CONCLUSIONSThis study has contribut

CONCLUSIONS

This study has contributed to management and organizational behavior literature in many ways. It is the first of its kind to investigate the relationships between POPs and job performance for salespersons with work motivation as a mediator. Based on literature review and the expectancy theory of motivation, this study has proposed and tested three hypotheses: (1) POPs is positively related to salesperson performance, (2) POPs is positively related to salesperson work motivation and (3) there is mediator effect for work motivation in the relationship between POPs and salesperson performance. The empirical results support the three hypotheses, suggesting POPs can lead to improved salesperson performance and this effect is mediated through work motivation. This new finding disagrees with the orthodox finding within the literature, which states that POPs and job performance for office workers are negatively correlated. Our results should meet the scientific spirits as they are theoretical, logical and empirical. It is never easy to make a general conclusion simply based on our empirical results, but it seems possible that POPs can be the work incentive for salespersons. Our new finding can provide sales managers with new clues to initiate pragmatic tactics through organizational political activities to boost individual sales-persons’ performance. However, the managers must closely watch the potential workplace deviant behaviors to prevent organizational politics from damaging the overall organization benefits.

Although this study has shed new light on the relationship between POPs and job performance for salespersons, there is yet no rigorous proof that POPs is the predicator of salesperson performance strength. It calls for further studies. First, the sampling data in this study are based on a cross-sectional survey even though the data are collected from two independent sources of information on each case

Kết quả (Việt) 1:

KẾT LUẬNNghiên cứu này đã góp phần quản lý và hành vi tổ chức văn học trong nhiều cách. Nó là lần đầu tiên của loại hình này để điều tra các mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất công việc cho salespersons với động lực làm việc như là một trung gian hòa giải. Dựa trên đánh giá văn học và lý thuyết thọ về động lực, nghiên cứu này đã được đề xuất và thử nghiệm các giả thuyết ba: (1) hiện ra tích cực liên quan đến hiệu suất của nhân viên bán hàng, (2) bật tích cực liên quan đến nhân viên bán hàng làm việc động lực và (3) có là hòa giải viên có hiệu lực đối với động lực làm việc trong mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất của nhân viên bán hàng. Kết quả thực nghiệm hỗ trợ giả thuyết ba, thấy hiện ra có thể dẫn đến nhân viên bán hàng được cải thiện hiệu suất và hiệu ứng này là trung gian thông qua các động lực làm việc. Tìm kiếm mới này không đồng ý với việc tìm kiếm chính thống trong văn học, mà biểu rằng hiệu suất POPs và công việc văn phòng, công nhân tiêu cực tương quan. Kết quả chúng tôi cần đáp ứng tinh thần khoa học như họ là lý thuyết, hợp lý và thực nghiệm. Nó không bao giờ dễ dàng để làm cho một kết luận chung chỉ đơn giản dựa trên kết quả thực nghiệm của chúng tôi, nhưng có vẻ như có thể hiện ra có thể là khuyến khích làm việc cho salespersons. Tìm kiếm mới của chúng tôi có thể cung cấp cho nhà quản lý bán hàng với những manh mối mới để bắt đầu các chiến thuật thực tế thông qua tổ chức các hoạt động chính trị để thúc đẩy hiệu suất cá nhân bán hàng người. Tuy nhiên, các nhà quản lý phải chặt chẽ xem những hành vi tà tiềm năng nơi làm việc để ngăn chặn chính trị tổ chức gây thiệt hại lợi ích chung của tổ chức.Mặc dù nghiên cứu này đã sáng tỏ mới về mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất công việc cho salespersons, còn chưa có bằng chứng nghiêm ngặt POPs là predicator của nhân viên bán hàng hiệu quả sức mạnh. Nó gọi cho biết thêm các nghiên cứu. Trước tiên, các dữ liệu mẫu trong nghiên cứu này được dựa trên một cuộc khảo sát mặt cắt ngay cả khi dữ liệu được thu thập từ hai nguồn thông tin độc lập trên mỗi trường hợp

Kết quả (Việt) 2:

Kết luận của

nghiên cứu này đã góp phần quản lý và văn học hành vi tổ chức theo nhiều cách. Đó là lần đầu tiên của loại hình này để điều tra các mối quan hệ giữa POP và thực hiện công việc cho nhân viên bán hàng có động lực làm việc như một người hòa giải. Dựa trên đánh giá văn học và lý thuyết thọ của động cơ, nghiên cứu này đã đề xuất và thử nghiệm ba giả thuyết: (1) POPs là tích cực liên quan đến hiệu suất nhân viên bán hàng, (2) POPs là tích cực liên quan đến động lực làm việc nhân viên bán hàng và (3) có hiệu lực hòa giải cho động lực làm việc trong các mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất nhân viên bán hàng. Các kết quả thực nghiệm hỗ trợ ba giả thuyết, cho thấy POPs có thể dẫn đến hiệu suất nhân viên bán hàng được cải thiện và hiệu ứng này là trung gian thông qua động lực làm việc. Phát hiện mới này không đồng ý với phát hiện chính thống trong văn học, trong đó nói rằng POP và thực hiện công việc cho nhân viên văn phòng có tương quan tiêu cực. Kết quả của chúng tôi sẽ đáp ứng được tinh thần khoa học khi họ là lý thuyết, hợp lý và thực nghiệm. Nó không bao giờ là dễ dàng để tạo ra một kết luận chung chỉ đơn giản dựa trên kết quả thực nghiệm của chúng tôi, nhưng có vẻ như có thể là POPs có thể là động lực làm việc cho nhân viên bán hàng. Phát hiện mới của chúng tôi có thể cung cấp cho các nhà quản lý bán hàng với những manh mối mới để bắt đầu chiến thuật thực dụng thông qua các hoạt động chính trị tổ chức để thúc đẩy hiệu suất cá nhân bán hàng-persons. Tuy nhiên, các nhà quản lý phải theo dõi chặt chẽ các hành vi nơi làm việc tà tiềm năng để ngăn chặn chính trị tổ chức từ làm tổn hại lợi ích tổng thể tổ chức.

Mặc dù nghiên cứu này đã làm sáng tỏ mối quan hệ giữa POP và thực hiện công việc cho nhân viên bán hàng, có Chưa có bằng chứng khắt khe mà POPs là các predicator của sức mạnh hiệu suất nhân viên bán hàng. Nó kêu gọi nghiên cứu thêm. Đầu tiên, các dữ liệu lấy mẫu trong nghiên cứu này được dựa trên một điều tra cắt ngang mặc dù dữ liệu được thu thập từ hai nguồn độc lập thông tin về từng trường hợp