1. INTRODUCTIONThe expansion of ove

1. INTRODUCTION
The expansion of overseas markets is the inevitable trend of the business Corporation in the field, national hospitality industry is now aiming to assert the name associated with the brand and look for new business opportunities (Brewster et al 2011). Greenway Hotel therefore needs to have many ideas to diversify the product, the wrong business to meet customer demand the group there will be a new experience it helps your career expand business learning the different cultures from which the selection method of doing your best suit and about the experience of corporate governance, and risk management. Contributing to the development of the Group on a great power. This topic discusses the human resources of the company and the problems when developing international markets branch out in particular planned Greenway Hotel expanded into the country as a potential new market is motivated initially to the company that developed the marketing plan across Europe to apply to subject themselves to use the main theory PCNs and TCNs however each theoretical have their our strengths and weaknesses.
2. GREENWAY HOTELS BACKGROUND
Greenway Hotel is located in the beautiful countryside around the popular Regency town of Cheltenham, less than a hundred miles from London has a long history and is currently the Group owns and manages 60 hotels and many more throughout the UK. And they recently the Group has made a large investment plan and purchased a small hotel chain in Germany. The Director who runs the Greenway group has decided to plan a half of the hotel where the Group has a new investment in Germany will be retained and renamed as a Member Hotel Greenway Group; and the remainder will be sold off. This financial assistance as well as the long-term strategy of the Greenway that expands the group out across Europe in the next year.
3. CASE SUMARY
Hotel Greenway found his client hired from a night to 3 nights guests who want to combine both the business and the price position. the hotel lies geographically advantageous as is located at the city center in a convenient client uses the services of public transport such as the Metro bus it helps customers to easily migrate to places where I want to be the fastest. Tourists love the hotel located near the famous tourist area, where many sights so they will facilitate the work and they save time when it’s only from the hotel where their reservation
The Organization has decided to initially use one approach and send a few managers from the headquarters in Britain and to Germany to convert the new hotel and they will manage them after the hotels are open again. If successful, this plan joint venture, Greenway is the successor to the next activity in the course of their development as opening more hotels in new places all over Europe. Aim of the plan is the owner of more than 150 hotels in the next five years. And plan for the next 10 years of their ownership is contested over 300 hotels across Europe. This is a breakthrough targets and more ambitious, so the most important thing is that they want to find an effective formula to successfully apply on several different countries.
The company offers invited the expert to offer some information first so they will implement the plan:
• The majority of the managers are currently working to have the opportunity to work overseas to expand the business further.
• But the problem is that the existing managers are German-speakers were not well and smoothly.
• They will at the hotel brand in 4 weeks. The new hotel should be ready next time on.
• They will recruit a large number of employees in Germany because more than 70% of the hotels acquired in Germany
Greenway had initially decided to adopt a strategy of ethnocentric as they establish new hotels Tin full of Germany. They have asked for your advice about this should be their long-term strategy or whether they should adopt a different strategy (e.g. most or centered). They want to understand what the benefits of each approach and what you recommend.
4. STRAEGY APPORACH FOR GREENWAY HOTEL
4.1 Geocentric approach:
This approach uses the best people for key positions regardless of nationality. The effectiveness of this approach is that firm can develop a strong company culture and harmony workplace (Brewster et al 2011). However, this approach faces difficulties in harmonizing differences in national policies relating to restricting immigration and can influence the enforcement of restrictions and leads to high running costs (Brewster et al 2011).
4.2 Polycentric approach
In polycentric staffing, use the native to manage the company's branch offices in foreign countries and mainland employees are in key positions in the parent company. (Brewster et al 2011). This case is the possibility of water to thrive, such as in the European countries, where well educated and trained staff can be located easily. The advantage of this approach is that Staff member from host country will know better about local markets, politics, law and culture in foreign locations. And costs for local staff are also cheaper so it can save more costs for the parent company. However this approach can create a large barrier between parent company and branches .The native employee were less chance to develop than the employee from the parent company.
4.3 Ethnocentric approach
Ethnocentric staffing is the policy that all key positions in branches such as manager is take up by employee from the parent company. (Brewster et al 2011). The Advantage of this method is to make the communication between the branch and parent company becomes easier .And the firm easy to control the performance of employee. On the other hand, this strategy may limit opportunities to development of employee from host country and the communication will be limited because of different culture.

