THE PROBLEM What risks face the exp

THE PROBLEM
What risks face the exporter beyond the risks of doing normal local business? And what safeguards exist - to protect the exporter's interests?

THE PRINCIPLE
Exporting creates risks for everyone involved: governments, exporters and buyers alike. For the exporter, non-payment is the major risk: insurance. a bank guarantee or, most beneficially, a letter of credit offer protection. Problems in making delivery are best tackled by agreements tailored to the exporter's needs.

IN MORE DEPTH
In every export deal, there are four principal parties: the exporter, the importer, and the governments of the two countries involved. Each party faces a series of risks and should take protective measures.

Government: The government represents the interests of its people. These interests do not always coincide with the interests of an exporter who wants to maximize profit. All countries take measures to protect what they see as their best interests. One obvious example is the trade in weapons: countries such as Germany strictly control the export of weapons to areas of potential conflicts, international arms embargoes against countries perceived as aggressive are common. 4 In such a case, the threat to the national interest is obvious. Similariy, in time of famine, a government normally prohibits the export of food—regardless of the potential profits of an exporter.
Foreign exchange is another area where shortages often occur and where governments act to protect the interests of the country at large. Where a government sees a risk, it has little choice but take action to protect the country. The export license, phytosanirary certificate, certificate of origin, and many similar documents are the direct result. And governments not only restrict; they also promote – with direct incentive, tax credits, retention schemes, and so on. In practice, the individual exporter can do little to influence government policy or to alter public law, the instrument that the government uses to express its will. In regulating the relations between themselves, however, the exporter and the importer have a great deal of freedom; profitable use of this freedom is, in effect, the subject of this book.

The Exporter
For the exporter, every deal poses risks. The most obvious risk is the risk of non-payment—what happens if the goods are delivered but the buyer fails to pay? This is a risk in every kind of business, but it is particularly acute in exporting: the buyer is a long way off; he can make excuses that are difficult to check.

------------------------------------------------------
4 Until early 1994, the countries in the “western alliance” used the COCOM (Coordinating Committee on Multilateral Export Controls) rules to control the export of weapons or strategic equipment such as computers to the Warsaw Pact countries.


Some typical examples:
- The goods never arrived;
- The goods arrived damaged;
- The central bank has no foreign exchange to make payment;
- A government regulation makes payment impossible.

Or he can simply disappear. Almost as damaging as non-payment is late payment: if, as sometimes happens, the exporter hopes for payment within thirty days but is not paid for eighteen months, then money must be borrowed from the bank: an expected profit can vanish in a matter of weeks.

And there are other problems too. The crucial moment for the exporter in any deal is the moment of delivery: as soon as delivery has successfully taken place, the exporter's main duties are discharged and the right to collect payment takes effect. But many things can delay delivery. For an example, let's go back to the Office Enterprises deal: Alec Patel is selling chairs made in Verbena to a company in Esperanza. Verbena is an island, so the chairs must go by sea. Who is responsible for organizing transport? If we assume that Patel and Gomez agreed FOB delivery 5, then the buyer, Gomez, must nominate a ship and Patel must load the goods on board. But what if the expected ship fails to arrive? The chairs will stand at the docks, rotting and rusting, earning nothing, even though Patel must pay to his suppliers the money he spent in manufacturing the chairs. A long delay will hurt him financially.

How can the exporter protect himself? The most obvious course is to deal only with trading partner's who are known to be trustworthy—and solvent. Unfortunately this strategy is not always practicable, in particular, the first business with a new partner is always risky. Two valuable mechanisms, however, protect the exporter against the risk of non-payment: third-pany security and the letter of credit.

Third-Party Security
The exporter can often secure a promise from a third party that if the buyer fails to pay, the invoice will be paid anyway. Such a promise may be given by an insurance com

Kết quả (Việt) 1:

CÁC VẤN ĐỀ Những rủi ro đối mặt với nước xuất khẩu vượt ra ngoài những rủi ro kinh doanh địa phương bình thường? Và biện pháp bảo vệ những gì tồn tại - để bảo vệ lợi ích của nước xuất khẩu? NGUYÊN TẮC Xuất khẩu tạo rủi ro cho tất cả mọi người tham gia: chính phủ, doanh nghiệp xuất khẩu và người mua như nhau. Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, không thanh toán là nguy cơ lớn: bảo hiểm. bảo lãnh ngân hàng hoặc có lợi nhất, một thư tín dụng cung cấp bảo vệ. Các vấn đề trong việc giao hàng tốt nhất được giải quyết bằng thỏa thuận phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp xuất khẩu.SÂU HƠNTrong mỗi hợp đồng xuất khẩu, có bốn đảng chính: xuất khẩu, nhà nhập khẩu và các chính phủ hai nước tham gia. Mỗi bên phải đối mặt với một loạt các rủi ro và nên dùng biện pháp bảo vệ.Chính phủ: Chính phủ đại diện cho lợi ích của người dân của nó. Những lợi ích không luôn luôn trùng với lợi ích của một nước xuất khẩu những ai muốn tối đa hóa lợi nhuận. Tất cả các nước có các biện pháp để bảo vệ những gì họ nhìn thấy như là lợi ích tốt nhất của họ. Một ví dụ rõ ràng là việc buôn bán vũ khí: các quốc gia như Đức nghiêm túc kiểm soát xuất khẩu vũ khí tới các khu vực xung đột tiềm năng, lệnh cấm vận vũ khí quốc tế chống lại quốc gia coi là tích cực là phổ biến. 4 trong trường hợp này, mối đe dọa cho lợi ích quốc gia là rõ ràng. Similariy, trong thời gian nạn đói, một chính phủ thường cấm xuất khẩu thực phẩm — bất kể lợi nhuận tiềm năng của một nước xuất khẩu.Ngoại hối là một khu vực nơi thiếu hụt thường xuyên xảy ra và nơi mà các chính phủ hành động để bảo vệ lợi ích của đất nước rộng lớn. Trong trường hợp chính phủ thấy một rủi ro, có sự lựa chọn ít nhưng có hành động để bảo vệ đất nước. Giấy phép xuất khẩu, phytosanirary giấy chứng nhận, giấy chứng nhận xuất xứ và nhiều tài liệu tương tự như là kết quả trực tiếp. Và chính phủ không chỉ hạn chế; họ cũng thúc đẩy-với ưu đãi trực tiếp, thuế tín dụng, duy trì các chương trình, và như vậy. Trong thực tế, cá nhân xuất khẩu có thể làm ít ảnh hưởng đến chính sách chính phủ hoặc thay đổi luật công, các nhạc cụ mà chính phủ sử dụng để thể hiện nó sẽ. Trong việc điều chỉnh các quan hệ giữa bản thân, Tuy nhiên, xuất khẩu và nhà nhập khẩu có rất nhiều sự tự do; sử dụng lợi nhuận tự do này là, trong thực tế, chủ đề của cuốn sách này.Xuất khẩu Cho doanh nghiệp xuất khẩu, mọi thỏa thuận đặt ra những rủi ro. Nguy cơ rõ ràng nhất là nguy cơ không thanh toán-những gì sẽ xảy ra nếu hàng hóa được giao nhưng người mua không phải trả tiền? Đây là một nguy cơ ở mỗi loại hình doanh nghiệp, nhưng nó là cấp tính đặc biệt là xuất khẩu: người mua là một chặng đường dài giảm; Ông có thể làm cho bào chữa khó có thể kiểm tra. ------------------------------------------------------4 cho đến đầu năm 1994, các nước "liên minh phương Tây" sử dụng các quy tắc COCOM (phối hợp Ủy ban về đa phương xuất khẩu điều khiển) để kiểm soát xuất khẩu vũ khí hoặc các thiết bị chiến lược như máy tính để các quốc gia khối Hiệp ước Warsaw.Một số ví dụ điển hình:-Các hàng hóa không bao giờ đến;-Hàng hoá đến bị hư hỏng;-Ngân hàng Trung ương đã không có ngoại hối để thực hiện thanh toán;-Bản quy chế chính phủ làm cho thanh toán không thể.Hoặc ông có thể chỉ đơn giản là biến mất. Gần như là gây thiệt hại là không thanh toán chậm nộp: nếu, như đôi khi xảy ra, với hy vọng xuất khẩu thanh toán trong vòng ba mươi ngày, nhưng không được trả tiền cho mười tám tháng, sau đó tiền phải được vay mượn từ các ngân hàng: một lợi nhuận dự kiến có thể biến mất trong vài tuần. Và có những vấn đề khác quá. Thời điểm này rất quan trọng đối với xuất khẩu trong bất kỳ hợp đồng là thời điểm giao hàng: ngay sau khi giao hàng đã thực hiện thành công vị trí, nhiệm vụ chính của nước xuất khẩu được thải ra và bên phải để thu thập các khoản thanh toán có hiệu lực. Nhưng nhiều điều có thể trì hoãn giao hàng. Ví dụ, hãy trở về thỏa thuận văn phòng các doanh nghiệp: Alec Patel là bán ghế được thực hiện tại các cỏ roi ngựa cho một công ty ở Esperanza. Cỏ roi ngựa là một hòn đảo, do đó, các ghế phải đi bằng đường biển. Ai chịu trách nhiệm tổ chức giao thông? Nếu chúng ta giả định rằng Patel và các Gomez đã đồng ý giao hàng FOB 5, sau đó người mua, Gomez, phải đề cử một tàu và Patel phải bốc xếp hàng hoá trên tàu. Nhưng nếu tàu dự kiến sẽ không đến nơi? Các ghế sẽ đứng tại các bến cảng, mục nát và rusting, thu nhập không có gì, ngay cả khi Patel phải trả nhà cung cấp của mình số tiền ông đã trải qua trong sản xuất ghế. Một sự chậm trễ lâu dài sẽ làm tổn thương anh về tài chính. Làm thế nào có thể xuất khẩu tự bảo vệ mình? Các khóa học rõ ràng nhất là để chỉ đối phó với kinh doanh của đối tác người được biết là có đáng tin cậy — và dung môi. Thật không may, chiến lược này không phải là luôn luôn tốt, đặc biệt, các doanh nghiệp đầu tiên với một đối tác mới luôn luôn là nguy hiểm. Hai cơ chế có giá trị, Tuy nhiên, bảo vệ xuất khẩu đối với các rủi ro không thanh toán: pany thứ ba bảo mật và thư tín dụng. Bên thứ ba bảo mật Xuất khẩu thường có thể đảm bảo một lời hứa từ một bên thứ ba rằng nếu người mua không phải trả tiền, hóa đơn sẽ được trả anyway. Một lời hứa có thể được đưa ra bởi một bảo hiểm com

