In this problem we have assumed tha

In this problem we have assumed that management could make an
assessment of the union’s preferences and the trade-offs they were
prepared to make. Of course, in the atmosphere of intense negotiations
with each party using bluff, pretence and what Raiffa4 calls ‘strategic
misrepresentation’ (i.e. ‘exaggerating the importance of what one is
giving up and minimizing the importance of what one gets in return’)
such an assessment may be difficult to make. Nevertheless, in any
negotiations it is necessary to form some idea of the other party’s
position, and analysis may lead to a sharper perception of this. In some
situations the parties in a dispute may be prepared to reveal their
preferences to a third party, who will then guide them to (or, in some
circumstances, impose upon them) an efficient deal.

Kết quả (Việt) 1:

Trong vấn đề này chúng tôi đã giả sử rằng quản lý có thể làm cho mộtđánh giá về sở thích của liên minh và thương mại-offs họ đãchuẩn bị sẵn sàng để thực hiện. Tất nhiên, trong bầu không khí của cuộc đàm phán dữ dộivới mỗi bên sử dụng cách vô tội vạ, tánh kiêu căng và những gì gọi là Raiffa4 ' chiến lượcmisrepresentation' (nghĩa là ' phóng đại tầm quan trọng của những gì một làbỏ và giảm thiểu tầm quan trọng của những gì một được đổi lại ')một đánh giá có thể được khó khăn để làm. Tuy nhiên, trong bất kỳcuộc đàm phán nó là cần thiết để tạo thành một số ý tưởng của người khácvị trí, và phân tích có thể dẫn đến một nhận thức sắc nét hơn về điều này. Trong một sốcác bên trong một vụ tranh chấp có thể được chuẩn bị sẵn sàng để lộ các tình huống của họtùy chọn để cho bên thứ ba, những người sẽ sau đó hướng dẫn họ đến (hoặc, trong một sốtrường hợp, áp đặt sau khi họ) một đối phó hiệu quả.

Kết quả (Việt) 2:

Trong vấn đề này, chúng tôi đã giả định rằng việc quản lý có thể thực hiện một
đánh giá ưu đãi của công đoàn và thương mại-offs họ đã
chuẩn bị sẵn sàng để thực hiện. Tất nhiên, trong bầu không khí đàm phán căng thẳng
với mỗi bên sử dụng vô tội vạ, giả vờ và những gì chiến lược cuộc gọi Raiffa4
trình bày sai lạc "(tức là" phóng đại tầm quan trọng của những gì người ta đang
bỏ và giảm thiểu tầm quan trọng của những gì một được bù lại ')
như một đánh giá có thể được khó khăn để thực hiện. Tuy nhiên, trong bất kỳ
cuộc đàm phán đó là cần thiết để hình thành một số ý tưởng của bên kia của
vị trí, phân tích và có thể dẫn đến một nhận thức sắc bén hơn về điều này. Trong một số
trường hợp, các bên trong tranh chấp có thể được chuẩn bị để lộ mình
thích cho một bên thứ ba, những người sau đó sẽ hướng dẫn họ đến (hoặc, trong một số
hoàn cảnh, áp đặt cho họ) một thỏa thuận có hiệu quả.