5. SOLUTION
Because the characteristics of the hospitality industry. So Greenway hotel need to hire employee from the host country, and in this case is employee from Germany.
In short term Greenway hotel should combine both ethnocentric and polycentric to eliminate the disadvantage that two strategy have. As above mention by using ethnocentric approach Greenway hotel will ensure that the foreign offices are aligned with home headquarters. Because the most important positions are all from the parent company so that they will better represent the interests of the home office. But Greenway hotel will just need to hire employee from the most important positions .Another less important position they will use polycentric approach .It’s mean Greenway will hire local country citizen. By using this strategy they will reduce the cost from hiring employee. And help the company adapt on local market conditions.
When operation of hotel become stable or in long term .Geocentric approach will more suitable for the hotel .At that time TCN recruitment in Europe will have more benefit than two other strategy. Because it will help Greenway hotel to have the best employee in Europe and also reduce the cost of hiring employee. It also help Greenway from develop another hotels from around the Europe .Because TCM employee from Europe don’t need Visa to go around Europe.
6. CONCLUSION

Kết quả (Việt) 1:

1. GIỚI THIỆUMở rộng thị trường nước ngoài là xu thế không thể tránh khỏi các công ty trong lĩnh vực kinh doanh, ngành khách sạn quốc gia bây giờ với mục tiêu để khẳng định tên liên kết với các thương hiệu và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới (Brewster et al năm 2011). Khách sạn Greenway do đó cần phải có nhiều ý tưởng để đa dạng hóa sản phẩm, kinh doanh sai để đáp ứng nhu cầu khách hàng nhóm sẽ có một mới kinh nghiệm nó giúp sự nghiệp của bạn mở rộng kinh doanh học tập các nền văn hóa khác nhau từ đó phương pháp lựa chọn làm phù hợp với bạn tốt nhất và về kinh nghiệm quản trị doanh nghiệp, và quản lý rủi ro. Đóng góp cho sự phát triển của các nhóm về một sức mạnh rất lớn. Chủ đề này thảo luận về nhân sự của công ty và các vấn đề khi phát triển thị trường quốc tế chi nhánh ra khách sạn Greenway đặc biệt kế hoạch mở rộng sang nước như một thị trường mới tiềm năng là động cơ ban đầu cho công ty đã phát triển kế hoạch tiếp thị trên khắp châu Âu để áp dụng cho đối tượng mình để sử dụng lý thuyết chính PCNs và TCNs Tuy nhiên mỗi lý thuyết có của họ thế mạnh và điểm yếu của chúng tôi.2. GREENWAY KHÁCH SẠN NỀN Greenway khách sạn nằm ở vùng nông thôn đẹp xung quanh thị xã Regency Cheltenham phổ biến, ít hơn 100 dặm từ London có một lịch sử lâu dài và hiện nay nhóm sở hữu và quản lý khách sạn 60 và nhiều hơn nữa trên khắp Vương Quốc Anh. Và họ mới nhóm đã thực hiện một kế hoạch đầu tư lớn và mua một chuỗi nhỏ khách sạn tại Đức. Giám đốc người điều hành nhóm Greenway đã quyết định để lên kế hoạch một nửa khách sạn nơi có một đầu tư mới trong Đức sẽ được giữ lại và đổi tên thành một thành viên Hotel Greenway Group; và phần còn lại sẽ được bán. Này hỗ trợ tài chính cũng như các chiến lược dài hạn của Greenway mở rộng nhóm ra trên khắp châu Âu trong năm tới.3. TRƯỜNG HỢP SUMARYKhách sạn Greenway tìm thấy khách hàng của ông thuê từ một đêm để 3 đêm khách những người muốn kết hợp cả doanh nghiệp và vị trí giá. khách sạn nằm về mặt địa lý thuận lợi như nằm ở trung tâm thành phố trong một khách hàng thuận tiện sử dụng dịch vụ giao thông công cộng như xe buýt Metro nó giúp khách hàng dễ dàng di chuyển đến những nơi mà tôi muốn là các nhanh nhất. Khách du lịch thích khách sạn nằm gần khu du lịch nổi tiếng, nơi nhiều điểm tham quan để họ sẽ tạo thuận lợi cho công việc và họ tiết kiệm thời gian khi nó là chỉ cách khách sạn nơi của họ tạiTổ chức đã quyết định ban đầu sử dụng một cách tiếp cận và gửi một vài nhà quản lý từ trụ sở tại Anh và Đức để chuyển đổi khách sạn mới và họ sẽ quản lý chúng sau khi những khách sạn được mở một lần nữa. Nếu thành công, này kế hoạch liên doanh, Greenway là sự kế thừa cho các hoạt động tiếp theo trong quá trình phát triển của họ như là mở thêm các khách sạn ở các địa điểm mới trên khắp châu Âu. Mục đích của kế hoạch là chủ sở hữu của hơn 150 khách sạn trong năm năm tiếp theo. Và kế hoạch trong 10 năm tiếp theo của quyền sở hữu của họ tranh cãi hơn 300 khách sạn trên khắp châu Âu. Đây là một bước đột phá mục tiêu và tham vọng hơn, vì vậy điều quan trọng nhất là rằng họ muốn tìm một công thức hiệu quả để thành công áp dụng trên một số quốc gia khác nhau.Các công ty cung cấp mời các chuyên gia để cung cấp một số thông tin đầu tiên do đó họ sẽ thực hiện kế hoạch:• Đa số các nhà quản lý hiện đang làm việc để có cơ hội để làm việc ở nước ngoài để mở rộng kinh doanh hơn nữa.• Nhưng vấn đề là các nhà quản lý sẵn có là người nói tiếng Đức là không tốt và thuận lợi.• Họ sẽ ở các thương hiệu khách sạn trong 4 tuần. Khách sạn mới nên sẵn sàng tiếp theo thời gian trên.• Họ sẽ tuyển dụng một số lớn các nhân viên ở Đức vì hơn 70% trong những khách sạn mua lại ở ĐứcGreenway ban đầu đã quyết định áp dụng một chiến lược của ethnocentric khi họ thiết lập mới khách sạn điền đầy đủ của Đức. Họ đã yêu cầu cho lời khuyên của bạn về việc này nên là chiến lược lâu dài của họ hoặc cho dù họ nên áp dụng một chiến lược khác nhau (ví dụ: hầu hết hoặc trung tâm). Họ muốn hiểu những gì các quyền lợi của mỗi phương pháp tiếp cận và những gì bạn đề nghị.4. STRAEGY APPORACH FOR GREENWAY KHÁCH SẠN4.1 địa tâm cách tiếp cận nhất:Cách tiếp cận này sử dụng những người tốt nhất cho các vị trí chủ chốt không phân biệt quốc tịch. Hiệu quả của phương pháp này là công ty mà có thể phát triển một công ty mạnh mẽ văn hóa và hòa hợp nơi làm việc (Brewster et al năm 2011). Tuy nhiên, khó khăn khuôn mặt cách tiếp cận này trong hài hoà sự khác biệt trong chính sách quốc gia liên quan đến hạn chế nhập cư và có thể ảnh hưởng đến việc thực thi những hạn chế và dẫn đến chi phí hoạt động cao (Brewster et al năm 2011).4.2 cách tiếp cận đaTrong đa biên chế, sử dụng các nguồn gốc để quản lý các chi nhánh của công ty đặt tại nước ngoài và đất liền nhân viên là ở các vị trí chủ chốt trong công ty mẹ. (Brewster et al năm 2011). Trường hợp này là khả năng của nước để phát triển mạnh, chẳng hạn như các quốc gia châu Âu, nơi giáo dục tốt và đào tạo nhân viên có thể được đặt dễ dàng. Lợi thế của phương pháp này là rằng nhân viên từ nước chủ nhà sẽ biết tốt hơn về thị trường địa phương, chính trị, luật và văn hóa ở nước ngoài địa điểm. Và các chi phí cho nhân viên cũng là rẻ hơn để nó có