To determine whether there is a pos

To determine whether there is a positive bargaining zone each party must understand their bottom line or worst case price. For example, Paul is selling his car and refuses to sell it for less than $5,000 (his worst case price). Sarah is interested and negotiates with Paul. If she offers him anything higher than $5,000 there is a positive bargaining zone, if she is unwilling to pay more than $4,500 there is a negative bargaining zone.

A ZOPA exists if there is an overlap between each party’s reservation price (bottom line). A negative bargaining zone is when there is no overlap. With a negative bargaining zone both parties may (and should) walk away.

Kết quả (Việt) 1:

Để xác định cho dù đó là một khu vực thương tích cực mỗi bên phải hiểu dòng dưới cùng hoặc tồi tệ nhất trường hợp giá của họ. Ví dụ, Paul bán xe hơi của mình và từ chối bán nó cho ít hơn $5,000 (của mình tồi tệ nhất trường hợp giá). Sarah là quan tâm và thỏa thuận với Paul. Nếu cô có anh ta bất cứ điều gì cao hơn $5,000 có là một khu vực thương tích cực, nếu cô ấy không muốn trả nhiều hơn $4.500 có một tiêu cực mặc cả khu vực.ZOPA một tồn tại nếu không có sự chồng chéo giữa mỗi bên tại giá (dòng dưới cùng). Khu vực tiêu cực mặc cả là khi không có không có chồng chéo lên nhau. Với một khu vực tiêu cực mặc cả cả hai bên có thể (và nên) đi bộ.

Kết quả (Việt) 2:

Để xác định xem có một khu thương lượng tích cực mỗi bên phải hiểu dòng dưới cùng của họ hoặc giá hợp xấu nhất. Ví dụ, Paul đang bán xe của mình và từ chối bán nó cho ít hơn $ 5.000 (giá hợp tồi tệ nhất của mình). Sarah là quan tâm và thương lượng với Paul. Nếu cô ấy có anh gì cao hơn $ 5000 có một khu thương lượng tích cực, nếu cô không muốn trả nhiều hơn $ 4500 có một khu thương lượng tiêu cực. Một Zopa tồn tại nếu có sự trùng lặp giữa các giá đặt phòng của mỗi bên (dòng dưới). Một khu thương lượng tiêu cực là khi không có sự chồng chéo. Với một khu thương lượng tiêu cực cả hai bên có thể (và nên) đi bộ.