Having a good BATNA increases your

Having a good BATNA increases your negotiating power. If you know you have a good alternative, you do not need to concede as much, because you don't care as much if you get a deal. You can also push the other side harder. If your options are slim or non existent, the other person can make increasing demands, and you'll likely decide to accept them--because you don't have a better option, no matter how unattractive the one on the table is becoming. Therefore, it is important to improve your BATNA whenever possible. If you have a strong one, it is worth revealing it to your opponent. If you have a weak one, however, it is better to keep that detail hidden.

Kết quả (Việt) 2:

Có một BATNA tốt làm tăng sức mạnh đàm phán của bạn. Nếu bạn biết bạn có một lựa chọn tốt, bạn không cần phải thừa nhận là nhiều, bởi vì bạn không quan tâm nhiều nếu bạn có được một thỏa thuận. Bạn cũng có thể đẩy các bên khác khó khăn hơn. Nếu lựa chọn của bạn tồn tại mỏng hoặc không, người khác có thể làm tăng nhu cầu, và bạn có thể sẽ quyết định chấp nhận chúng - bởi vì bạn không có một lựa chọn tốt hơn, không có vấn đề như thế nào không hấp dẫn người trên bàn đang trở thành. Vì vậy, điều quan trọng là cải thiện BATNA của bạn bất cứ khi nào có thể. Nếu bạn có một trong những mạnh, nó là giá trị nó để lộ cho đối thủ của bạn. Nếu bạn có một yếu, tuy nhiên, nó là tốt hơn để giữ chi tiết mà ẩn.