thể tiết kiệm thêm chi phí cho công ty mẹ. Tuy nhiên cách tiếp cận này có thể tạo ra một rào cản lớn giữa công ty và các chi nhánh. Người lao động bản xứ đã là ít cơ hội để phát triển hơn so với nhân viên từ công ty mẹ.4.3 phương pháp tiếp cận ethnocentricBiên chế ethnocentric là chính sách mà tất cả các vị trí chủ chốt trong ngành như quản lý là đưa bởi các nhân viên từ công ty mẹ. (Brewster et al năm 2011). Lợi thế của phương pháp này là để làm cho các giao tiếp giữa công ty chi nhánh và cha mẹ trở nên dễ dàng hơn. Và dễ dàng để kiểm soát các hoạt động của nhân viên công ty. Mặt khác, chiến lược này có thể giới hạn cơ hội để phát triển của nhân viên từ nước chủ nhà và giao tiếp sẽ được giới hạn bởi vì nền văn hóa khác nhau.5. GIẢI PHÁPBởi vì các đặc tính của ngành khách sạn. Vì vậy, khách sạn Greenway cần thuê nhân viên từ nước chủ nhà, và trong trường hợp này là các nhân viên từ Đức.Trong ngắn hạn Greenway khách sạn nên kết hợp cả hai ethnocentric và đa để loại bỏ những bất lợi hai chiến lược có. Như ở trên đề cập đến bằng cách sử dụng phương pháp tiếp cận ethnocentric Greenway khách sạn sẽ đảm bảo rằng các văn phòng nước ngoài được liên kết với nhà trụ sở. Bởi vì các vị trí quan trọng nhất là tất cả từ công ty mẹ để họ sẽ tốt hơn đại diện cho lợi ích của nhà văn phòng. Nhưng khách sạn Greenway sẽ phải thuê nhân viên từ các vị trí quan trọng nhất. Một ít hơn vị trí quan trọng họ sẽ sử dụng phương pháp tiếp cận đa. Nó là có nghĩa là Greenway sẽ thuê công dân địa phương đất nước. Bằng cách sử dụng chiến lược này, họ sẽ giảm chi phí từ tuyển dụng nhân viên. Và giúp công ty thích ứng trên điều kiện thị trường địa phương.Khi hoạt động của khách sạn trở thành ổn định hoặc trong dài hạn. Phương pháp tiếp cận địa tâm sẽ phù hợp hơn cho khách sạn. Tại thời điểm đó TCN tuyển dụng ở châu Âu sẽ có nhiều lợi ích hơn hai chiến lược khác. Bởi vì nó sẽ giúp Greenway khách sạn để có nhân viên tốt nhất ở châu Âu và cũng làm giảm chi phí tuyển dụng nhân viên. Nó cũng giúp Greenway từ phát triển một khách sạn từ khắp châu Âu. Bởi vì TCM nhân viên từ châu Âu không cần thị thực để đi khắp châu Âu.6. KẾT LUẬN

Kết quả (Việt) 2:

1. GIỚI THIỆU
Việc mở rộng thị trường nước ngoài là xu hướng tất yếu của Tổng công ty kinh doanh trong lĩnh vực, ngành khách sạn toàn quốc hiện nay nhằm khẳng định tên gắn liền với thương hiệu và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới (Brewster et al 2011). Do đó Greenway sạn cần phải có nhiều ý tưởng đa dạng hóa các sản phẩm, các doanh nghiệp sai để đáp ứng nhu cầu khách hàng của nhóm sẽ có một trải nghiệm mới nó giúp sự nghiệp của bạn mở rộng kinh doanh học tập các nền văn hóa khác nhau mà từ đó lựa chọn phương pháp làm phù hợp nhất với bạn và về các kinh nghiệm quản trị doanh nghiệp và quản lý rủi ro. Góp phần vào sự phát triển của Tập đoàn về một sức mạnh rất lớn. Chủ đề này thảo luận về nguồn nhân lực của công ty và các vấn đề khi phát triển các thị trường quốc tế chi nhánh ra trong kế hoạch đặc biệt Greenway khách sạn mở rộng sang các quốc gia như một thị trường tiềm năng mới được thúc đẩy ban đầu để các công ty phát triển các kế hoạch tiếp thị trên khắp châu Âu để áp dụng để chịu phục để sử dụng các PCN lý thuyết chính và TCNS tuy nhiên mỗi lý thuyết đều ​​có điểm mạnh và điểm yếu của họ.
