Article 7: Asia’s Best Business Spo

Article 7: Asia’s Best Business Spots
Vietnam is found to be the safest place for expatriate business leaders to reside and work, even as it is among the region’s most stressful and the most risky nations for developing and growing an investment project. That is the conclusion from reading three recent surveys about doing business in Asia. We know Vietnam well and have good reason to support its potential. We also know how difficult it is for others to see.
Reading the tea leaves has not ever been more difficult for investors. When assessing Vietnam, our almost 9 year experience shows that few outsiders fully appreciate the opportunities present.
Sadly, few people within Vietnam have clear vision either. The Expatriate community is geared towards their own employer’s or their own personal bottom line. The result is a view that is often more harsh or Pollyannaish as their corporate empires and careers are built upon and either swell or retract to their own success or failures, and not the nation’s.
Private, domestic investors are burdened with Vietnam’s 2,000-year history of invasion, flight, and loss to the point where few are able to see any tomorrow. This fuels their “living for today” syndrome. Few attempt to forge tight business ties to foreign communities, thinking it is best to take as much as they can “today” as any tomorrow remains questionable or problematic.
State owned companies are little better, mouthing the new buzz words that free enterprise is good, but yet unable to move from the Party line that demands all profits to the State. In shrinking but yet prevalent quarters remains the notion that foreign investors are invaders, or at best interlopers. To these few but powerful, the future of the nation’s foreign investor community be dammed, as they suffer from the same “live for today” syndrome, want only to retain their own power base, and hold Vietnam back from being closer to being a good, much more a best, business spot in region.
One recent but striking project that involved a deminimus investment provides an example. The total cost of renting a venue was agreed at US$ 5,000, but in spite of the small size of the project, it consumed the better part of two weeks to negotiate. That is because the foreigner felt compelled to offer his full rental authority in order to reach agreement. A tea drinking ceremony with hands a-shaking and backs a-slapping followed, as the venue manager and the foreign party planned a formal signing ceremony the next day between our two principals.
One hour before the meeting the foreign party received a call that the Vietnamese vendor demanded a 10% increase, claiming the venues director helped the manager to understand his error. The only error made was in the manager’s assessment of what the foreign party would pay. The same venue is often rented to domestic parties for half the agreed sum, or US$ 2,500.
However, the Director no doubt convinced the manager of his negotiating error in failing to fall back upon the time-honored mantra that goes like this:
All foreigners are rich. He can afford to pay more. He won’t miss the extra money and we are in our rights to charge as much as we can.”
The foreign investor rushed to the venue to try to save the deal. Offering that as the parties had already reached agreement, if the vendor kept to the price agreed to, the foreigner would agree immediately to hire the same venue for the next year. At that time he could increase his rental budget and cover the extra amount. There was no way to make the extra rent without going over budget. It did not work. The vendor would not budge.
The foreign investor knew other venues were available. There was no logical reason (using Vietnamese logic) to stay at the current venue. However, applying foreign (to the Vietnamese) logic, the investor reasoned that he could go over budget as the extra 10 per cent, only $500, was not large and the venue would remember the good will of this year’s bargain to help achieve a better price next year.

Kết quả (Việt) 1:

