CREATING VALUE IN NEGOTIATIONThe fo

CREATING VALUE IN NEGOTIATION
The foregoing analysis dealt with negotiation in a situation in which a single issue (sal- ary) was under dispute. By definition, one-issue negotiations involve the claiming of value but not the creating of value. Most important negotiations are often more com- plex, involving many disputed issues. Through the process of identifying and adding issues, the parties will have the potential to create value, thereby increasing the amount of total benefit available.

Kết quả (Việt) 1:

TẠO RA GIÁ TRỊ TRONG ĐÀM PHÁNCác phân tích trên xử lý các đàm phán trong một tình huống mà trong đó một vấn đề duy nhất (sal-ary) tranh chấp. Bởi definition, một trong những vấn đề đàm phán liên quan đến tuyên bố của giá trị nhưng không phải là tạo ra giá trị. Cuộc đàm phán quan trọng nhất thường là thêm com-plex, liên quan đến nhiều vấn đề gây tranh cãi. Thông qua quá trình xác định và thêm vấn đề, các bên sẽ có tiềm năng để tạo ra giá trị, do đó làm tăng số lượng tổng ICAA có sẵn.

Kết quả (Việt) 2:

TẠO GIÁ TRỊ TRÊN ĐÀM PHÁN
Các phân tích nói trên xử lý đàm phán trong một tình huống trong đó một vấn đề duy nhất (salary ary) là đang tranh chấp. Bằng cách định nghĩa fi de, đàm phán một vấn đề liên quan đến các tuyên bố giá trị nhưng không phải là tạo các giá trị. Hầu hết các cuộc đàm phán quan trọng thường phức tạp hơn, liên quan đến nhiều vấn đề gây tranh cãi. Thông qua quá trình xác định và bổ sung các vấn đề, ​​các bên sẽ có tiềm năng để tạo ra giá trị, do đó làm tăng lượng tổng lợi ích fi t có sẵn.