Kết quả (Việt) 2:

CÁC VẤN ĐỀ
Những rủi ro phải đối mặt với các nước xuất khẩu ngoài những rủi ro trong kinh doanh địa phương bình thường? Và những gì biện pháp bảo vệ tồn tại - để bảo vệ lợi ích của nhà xuất khẩu?

NGUYÊN TẮC
Xuất khẩu tạo ra rủi ro cho tất cả mọi người tham gia: các chính phủ, các nhà xuất khẩu và người mua như nhau. Đối với xuất khẩu, không thanh toán là rủi ro chính: bảo hiểm. bảo lãnh ngân hàng hay, hầu hết có lợi, một lá thư của bảo vệ phục vụ tín dụng. . Vấn đề trong việc giao hàng được giải quyết tốt nhất bằng cách thỏa thuận phù hợp với nhu cầu của nhà xuất khẩu

TRÊN SÂU THÊM
Trong mỗi giao dịch xuất khẩu, có bốn bên chính: nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu, và các chính phủ của hai nước tham gia. Mỗi bên phải đối mặt với một loạt các rủi ro và cần có biện pháp bảo vệ.

Chính phủ: Chính phủ đại diện cho lợi ích của người dân. Những lợi ích không luôn luôn trùng với lợi ích của người xuất khẩu, muốn tối đa hóa lợi nhuận. Tất cả các nước có các biện pháp để bảo vệ những gì họ xem là lợi ích tốt nhất của họ. Một ví dụ rõ ràng là việc buôn bán vũ khí: các nước như Đức kiểm soát chặt chẽ việc xuất khẩu vũ khí cho các khu vực xung đột tiềm năng, vũ khí quốc tế cấm vận chống lại các nước coi là tích cực là phổ biến. 4 Trong một trường hợp như vậy, các mối đe dọa đến lợi ích quốc gia là rõ ràng. Similariy, trong thời đói kém, một chính phủ thường cấm xuất khẩu thực phẩm không phụ thuộc vào lợi nhuận tiềm năng của một nước xuất khẩu.
Ngoại hối là một lĩnh vực mà sự thiếu hụt thường xuyên xảy ra và nơi mà các chính phủ hành động để bảo vệ lợi ích của đất nước nói chung. Trong trường hợp Chính phủ thấy một nguy cơ, nó có rất ít lựa chọn nhưng hãy hành động để bảo vệ đất nước. Giấy phép xuất khẩu, Giấy chứng nhận phytosanirary, giấy chứng nhận xuất xứ, và nhiều tài liệu tương tự là kết quả trực tiếp. Và chính phủ không chỉ hạn chế; họ cũng thúc đẩy - với động lực trực tiếp, các khoản tín dụng thuế, phương án giữ lại, và như vậy. Trong thực tế, việc xuất khẩu cá nhân có thể không làm gì để ảnh hưởng đến chính sách của chính phủ, hoặc thay đổi công pháp, các công cụ mà các chính phủ sử dụng để thể hiện ý muốn của mình. Tuy nhiên, trong việc điều chỉnh các mối quan hệ giữa họ, nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu có rất nhiều tự do; sử dụng lợi nhuận của tự do này, có hiệu lực, chủ đề của cuốn sách này.

