Kinh doanh Mô tả:
Fresh Direct là một người bán tạp phẩm trực tuyến. Ra mắt vào năm 2002, công ty được thành lập bởi Joe Fedele và Jason Ackerman. Công ty phục vụ chủ yếu các khu vực đô thị của thành phố New York, thành phố Jersey và Philadelphia cũng như các quận cũng dân cư ở Long Island, New York và Connecticut. Công ty sở hữu và quản lý một nhà kho và trực tiếp phân phối hàng tiêu dùng có trụ sở tại thành phố Long Island. Fresh Direct ước tính rằng nó sở hữu 80% của thị trường giao hàng tạp hóa thành phố New York. Năm 2004, công ty đã vượt qua mục tiêu $ 100 triệu đô la doanh thu. Đến năm 2012, doanh thu đạt hơn 400 triệu $. Công ty ước tính rằng họ có hơn 600.000 khách hàng trong khu vực dịch vụ của họ, với 25.000 đơn đặt hàng gia công mỗi tuần.
Lý do cho sự thành công tươi trực tiếp của
lãnh đạo có kinh nghiệm
Những người sáng lập tổ chức sâu và kiến thức chuyên ngành có liên quan ở địa phương
Những người sáng lập của Fresh Direct mang nhiều năm kinh nghiệm trong ngành có liên quan khi họ đã phát động liên doanh của họ. Ackerman đã làm việc tại các siêu thị và ngân hàng đầu tư bán lẻ và mang lại hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong quản lý cung cấp hàng tạp hóa chuỗi, tài chính, hậu cần và bán lẻ để Fresh Direct. Fedele mang lại hơn một thập kỷ kinh nghiệm quản lý bán lẻ tạp hóa là chủ tịch của vị trí trong khu Fairway, với kiến thức thân mật bổ sung của hàng tạp hóa tìm nguồn cung ứng, phân phối và hậu cần trong thành phố New York.
2 Scaled nó trước khi họ đóng đinh nó
tươi trực tiếp tung ra dịch vụ của họ sau khi tinh chỉnh kinh doanh của mình mô hình trong khoảng thời gian 3 năm. Ackerman bắt đầu lặn sâu của mình vào các ý tưởng trực tiếp tươi trong năm 1999, và comapny chỉ tung ra dịch vụ của họ sau nhiều lần mày mò và thử nghiệm. Trong thực tế, các công ty chỉ đưa ra loạt A năm 2003 (31 triệu $), và tới năm 2004, họ đã chuyển số doanh thu lên tới 100 triệu $. Công ty được thành lập trong Internet bong bóng năm cuối của năm 1999, nhưng phải mất tươi trực tiếp hai năm để xây dựng một mạng lưới phân phối, cơ sở kho bãi và các nhân viên cần thiết cho các công ty để có thể đưa ra toàn thành phố vào năm 2002. Công ty này chạy rất hấp dẫn nhắm lại mục tiêu cung cấp và ưu đãi cho người mua lần đầu, cho phép họ tạo nên cho thùng đựng hàng đầu và kinh nghiệm dịch vụ tiểu mệnh.
3) The Big Apple Thuận tiện Yếu tố
đơn giản, tươi trực tiếp cho ăn một nhu cầu có mặt khắp nơi trong một thị trường rất hấp dẫn. New York là một số trong những người bận rộn nhất trên thế giới, và mua sắm hàng ngày hàng tuần chắc chắn là điều mà nhiều người dân sẽ sẵn sàng thuê ngoài nếu có thể. Cùng với thực tế là bán lẻ tạp hóa giá cả phải chăng có thể ít và xa giữa ở một số khu vực của thành phố, tươi trực tiếp thực sự đã tận dụng các yếu tố thuận lợi vốn có trong dịch vụ của mình. Trong thực tế, nó tối đa hóa sự tiện lợi cho người dân New York bận rộn với các dịch vụ như giá cả phải chăng đã sẵn sàng để ăn trưa và bữa ăn tối, đảm bảo các cửa sổ giao hàng và dịch vụ cung cấp trên đồng hồ để mỗi khối trong thành phố. Bằng cách quản lý hệ thống phân phối và kho riêng của họ, tươi trực tiếp là hoàn toàn kiểm soát việc giao hàng của họ và có thể giảm thiểu một số tổn thất khó khăn cố hữu trong bán lẻ hàng tạp hóa. Họ có thể giữ thực phẩm càng tươi càng tốt trong một kho khí hậu, kiểm soát, và bằng cách giảm thiểu các bước theo quy trình từ trang trại đến bàn ăn, tươi trực tiếp là có thể làm giảm đáng kể sự hư hỏng.
4) thay đổi chiến lược
Mặc dù Fresh Direct có con số doanh thu ấn tượng bởi vào cuối những năm 2000, họ đã mất đi nhiều khách hàng lặp lại do dịch vụ không phù hợp. Các mô hình trước đó của lôi kéo khách hàng mới với chương trình khuyến mãi hấp dẫn chỉ làm việc lên đến một điểm, và sẽ sớm công ty nhận ra rằng họ đã mất đi nhiều khách hàng khi họ được đưa vào. Trong một động thái mà nhiều nhân viên coi là mạnh mẽ, chủ tịch Rick Braddock lên làm Giám đốc điều hành và bắt đầu cải tổ dịch vụ Fresh Direct. Hiện nay công ty sẽ tập trung vào sự trung thành và lặp lại các khách hàng và loại bỏ gần như tất cả các ưu đãi đặt hàng ban đầu của nó, một mô hình mà công ty đã dựa trên kể từ khi ra đời. Fresh Direct đại tu các nguồn lực CNTT của mình, xây dựng một cơ sở dữ liệu khổng lồ trong suốt hai năm mà sẽ cho phép nó để giữ kiểm soát 'amazon-như' qua các đơn đặt hàng và giao hàng của nó. Ông Braddock chuyển mô hình kinh doanh tươi trực tiếp để tập trung vào khách hàng trung thành và hàng tuần, đại tu các hoạt động dịch vụ khách hàng của họ để cung cấp thông tin phản hồi liên tục cho khách hàng theo đơn đặt hàng được đặt trong hệ thống của họ. Bây giờ, tươi trực tiếp có kiểm soát tuyệt vời đơn đặt hàng của họ và lập kế hoạch giao hàng, trong khi khách hàng của mình có thể theo dõi hàng tồn kho và được thông báo về bất kỳ trục trặc trước khi họ nhận được một giao hàng.
5) lựa chọn rộng và một cơ sở sản phẩm luôn thay đổi
bởi việc sở hữu nhiều bước cùng chuỗi cung ứng của họ càng tốt, tươi trực tiếp là có thể giữ chi phí cho người tiêu dùng giảm trong khi cung cấp sản phẩm chất lượng cho một cơ sở khách hàng mà yêu cầu thực phẩm chất lượng cao. New York là chắc chắn cầu kỳ, và Fresh Direct đã liên tục thích nghi với nhu cầu ẩm thực của họ bằng cách hợp tác với các tổ chức như f địa phương
đang được dịch, vui lòng đợi..