Tuy nhiên mục tiêu chúng tôi tin rằng chúng ta sẽ được, hầu hết chúng ta không đánh giá một sản phẩm hoàn toàn vào giá trị của nó, xem xét chất lượng, giá trị và phong cách trước khi đưa ra quyết định. Thay vào đó, chúng ta rất dễ bị ảnh hưởng bởi những người xung quanh chúng ta.
Không có gì sai với điều này. Nó có lẽ là một cách thông minh hơn để đưa ra quyết định vì dựa vào chỉ ý kiến riêng của chúng tôi. Nhưng nó làm cho cuộc sống khó khăn cho các công ty. Họ từ lâu đã hiểu rằng nhóm của bạn bè và người thân có xu hướng mua các sản phẩm cùng loại, nhưng sự hiểu biết những lý do đã được khéo léo. Đó là bởi vì họ là như vậy tương tự như đối với bao nhiêu tiền họ làm và những gì quảng cáo truyền hình họ xem họ độc lập đến các quyết định tương tự? Hay họ sao chép một khác, có lẽ ra khỏi ghen tị hoặc có lẽ vì họ đã chia sẻ thông tin về các sản phẩm?
Nghiên cứu ở Phần Lan gần đây đã tìm thấy bằng chứng mạnh mẽ rằng các nước láng giềng có một ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng. Khi một trong mười láng giềng gần nhất của một người mua một chiếc xe hơi, những cơ hội mà người đó sẽ mua một chiếc xe của cùng một nhãn hiệu trong tuần tới và một nửa tăng 86 phần trăm. Các nhà nghiên cứu cho rằng nó không chỉ là một vấn đề của ghen tị. Sử dụng xe hơi dường như thu hút hàng xóm thậm chí nhiều hơn xe mới. Điều này cho thấy người ta không cố gắng để theo kịp với các nước láng giềng của họ, họ rất muốn được học hỏi từ họ. Kể từ khi chiếc xe được sử dụng là ít đáng tin cậy, một đề nghị của một mạnh có thể ảnh hưởng đến quyết định mua.
đang được dịch, vui lòng đợi..