TẠO GIÁ TRỊ TRÊN ĐÀM PHÁN
Các phân tích nói trên xử lý đàm phán trong một tình huống trong đó một vấn đề duy nhất (salary ary) là đang tranh chấp. Bằng cách định nghĩa fi de, đàm phán một vấn đề liên quan đến các tuyên bố giá trị nhưng không phải là tạo các giá trị. Hầu hết các cuộc đàm phán quan trọng thường phức tạp hơn, liên quan đến nhiều vấn đề gây tranh cãi. Thông qua quá trình xác định và bổ sung các vấn đề, các bên sẽ có tiềm năng để tạo ra giá trị, do đó làm tăng lượng tổng lợi ích fi t có sẵn.
đang được dịch, vui lòng đợi..
