Farquar worked for Mr Richard Lovem

Farquar worked for Mr Richard Lovemore who was a senior partner at one of the big

four consulting firms in Sydney, Australia (we will refer to this company as the Firm).

Mr Lovemore recruited Farquar because he felt the firm focused too much on the bottom line

that is, improving efficiencies and reducing costs, and not enought on the

top line - gowing revenues. Farquar- was a highly educated and a very experienced

consultant with particular expertise in strategic marketing. He had unique skills within

the Firm and these were soon recognised by Mr David Mosman.

Mr Mosman was the Partner-in-Charge of one of the Firm's five national business

units. He was also the Firm's Partner-in-Charge of Business Development, on the

Firm's Australian Board, and a member of the Firm's International Marketing

Committee. As part of his role on the International Marketing Committee, Mr

Mosman was asked to conduct a review of the performance of some of the Firm's

Asian practices.

Mr Mosman told Farquar that the Firm was not happy with the growth of most of its

Asian practices. Asia was a large market opporhurity for the Firm and senior

managanent felt that this was not being captured. Management were concerned that if

the Asian practices did not improve their perfonnance, competitors would erode their

market share and capture the market growth. Mr Mosman felt that the key tb*

improving the Asian practices' performance was business development!. He assumed

that the main reason for their slow market growth wasTeir lack ofmarketing skills.

Therefore, he felt Farquar would be ideal to lead these reviews. Mr Mosman asked

Farquar to indentify the nature of the problem and how to fix it . He told Farquar to

transfer a 'best practice' approach to business development to the Asian practice . He

also implied that if Farquar did a good job with reviewing the Taiwanese and Indian

practices, he would probably be asked to look at each practice in Asia.

Mr Mosman concluded by saying that Mr John Hotch would be Farquar's main

liaison point in Taiwan. Mr Hotch was a senior United Kingdom partner who was also

the Asia Regional Partner. White we did not have line responsbility over the

Managing Partners in each country, he did have a 'watchdog'role in monitoring the

activities of the Asian practices. Mr Hotch was based in Taiwan. He was not a

member of the Taiwan practice. He was also very supportive of the study. He asked

that Taiwan be included in the initial two 'pilot studies' because he a) had a personal

Kết quả (Việt) 1:

Farquar đã làm việc cho ông Richard Lovemore những người đã là một đối tác cao cấp tại một trong những cái lớnbốn công ty tư vấn tại Sydney, Úc (chúng tôi sẽ chuyển sang các công ty này là các công ty). Ông Lovemore tuyển dụng Farquar bởi vì ông cảm thấy công ty tập trung quá nhiều vào dòng dưới cùng có nghĩa là, cải thiện hiệu quả và giảm chi phí, và không đủ trên các dòng trên cùng - gowing doanh thu. Farquar - là một học vấn cao và giàu kinh nghiệmtư vấn với các chuyên môn cụ thể trong chiến lược tiếp thị. Ông đã có các kỹ năng duy nhất trong vòngCác công ty và những sớm được công nhận bởi ông David Mosman.Ông Mosman là đối tác-trong-phí của một trong kinh doanh tỷ năm của công tyđơn vị. Ông cũng là của công ty đối tác-phụ trách phát triển kinh doanh, trên cácHội đồng quản trị Úc của công ty, và là thành viên của công ty quốc tế MarketingỦy ban. Như một phần của vai trò của mình vào Ủy ban tiếp thị quốc tế, ôngMosman đã được yêu cầu để tiến hành một bài đánh giá về hiệu suất của một số công tyChâu á thực tiễn.Ông Mosman nói với Farquar rằng công ty đã không hài lòng với sự phát triển của hầu hết của nóChâu á thực tiễn. Asia là một opporhurity thị trường rộng lớn cho các công ty và cao cấpmanaganent cảm thấy rằng điều này không bị bắt. Quản lý đã quan tâm rằng nếuCác thực hành Châu á đã không cải thiện của họ perfonnance, đối thủ cạnh tranh nào xói mòn của họthị phần và nắm bắt sự phát triển thị trường. Mosman ông cảm thấy rằng quan trọng tb *cải thiện hiệu suất thực hành Châu á là phát triển kinh doanh. Ông giả địnhrằng lý do chính của thị trường chậm tăng trưởng wasTeir thiếu kỹ năng ofmarketing.Vì vậy, ông cảm thấy Farquar sẽ là lý tưởng để lãnh đạo những đánh giá. Ông Mosman hỏiFarquar để indentify bản chất của vấn đề và làm thế nào để sửa chữa nó. Ông nói với Farquar đểchuyển giao một cách tiếp cận 'thực hành tốt nhất' để phát triển kinh doanh để thực hành Châu á. Ôngcũng ngụ ý rằng nếu Farquar đã làm một công việc tốt với xem xét Đài Loan và Ấn Độthực hành, ông nào có thể được yêu cầu để xem xét mỗi thực hành ở Châu á.Ông Mosman kết luận bằng cách nói rằng ông John Hotch sẽ Farquar của chínhliên lạc điểm tại Đài Loan. Ông Hotch là một đối tác Mỹ cao cấp cũngđối tác khu vực Asia. Trắng chúng tôi không có dòng responsbility trên cácQuản lý các đối tác trong mỗi quốc gia, ông đã có một ' watchdog'role trong việc theo dõi cáchoạt động của các thực hành Châu á. Ông Hotch căn cứ tại Đài Loan. Ông đã không mộtthành viên của Đài Loan thực hành. Ông cũng đã rất ủng hộ của nghiên cứu. Ông yêu cầuĐài Loan được bao gồm trong các ban đầu hai 'nghiên cứu thí điểm' bởi vì ông một) có một cá nhân