What does this matrix tell us? If y

What does this matrix tell us? If you drive a hard bargain and get a substantial reduction in the car price, you are likely to be fully satisfied with the deal, but the salesman is likely to be unsatisfied because of the loss of commission (as can be seen in cell b). Conversely, if the salesman sticks to his guns and does not budge on price, you are likely to be unsatisfied with the deal while the salesman would be fully satisfied (cell c). Your satisfaction level may be less if you simply walked in and paid full sticker price (cell a). The salesman in this situation is also likely to be less than fully satisfied, since your willingness to pay full price may leave him wondering if he could have “steered” you to a more expensive model, or added some more bells and whistles to gain more commission. Cell (d) shows a much lower degree of satisfaction for both buyer and seller, since prolonged haggling may have eventually led to a reluctant compromise on the price paid for the car.
Likewise, with salary negotiations, you may be ill-advised to take the first offer that a potential employer makes to you (assuming you know that you’re worth more). Cooperating by taking the first offer may seem like an easy solution in a difficult job market, but it may result in you leaving some money on the table. Defecting (i.e. negotiating) for a higher salary may indeed fetch you a fatter pay package; conversely, if the employer is not willing to pay more, you may be dissatisfied with the final offer. Hopefully, the salary negotiations do not turn acrimonious, since that may result in a lower level of satisfaction for you and the employer. The buyer-salesman payoff matrix shown earlier can be easily extended to show the satisfaction level for the job seeker versus employer.
Conclusion
The prisoner’s dilemma shows us that mere cooperation is not always in one’s best interests. In fact, when shopping for a big-ticket item such as a car, bargaining is the preferred course of action from the consumers' point of view. Otherwise the car dealership may adopt a policy of inflexibility in price negotiations, maximizing its profits but resulting in consumers overpaying for their vehicles. Understanding the relative payoffs of cooperating versus defecting may stimulate you to engage in significant price negotiations before you make a big purchase.

Kết quả (Việt) 1:

Những gì hiện ma trận này cho chúng tôi biết? Nếu bạn lái xe một món hời cứng và có được một sự giảm đáng kể trong xe hơi giá, bạn có khả năng được hoàn toàn hài lòng với thỏa thuận, nhưng nhân viên bán hàng có khả năng là không hài lòng vì sự mất mát của Ủy ban (như có thể được nhìn thấy trong tế bào b). Ngược lại, nếu nhân viên bán hàng gậy để súng của mình và không budge về giá cả, bạn có khả năng là không hài lòng với thỏa thuận trong khi nhân viên bán hàng sẽ hoàn toàn hài lòng (tế bào c). Mức độ hài lòng của bạn có thể ít hơn nếu bạn chỉ đơn giản là đi bộ trong và trả tiền đầy đủ giá nhãn dán (tế bào một). Nhân viên bán hàng trong tình huống này cũng có khả năng được chưa hoàn toàn hài lòng, kể từ khi bạn sẵn sàng trả giá đầy đủ có thể để lại anh ta tự hỏi nếu ông có thể có "điều" bạn đến một mô hình đắt tiền hơn, hoặc thêm một số nhiều chuông và còi để đạt được thêm hoa hồng. Di động (d) cho thấy một mức độ thấp hơn nhiều của sự hài lòng cho cả người mua và người bán, kể từ khi haggling kéo dài có thể cuối cùng dẫn đến một sự thỏa hiệp miễn cưỡng về giá trả tiền cho xe hơi.Tương tự như vậy, với cuộc đàm phán tiền lương, bạn có thể được ill-advised để cung cấp đầu tiên mà một nhà tuyển dụng tiềm năng làm cho bạn (giả sử bạn biết rằng bạn đang có giá trị nhiều hơn nữa). Hợp tác bằng cách tham gia các giao dịch đầu tiên có vẻ như một giải pháp dễ dàng trong một thị trường công việc khó khăn, nhưng nó có thể dẫn đến bạn để lại một số tiền trên bảng. Việc (tức là đàm phán) cho một mức lương cao hơn có thể thực sự lấy bạn một fatter trả trọn gói; ngược lại, nếu nhà tuyển dụng không muốn trả nhiều hơn, bạn có thể không hài lòng với việc cung cấp cuối cùng. Hy vọng rằng, các cuộc đàm phán mức lương không bật acrimonious, kể từ khi mà có thể dẫn đến một mức độ thấp của sự hài lòng cho bạn và nhà tuyển dụng. Ma trận thưởng phạt nhân viên bán hàng người mua Hiển thị trước đó có thể được dễ dàng mở rộng để hiển thị mức độ sự hài lòng cho người tìm việc làm so với sử dụng lao động.Kết luậnTiến thoái lưỡng nan của tù nhân cho chúng ta thấy rằng chỉ hợp tác không phải là luôn luôn trong lợi ích tốt nhất. Trong thực tế, khi mua sắm cho một mục Big-vé chẳng hạn như một chiếc xe, mặc cả là khóa học ưa thích của hành động từ góc độ của người tiêu dùng. Nếu không, các đại lý xe hơi có thể áp dụng một chính sách không thể uốn cong trong cuộc đàm phán giá, tối đa hóa lợi nhuận của nó nhưng kết quả là người tiêu dùng trả quá cao cho xe của họ. Tìm hiểu về các kết quả tương đối của hợp tác so với việc có thể kích thích bạn tham gia vào các cuộc đàm phán giá đáng kể trước khi bạn thực hiện một mua lớn.

