Decide Emotionally, Justify Logical

Decide Emotionally, Justify Logically


We are all sensitive to the quality of our relationships with other people. We are primarily emotional and we make most of our decisions on the basis of how we feel inside.
We may carefully consider all of the logical and practical reasons why or why not with regard to buying a product or service, but in the final analysis we tend to go with our gut feeling. We listen to our inner voices. We obey the dictates of our hearts. We buy on the basis of how we feel about the relationship that we have with the other person. Where there is no relationship, there is no sale.

Focus on the Key Variable


Everything that you ever learned of value in the profession of selling, regarding your product or service, or personality, is only helpful to the degree to which it contributes to the building of high quality relationships with customers.
Action Exercises


Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.
First, become a relationship expert in sales. Focus first on the relationship, above all, and the sale will take care of itself.

Second, take care of your relationships once you have built them. Never take them for granted. Tend to them as you would to a flower garden.



To Selling More,

Kết quả (Việt) 1:

Quyết định cảm xúc, biện minh cho hợp lýChúng tôi là tất cả nhạy cảm với chất lượng của các mối quan hệ với những người khác. Chúng tôi chủ yếu là về tình cảm và chúng tôi làm cho hầu hết các quyết định trên cơ sở như thế nào chúng tôi cảm thấy bên trong.Chúng tôi có thể xem xét cẩn thận tất cả các lý do hợp lý và thực tế tại sao hay tại sao không liên quan đến mua sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng trong phân tích cuối cùng, chúng tôi có xu hướng đi với cảm giác ruột của chúng tôi. Chúng tôi lắng nghe tiếng nói nội tâm của chúng tôi. Chúng ta tuân theo các khiển của trái tim của chúng tôi. Chúng tôi mua trên cơ sở chúng tôi cảm thấy thế nào về mối quan hệ hiện có với những người khác. Trường hợp không có mối quan hệ, có là không có bán.Tập trung vào các biến quan trọngTất cả mọi thứ mà bạn đã bao giờ học được của các giá trị trong nghề bán hàng, liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc cá tính, chỉ là hữu ích đến mức mà nó góp phần vào việc xây dựng các mối quan hệ chất lượng cao với khách hàng.Các bài tập của hành độngDưới đây là hai điều bạn có thể làm ngay lập tức để đưa những ý tưởng thành hành động.Đầu tiên, trở thành một mối quan hệ chuyên gia doanh số bán hàng. Tập trung đầu tiên vào mối quan hệ, trên tất cả, và việc bán sẽ chăm sóc của chính nó.Thứ hai, chăm sóc của mối quan hệ của bạn một khi bạn đã xây dựng được chúng. Không bao giờ đưa họ cho phép. Có xu hướng cho họ như bạn sẽ đến một vườn hoa. Để bán nhiều hơn,

Kết quả (Việt) 2:

Quyết định Về mặt tình cảm, Justify logic Chúng ta đều nhạy cảm với chất lượng của các mối quan hệ của chúng tôi với những người khác. Chúng tôi chủ yếu là tình cảm và chúng tôi làm cho hầu hết các quyết định trên cơ sở của cách chúng ta cảm thấy bên trong. Chúng tôi có thể xem xét cẩn thận tất cả những lý do hợp lý và thực tế tại sao hoặc tại sao không liên quan đến việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng trong phân tích cuối cùng chúng tôi xu hướng đi với cảm giác ruột của chúng tôi. Chúng tôi lắng nghe tiếng nói bên trong của chúng tôi. Chúng tôi tuân theo mệnh lệnh của trái tim của chúng tôi. Chúng tôi mua trên cơ sở của cách chúng ta cảm nhận về mối quan hệ mà chúng ta có với người khác. Trường hợp không có mối quan hệ, không có bán. Tập trung vào các biến chính Tất cả mọi thứ mà bạn từng biết về giá trị trong nghề bán hàng, liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hoặc cá tính, chỉ hữu ích đến mức độ mà nó góp phần vào việc xây dựng mối quan hệ chất lượng cao với khách hàng. các bài tập hành động Dưới đây là hai điều bạn có thể làm ngay lập tức để đưa những ý tưởng thành hành động. Đầu tiên, trở thành một chuyên gia về mối quan hệ trong kinh doanh. Tập trung đầu tiên về mối quan hệ, trên tất cả, và bán sẽ chăm sóc bản thân. Thứ hai, hãy chăm sóc các mối quan hệ của bạn một khi bạn đã xây dựng chúng. Không bao giờ dùng chúng cho các cấp. Có xu hướng cho họ như bạn làm với một vườn hoa. Để bán hơn,