Các nhà xuất khẩu
cho các nước xuất khẩu, mọi thỏa thuận đặt ra rủi ro. Các nguy cơ rõ ràng nhất là nguy cơ không thanh toán của những gì sẽ xảy ra nếu hàng hoá được giao nhưng người mua không trả tiền? Đây là một nguy cơ trong mọi loại hình kinh doanh, nhưng nó là đặc biệt nghiêm trọng trong xuất khẩu: người mua là một chặng đường dài; ông có thể lấy lý do rằng rất khó để kiểm tra.

---------------------------------------- --------------
4 cho đến đầu năm 1994, các quốc gia trong "liên minh phương tây" sử dụng (Ủy ban điều phối Controls xuất khẩu đa phương) COCOM quy tắc để kiểm soát việc xuất khẩu vũ khí hoặc thiết bị chiến lược như . máy tính đến các nước khối Hiệp ước Warsaw


Một số ví dụ điển hình:
- các mặt hàng không đến nơi;
- các hàng hoá ập đến hư hỏng;
- các ngân hàng trung ương không có ngoại tệ để thanh toán;
- Một quy định của chính phủ làm cho thanh toán không thể.

Hay anh chỉ đơn giản là có thể biến mất. Hầu như gây hại như không thanh toán là thanh toán chậm: nếu, như đôi khi xảy ra, hy vọng xuất khẩu để thanh toán trong vòng ba mươi ngày nhưng không được trả tiền cho mười tám tháng, sau đó tiền phải vay mượn từ ngân hàng: lợi nhuận dự kiến có thể biến mất trong vài tuần.

Và có những vấn đề khác nữa. Các thời điểm quan trọng cho các nhà xuất khẩu trong bất kỳ thỏa thuận là thời điểm giao hàng: ngay sau khi giao hàng đã thực hiện thành công vị trí, nhiệm vụ chính của xuất khẩu được thải ra và quyền thu thanh toán có hiệu lực. Nhưng nhiều điều có thể trì hoãn giao hàng. Đối với một ví dụ, chúng ta hãy quay trở lại để đối phó Văn phòng Các doanh nghiệp: Alec Patel được bán ghế làm trong Verbena cho một công ty ở Esperanza. Verbena là một hòn đảo, vì vậy ghế phải đi bằng đường biển. Ai chịu trách nhiệm tổ chức giao thông? Nếu chúng ta giả định rằng Patel và Gomez đã đồng ý giao hàng FOB 5, sau đó người mua, Gomez, phải cử một tàu và Patel phải tải hàng lên tàu. Nhưng nếu con tàu dự kiến sẽ không đến? Các ghế sẽ đứng ở bến tàu, mục nát và bị rỉ sét, kiếm gì cả, mặc dù Patel phải thanh toán cho các nhà cung cấp của mình số tiền ông chi tiêu trong sản xuất các ghế. Một sự chậm trễ dài sẽ làm tổn thương anh ấy về tài chính. Làm thế nào các nhà xuất khẩu có thể tự bảo vệ mình? Các khóa học rõ ràng nhất là chỉ đối phó với đối tác thương mại của người được biết đến là đáng tin cậy và dung môi. Thật không may chiến lược này không phải lúc nào cũng thực hiện được, đặc biệt là doanh nghiệp đầu tiên với một đối tác mới luôn có rủi ro. Hai cơ chế có giá trị, tuy nhiên, bảo vệ các nhà xuất khẩu đối với các nguy cơ không thanh toán:. An ninh-pany thứ ba và các thư tín dụng của bên thứ ba bảo mật Nhà xuất khẩu thường có thể đảm bảo một lời hứa từ một bên thứ ba mà nếu người mua không thanh toán, hóa đơn sẽ được trả anyway. Một lời hứa như vậy có thể được đưa ra bởi một com bảo hiểm