Điều 7: Điểm kinh doanh tốt nhất Châu á
Việt Nam tìm thấy là nơi an toàn nhất cho lãnh đạo doanh nghiệp nước ngoài cư trú và làm việc, ngay cả khi nó là một trong khu vực căng thẳng nhất và các quốc gia nhất nguy hiểm cho phát triển và đang phát triển một dự án đầu tư. Đó là kết luận từ đọc ba tại khảo sát về kinh doanh ở Châu á. Chúng tôi biết Việt Nam tốt và có lý do tốt để hỗ trợ tiềm năng của nó. Chúng tôi cũng biết làm thế nào là khó khăn cho những người khác để xem.
đọc lá trà đã không bao giờ khó khăn hơn cho nhà đầu tư. Khi đánh giá Việt Nam, chúng tôi gần như 9 năm kinh nghiệm cho thấy rằng vài người ngoài hoàn toàn đánh giá cao cơ hội hiện nay.
đáng buồn thay, ít người Việt Nam có tầm nhìn rõ ràng hoặc. Cộng đồng người nước ngoài là hướng tới chủ nhân của mình hoặc mình dòng dưới cùng cá nhân. Kết quả là một cái nhìn đó là thường thêm khắc nghiệt hoặc Pollyannaish như công ty đế chế và nghề nghiệp của họ được xây dựng dựa trên hoặc sưng lên hoặc rút lại để mình thành công hay thất bại, và không của quốc gia.
nhà đầu tư tư nhân, trong nước được gánh nặng với Việt Nam 2.000 năm lịch sử của cuộc xâm lược, chuyến bay, và mất đến điểm mà ít có thể nhìn thấy bất kỳ vào ngày mai. Điều này loại nhiên liệu của hội chứng "sống cho hôm nay". Ít cố gắng để giả mạo quan hệ chặt chẽ kinh doanh với nước ngoài cộng đồng, suy nghĩ nó là tốt nhất để có càng nhiều càng tốt, họ có thể "hôm nay" như bất kỳ ngày mai vẫn còn có vấn đề hoặc có vấn đề.
nhà nước thuộc sở hữu công ty chút tốt hơn, mouthing các từ buzz mới doanh nghiệp miễn phí là tốt, nhưng được không thể di chuyển từ dòng bên đòi hỏi tất cả lợi nhuận cho nhà nước. Trong thu hẹp lại nhưng được phổ biến khu vẫn khái niệm nhà đầu tư nước ngoài đang xâm lược, hoặc tại tốt nhất interlopers. Những vài nhưng mạnh mẽ, tương lai của các quốc gia nước ngoài đầu tư cộng đồng đập, như họ bị hội chứng cùng "sống cho hôm nay", muốn chỉ để duy trì cơ sở quyền lực của riêng của họ, và giữ Việt Nam trở lại từ đang gần gũi hơn với là một tốt hơn là một tốt nhất, kinh doanh tại chỗ trong vùng.
một dự án tại nhưng nổi bật liên quan đến đầu tư deminimus cung cấp một ví dụ. Tổng chi phí của thuê một địa điểm đã được thống nhất tại US$ 5.000, nhưng mặc dù kích thước nhỏ của dự án, nó tiêu thụ phần tốt hơn trong hai tuần để thương lượng. Đó là bởi vì người nước ngoài cảm thấy bắt buộc phải cung cấp cho thuê đầy đủ thẩm quyền của mình để đạt được thỏa thuận. Một trà uống buổi lễ với một lắc tay và ủng hộ một slapping theo sau, như người quản lý địa điểm và bên nước ngoài lập kế hoạch một buổi lễ ký kết chính thức ngày hôm sau giữa hai hiệu trưởng của chúng tôi.
Một giờ trước khi cuộc họp bên nước ngoài nhận được một cuộc gọi rằng các nhà cung cấp Việt Nam yêu cầu một sự gia tăng 10%, tuyên bố giám đốc địa điểm đã giúp người quản lý để hiểu lỗi của mình. Các lỗi duy nhất thực hiện đã thẩm định của người quản lý của bên nước ngoài sẽ chỉ phải trả. Cùng một địa điểm thuê thường cho một nửa các thỏa thuận tổng số, hoặc US$ 2.500 để bên trong nước.
Tuy nhiên, Giám đốc không có nghi ngờ đã thuyết phục người quản lý của ông lỗi đàm phán trong không rơi trở lại sau khi thời gian tôn vinh thần chú đi như thế này:
người nước ngoài tất cả là phong phú. Ông có thể đủ khả năng để trả tiền nhiều hơn nữa. Ông sẽ không bỏ lỡ thêm tiền và chúng tôi đang ở trong quyền của chúng tôi để tính phí nhiều như chúng tôi có thể "
các nhà đầu tư nước ngoài đổ xô đến các địa điểm để cố gắng tiết kiệm thỏa thuận. Cung cấp rằng khi các bên đã đạt đến thỏa thuận, nếu nhà cung cấp giữ giá đồng ý, người nước ngoài sẽ đồng ý ngay lập tức để cho thuê địa điểm tương tự cho những năm tới. Tại thời điểm đó, ông có thể tăng ngân sách cho thuê của mình và bao gồm số lượng phụ. Là không có cách nào để làm cho thêm cho thuê mà không đi qua ngân sách. Nó không làm việc. Người bán hàng sẽ không budge.
Các nhà đầu tư nước ngoài biết địa điểm khác đã có sẵn. Đã có không có lý do hợp lý (sử dụng logic Việt Nam) để ở tại địa điểm hiện tại. Tuy nhiên, việc áp dụng logic nước ngoài (để Việt Nam), các nhà đầu tư lý luận rằng ông có thể đi qua ngân sách như là các phụ 10 phần trăm, chỉ $500, không lớn và các địa điểm sẽ nhớ thiện chí của năm nay món hời để giúp đạt được một mức giá tốt hơn vào năm tới.