A unique feature of Japan’s wholesa

A unique feature of Japan’s wholesalers is their army of sales representatives called marketing specialists. In the past, these people were basically couriers carrying small orders to pharmacies on a daily basis. As rationalization proceeded, the physical distribution of drugs was carved out into separate delivery companies, and MS were no longer necessary to take and deliver orders.
Consequently, expenses were reduced, sales increased but profit decreased. What happened? Simply put, the four wholesalers bought market share via low prices, thus eroding their margins. This was a good outcome for pharmacies, which were also consolidating, increasing their leverage over wholesalers and increasing their profit margins.
Manufacturers benefited at the same time because dealing with two wholesalers was obviously more transparent, efficient and more cost effective than dealing with more than 100 different wholesalers. Manufacturers became less prone to offer wholesalers substantial discounts for performing the sole function of supplying demand.
The distribution system today has many favorable characteristics. To name a few:
• The supply chain is short, so drugs do not sit on a shelf or get exposed to temperature extremes;

• The amount of counterfeit drugs entering the supply chain is practically zero;
• Drug shortages are rare;
• In the unusual case of a recall, the process can be carrie out very quickly; and
• Costs have been reduced but are still high compared to the U.S. because of space limitations.
Future Challenges
The key future challenges for wholesalers are to improve profit margins and provide higher value-added services, particularly by marketing specialists who still number about 22,751. If the latter challenge cannot be met, the number of marketing specialists is destined to drop until they are an endangered species. Margin improvement will also require a push back against discounts demands by pharmacists.
Wholesalers Alfresa and Suzuken also have pharma development and manufacturing businesses. But in their present form, these business are not sustainable because they lack the research capability to discover new drugs. They might be restructured into contract manufacturers, contract sales organizations or divested to larger pharma players.
Another option may be to integrate into the pharmacy business, a strategy pursued by Suzuken and Toho. But the timing could be late given the consolidation that is rapidly taking place as “mom and pop” pharmacies be- come absorbed by the large chain pharmacies.
Although wholesalers are preoccupied with the challenge of efficiently supplying drugs at a reasonable margin, their most valuable asset is their mass of information. Information can be monetized to improve both revenue and the bottom line; in other words, software versus hardware. The future is not in warehouses, delivery trucks or buildings.

Kết quả (Việt) 1:

Một tính năng độc đáo của Nhật bản bán buôn là của quân đội của đại diện bán hàng được gọi là tiếp thị chuyên gia. Trong quá khứ, những người đã là về cơ bản couriers mang theo đơn đặt hàng nhỏ đến các hiệu thuốc trên một cơ sở hàng ngày. Khi tiến hành hợp lý hóa, phân phối vật lý của các loại thuốc đã được tách thành công ty giao hàng riêng biệt, và MS là không cần thiết để có và cung cấp các đơn đặt hàng.Do đó, chi phí đã được giảm, bán hàng tăng lên nhưng lợi nhuận giảm. Điều gì đã xảy ra? Đơn giản chỉ cần đặt, xài bốn mua thị phần thông qua giá cả thấp, do đó làm xói mòn lợi nhuận của họ. Đây là một kết quả tốt cho các hiệu thuốc, đó cũng củng cố, tăng đòn bẩy của họ qua bán buôn và tăng lợi nhuận của họ.Các nhà sản xuất lợi cùng lúc vì đối phó với hai xài được minh bạch rõ ràng hơn, hiệu quả và chi phí hiệu quả hơn đối phó với hơn 100 khác nhau xài. Nhà sản xuất trở nên ít bị để cung cấp bán buôn các giảm giá đáng kể để thực hiện các chức năng duy nhất cung cấp theo yêu cầu.Hệ thống phân phối ngày nay có nhiều đặc điểm thuận lợi. Đến tên một vài:• Dây chuyền cung ứng là ngắn, do đó, ma túy không ngồi trên một kệ hoặc nhận được tiếp xúc với nhiệt độ cực; • Số lượng thuốc giả nhập chuỗi cung ứng là thực tế zero;• Thuốc thiếu hụt là hiếm hoi;• Trong trường hợp bất thường của một hồi, quá trình này có thể là carrie ra rất nhanh chóng; và• Chi phí đã được giảm nhưng vẫn còn cao so với Hoa Kỳ vì space giới hạn.Những thách thức trong tương laiNhững thách thức trong tương lai quan trọng cho buôn là để cải thiện lợi nhuận và cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng cao, đặc biệt là bởi các chuyên gia tiếp thị, những người vẫn còn số khoảng 22,751. Nếu không được đáp ứng những thách thức thứ hai, số lượng các chuyên gia tiếp thị được mệnh để thả cho đến khi họ là một loài nguy cơ tuyệt chủng. Cải thiện lợi nhuận cũng sẽ yêu cầu một đẩy quay lại chống lại giảm giá nhu cầu của dược sĩ.Xài Alfresa và Suzuken cũng có dược phẩm phát triển và sản xuất kinh doanh. Nhưng trong hình thức hiện tại của họ, doanh nghiệp không bền vững vì họ thiếu khả năng nghiên cứu phát hiện ra loại thuốc mới. Họ có thể được tái cấu trúc thành nhà sản xuất hợp đồng, hợp đồng bán hàng tổ chức hoặc cầu thủ pharma divested để lớn hơn.Một tùy chọn có thể là tích hợp vào kinh doanh dược phẩm, một chiến lược theo đuổi bởi Suzuken và Toho. Nhưng thời gian có thể được trễ cho việc củng cố nhanh chóng diễn ra như "mẹ và pop" thuốc có đến hấp thụ bởi các hiệu thuốc lớn chuỗi.Mặc dù bán buôn bận tâm với những thách thức một cách hiệu quả cung cấp ma túy tại một lợi nhuận hợp lý, tài sản có giá trị nhất của họ là của khối lượng của thông tin. Thông tin có thể được tạo thu nhập để cải thiện thu nhập và mấu; nói cách khác, phần mềm so với phần cứng. Tương lai không phải là nhà kho, xe tải giao hàng hoặc các tòa nhà.