2. Greenway KHÁCH BACKGROUND
Greenway Hotel nằm ở vùng quê xinh đẹp xung quanh thị trấn Regency phổ biến của Cheltenham, ít hơn một trăm dặm từ London có một lịch sử lâu dài và hiện đang Tập đoàn sở hữu và quản lý 60 khách sạn và nhiều hơn nữa trên khắp nước Anh. Và mới đây họ Tập đoàn đã thực hiện một kế hoạch đầu tư lớn và mua một chuỗi khách sạn nhỏ ở Đức. Giám đốc, người điều hành nhóm Greenway đã quyết định lên kế hoạch một nửa số khách sạn nơi Tập đoàn có một sự đầu tư mới ở Đức sẽ được giữ lại và đổi tên là một thành viên khách sạn Greenway Group; và phần còn lại sẽ được bán ra. Sự trợ giúp này tài chính cũng như các chiến lược dài hạn của Greenway đó mở rộng nhóm ra khắp châu Âu trong năm tiếp theo.
3. Case TÓM TẮT
sạn Greenway tìm thấy khách hàng của mình đã thuê từ một đêm đến 3 đêm khách muốn kết hợp cả kinh doanh và vị trí giá. khách sạn nằm về mặt địa lý thuận lợi là nằm ở trung tâm thành phố trong một khách hàng thuận tiện sử dụng các dịch vụ giao thông công cộng như xe buýt Metro nó giúp khách hàng dễ dàng di chuyển đến những nơi mà tôi muốn được nhanh nhất. Khách du lịch yêu thích của khách sạn nằm gần khu du lịch nổi tiếng, nơi có nhiều điểm tham quan nên họ sẽ tạo điều kiện cho công việc và họ tiết kiệm thời gian khi nó chỉ từ khách sạn nơi đặt phòng của
Tổ chức đã quyết định ban đầu sử dụng một phương pháp tiếp cận và gửi một vài nhà quản lý từ trụ sở chính ở Anh và Đức để chuyển đổi các khách sạn mới và họ sẽ quản lý họ sau khi khách sạn mở cửa trở lại. Nếu thành công, kế hoạch liên doanh này, Greenway là sự kế thừa cho các hoạt động tiếp theo trong quá trình phát triển của họ như mở thêm khách sạn tại địa điểm mới trên khắp châu Âu. Mục đích của kế hoạch là chủ sở hữu của hơn 150 khách sạn trong năm năm tiếp theo. Và kế hoạch cho 10 năm tiếp theo của quyền sở hữu của họ là tranh hơn 300 khách sạn trên khắp châu Âu. Đây là một bước đột phá mục tiêu và tham vọng hơn, do đó, điều quan trọng nhất là họ muốn tìm một công thức hiệu quả để áp dụng thành công trên nhiều nước khác nhau.
Các công ty cung cấp mời các chuyên gia để cung cấp một số thông tin đầu tiên để họ sẽ thực hiện kế hoạch:
• Phần lớn các nhà quản lý đang làm việc để có cơ hội làm việc ở nước ngoài để mở rộng kinh doanh thêm.
• Nhưng vấn đề là các nhà quản lý hiện tại là Đức-loa là không tốt và thuận lợi.
• Họ sẽ ở thương hiệu khách sạn trong 4 tuần . Các khách sạn mới nên sẵn sàng tiếp theo thời gian trên.
• Họ sẽ tuyển dụng một số lượng lớn các nhân viên ở Đức bởi vì hơn 70% của mua lại khách sạn ở Đức
Greenway ban đầu đã quyết định áp dụng một chiến lược của vị chủng khi họ thiết lập các khách sạn mới Tin đầy đủ Đức. Họ đã yêu cầu để được tư vấn về vấn đề này nên có chiến lược lâu dài của họ hoặc liệu họ có nên áp dụng một chiến lược khác nhau (ví dụ như hầu hết hoặc trung tâm). Họ muốn hiểu những lợi ích của từng phương pháp và những gì bạn đề nghị.