Kết quả (Việt) 2:

Gì ma trận này cho chúng tôi biết? Nếu bạn lái xe mặc cả và có được một giảm đáng kể trong giá xe, bạn có thể sẽ hoàn toàn hài lòng với thỏa thuận này, nhưng các nhân viên bán hàng có thể sẽ không hài lòng vì sự mất mát của hoa hồng (như có thể thấy trong tế bào b) . Ngược lại, nếu người bán hàng dính vào súng của mình và không nhúc nhích trên giá cả, bạn có thể sẽ không hài lòng với thỏa thuận này, trong khi các nhân viên bán hàng sẽ hoàn toàn hài lòng (tế bào c). Mức độ hài lòng của bạn có thể ít hơn nếu bạn chỉ đơn giản là bước vào và trả giá nhãn dán đầy đủ (cell a). Các nhân viên bán hàng trong tình huống này cũng có khả năng là ít hơn hoàn toàn hài lòng, kể từ khi bạn sẵn sàng trả giá đầy đủ có thể để anh ta tự hỏi liệu ông có thể "lái" bạn một model đắt tiền hơn, hoặc thêm một số chuông và còi để đạt được nhiều hơn Uỷ ban. Cell (d) cho thấy một mức độ thấp hơn nhiều của sự hài lòng cho cả người mua và người bán, vì tranh cãi kéo dài có thể cuối cùng đã dẫn đến một sự thỏa hiệp miễn cưỡng về giá phải trả cho chiếc xe.
Tương tự như vậy, với cuộc đàm phán lương, bạn có thể bị thiếu khôn ngoan để lấy đề nghị đầu tiên mà một nhà tuyển dụng tiềm năng làm cho bạn (giả sử bạn biết rằng bạn đang có giá trị nhiều hơn). Hợp tác bằng cách đề nghị đầu tiên có thể có vẻ như một giải pháp dễ dàng trong một thị trường việc làm khó khăn, nhưng nó có thể dẫn đến việc bạn để lại một số tiền trên bàn. Đào ngũ (tức là đàm phán) cho một mức lương cao hơn có thể thực sự lấy cho bạn một gói trả béo hơn; ngược lại, nếu nhà tuyển dụng không phải là sẵn sàng trả nhiều tiền hơn, bạn có thể không hài lòng với lời đề nghị chính thức. Hy vọng rằng, các cuộc đàm phán lương không biến gay gắt, từ đó có thể dẫn đến một mức độ thấp hơn của sự hài lòng cho bạn và chủ nhân. Các ma trận thưởng phạt người mua-người bán hàng hiển thị trước đó có thể dễ dàng mở rộng để hiển thị mức độ hài lòng cho người tìm việc so với sử dụng lao động.
Kết luận
tiến thoái lưỡng nan của tù nhân cho chúng ta thấy rằng chỉ hợp tác không phải là luôn luôn vì lợi ích tốt nhất của một người. Trong thực tế, khi mua sắm cho một mục lớn vé như một chiếc xe, mặc cả là khóa học ưa thích của hành động từ quan điểm của người tiêu dùng xem. Nếu không, đại lý xe hơi có thể áp dụng một chính sách cứng nhắc trong việc đàm phán giá, tối đa hóa lợi nhuận của mình nhưng kết quả là người tiêu dùng trả quá cao cho xe của họ. Hiểu được phần thưởng tương đối của hợp tác so với đào ngũ có thể kích thích bạn để tham gia vào các cuộc đàm phán giá đáng kể trước khi bạn thực hiện mua hàng lớn.