Kết quả (Việt) 2:

Một tính năng độc đáo của nhà bán buôn của Nhật Bản là quân đội của họ đại diện bán hàng được gọi là chuyên gia tiếp thị. Trong quá khứ, những người này về cơ bản giao thông mang theo đơn đặt hàng nhỏ đến các hiệu thuốc trên một cơ sở hàng ngày. Là hợp lý hóa tiến hành, phân phối vật lý của thuốc đã được chạm khắc thành công ty phân phối riêng, và MS đã không còn cần thiết để có và nhận giao hàng.
Do đó, chi phí đã giảm, doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm. Chuyện gì đã xảy ra? Đơn giản chỉ cần đặt, bốn bán buôn mua thị phần với giá thấp, như thế làm xói mòn lợi nhuận của họ. Đây là một kết quả tốt cho các hiệu thuốc, mà cũng đã được củng cố, tăng đòn bẩy của họ trên bán buôn và tăng lợi nhuận của họ.
Các nhà sản xuất được hưởng lợi cùng một lúc bởi vì đối phó với hai người bán buôn là rõ ràng minh bạch, hiệu quả và chi phí hiệu quả hơn đối phó với hơn 100 nhà bán buôn khác nhau. Các nhà sản xuất đã trở thành ít bị để cung cấp bán buôn giảm giá đáng kể để thực hiện chức năng duy nhất cung cấp theo yêu cầu.
Các hệ thống phân phối hiện nay có nhiều đặc điểm thuận lợi. Để đặt tên một vài:
• Các chuỗi cung ứng là ngắn, vì vậy thuốc không ngồi trên một chiếc kệ hoặc được tiếp xúc với nhiệt độ cao;

• Lượng thuốc giả xâm nhập vào chuỗi cung ứng là thực tế không;
• tình trạng thiếu thuốc là hiếm;
• Trong trường hợp bất thường của việc thu hồi, quá trình này có thể được carrie ra rất nhanh chóng; và
• Chi phí đã giảm nhưng vẫn còn cao so với Mỹ vì những hạn chế không gian.
Tương lai thách thức
Những thách thức chủ chốt trong tương lai cho người bán buôn là để cải thiện lợi nhuận và cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng cao hơn, đặc biệt bởi các chuyên gia tiếp thị những người vẫn đánh số khoảng 22.751. Nếu thử thách sau này không thể được đáp ứng, số lượng các chuyên gia tiếp thị là mệnh để thả cho đến khi chúng là một loài nguy cơ tuyệt chủng. Cải tiến lề cũng sẽ đòi hỏi một nỗ lực chống lại yêu cầu giảm giá bằng dược sĩ.
Bán buôn Alfresa và Suzuken cũng có sự phát triển dược phẩm và sản xuất kinh doanh. Nhưng trong hình thức hiện tại của họ, những doanh nghiệp không bền vững bởi vì họ thiếu năng lực nghiên cứu để khám phá ra các loại thuốc mới. Họ có thể được tổ chức lại sản xuất hợp đồng, tổ chức bán hàng hợp đồng hoặc thoái vốn để chơi dược phẩm lớn hơn.
Một lựa chọn khác có thể được tích hợp vào các doanh nghiệp dược, một chiến lược theo đuổi Suzuken và Toho. Nhưng thời gian có thể được đưa ra vào cuối hợp nhất đó là nhanh chóng diễn ra như "Mẹ và pop" thuốc được- đến hấp thụ bởi các nhà thuốc chuỗi lớn.
Mặc dù bán buôn đang bận tâm với những thách thức của các loại thuốc cung cấp một cách hiệu quả ở một mức hợp lý, có giá trị nhất của họ tài sản là hàng loạt tin của mình. Thông tin có thể được kiếm tiền để cải thiện cả về doanh thu và lợi nhuận; nói cách khác, phần mềm so với phần cứng. Tương lai không có trong kho, xe tải giao hàng hoặc các tòa nhà.