4. STRAEGY APPORACH CHO Greenway HOTEL
4.1 Cách tiếp cận địa tâm:
Phương pháp này sử dụng những người tốt nhất cho vị trí quan trọng bất kể quốc tịch. Hiệu quả của phương pháp này là công ty có thể phát triển mạnh mẽ văn hóa công ty và môi trường làm việc hài hòa (Brewster et al 2011). Tuy nhiên, phương pháp này phải đối mặt với những khó khăn trong việc hài hòa sự khác biệt trong chính sách quốc gia liên quan đến việc hạn chế nhập cư và có thể ảnh hưởng đến việc thực thi các hạn chế và dẫn đến chi phí vận hành cao (Brewster et al 2011).
4.2 Cách tiếp cận đa trung tâm
Trong biên chế đa trung tâm, sử dụng bản địa để quản lý của công ty văn phòng chi nhánh ở nước ngoài và nhân viên đại lục là ở các vị trí chủ chốt trong các công ty mẹ. (Brewster et al 2011). Trường hợp này là khả năng của nước để phát triển mạnh, chẳng hạn như trong các nước châu Âu, nơi đào tạo tốt và đội ngũ nhân viên được đào tạo có thể được đặt dễ dàng. Ưu điểm của phương pháp này là thành viên Nhân viên của nước chủ nhà sẽ biết rõ hơn về thị trường địa phương, chính trị, pháp luật và văn hóa tại các địa điểm nước ngoài. Và chi phí cho cán bộ địa phương cũng rẻ hơn để nó có thể tiết kiệm nhiều chi phí cho công ty mẹ. Tuy nhiên phương pháp này có thể tạo ra một rào cản lớn giữa công ty mẹ và các chi nhánh .Các nhân viên bản địa là cơ hội ít hơn để phát triển hơn so với các nhân viên từ công ty mẹ.
4.3 vị chủng phương pháp
nhân sự vị chủng là chính sách mà tất cả các vị trí chủ chốt trong các ngành như quản lý là mất bởi nhân viên từ công ty mẹ. (Brewster et al 2011). Lợi thế của phương pháp này là làm cho các thông tin liên lạc giữa các chi nhánh công ty và mẹ trở nên dễ dàng hơn .Và các công ty dễ dàng kiểm soát các hoạt động của nhân viên. Mặt khác, chiến lược này có thể hạn chế các cơ hội để phát triển nhân viên từ nước chủ nhà và các thông tin liên lạc sẽ bị hạn chế vì nền văn hóa khác nhau. 5. GIẢI PHÁP Do đặc điểm của ngành công nghiệp khách sạn. Vì vậy, Greenway khách sạn cần phải thuê nhân viên từ các nước chủ nhà, và trong trường hợp này là nhân viên đến từ Đức. Trong ngắn hạn Greenway khách nên kết hợp cả hai vị chủng và nhiều trung tâm để loại bỏ những bất lợi mà hai chiến lược có. Như trên đề cập đến bằng cách sử dụng phương pháp tiếp cận khách sạn vị chủng Greenway sẽ đảm bảo rằng các văn phòng nước ngoài phải phù hợp với trụ sở nhà. Bởi vì các vị trí quan trọng nhất là tất cả từ công ty mẹ để họ sẽ đại diện tốt hơn lợi ích của các nhà văn phòng. Nhưng Greenway khách sạn sẽ chỉ cần phải thuê nhân viên từ các vị trí quan trọng nhất .Another ít quan trọng hơn vị trí mà họ sẽ sử dụng phương pháp tiếp cận đa trung tâm trung bình Greenway Nó sẽ thuê công dân nước sở tại. Bằng cách sử dụng chiến lược này, họ sẽ giảm chi phí từ việc thuê nhân viên. Và giúp các công ty thích ứng trên điều kiện thị trường địa phương. Khi hoạt động của khách sạn trở nên ổn định hoặc trong cách tiếp cận .Geocentric lâu dài sẽ phù hợp hơn cho các khách sạn .At rằng thời gian TCN tuyển dụng ở châu Âu sẽ có lợi nhiều hơn so với hai chiến lược khác. Bởi vì nó sẽ giúp Greenway khách sạn để có những nhân viên tốt nhất ở châu Âu và cũng làm giảm chi phí thuê nhân viên. Nó cũng giúp Greenway từ phát triển một khách sạn trên khắp châu Âu nhân viên .Bởi TCM từ châu Âu không cần Visa để đi vòng quanh châu Âu. 6. KẾT LUẬN