là thời gian để đóng.  Đóng được thực hiện bằng cách đặt câu hỏi trực tiếp, giống như cách bạn muốn trả, Net, Tiền mặt hoặc tín dụng.  Phản đối là tốt. Nếu khách hàng cung cấp cho bạn một sự phản đối có nghĩa là khách hàng muốn biết thêm về các sản phẩm và bạn cần phải làm nổi bật về lợi ích của nhu cầu khách hàng.  khách hàng khác nhau có nhu cầu khác nhau và bạn xác định / nhu cầu của mình và đem đến lợi ích cho phù hợp.  Chia sẻ giá trị, chất lượng và các sản phẩm là 100% lợi ích tự nhiên.  Hãy để khách hàng giữ sản phẩm trong tay của họ mang đến cho họ cảm giác rằng họ đang sở hữu nó và cung cấp giảm giá nếu giá trở thành mối quan tâm.