Rational Persuasion
Rational thuyết phục liên quan đến việc sử dụng các giải thích, lập luận logic, và bằng chứng thực tế
để giải thích lý do tại sao một yêu cầu hoặc đề nghị sẽ được hưởng lợi tổ chức, giúp đỡ để đạt được một
mục tiêu nhiệm vụ quan trọng. Chiến thuật này cũng có thể liên quan đến việc trình bày các bằng chứng thực tế rằng một dự án
hoặc thay đổi là có thể thành công. Rational thuyết phục là một chiến thuật linh hoạt có thể được sử dụng
cho hầu hết các nỗ lực ảnh hưởng và người mục tiêu. Chiến thuật này rất hữu ích khi người tiêu
chia sẻ mục tiêu của đại lý nhưng ban đầu không nhận ra rằng yêu cầu hoặc đề nghị của đại lý là
cách tốt nhất để đạt được mục tiêu chung của họ. Việc sử dụng một kháng cáo hợp lý liên quan đến bằng chứng
và dự đoán kết quả là hiệu quả hơn nếu các đại lý phải nhận thức có chuyên môn cao và uy tín.
Rational thuyết phục là không có hiệu quả nếu các đại lý và mục tiêu có tương thích
mục tiêu, hoặc các đại lý thiếu chuyên môn và uy tín
đang được dịch, vui lòng đợi..