As you will soonsee, however, this

As you will soon
see, however, this reaction may be shortsighted and lead to more foregone profits than your intuition might lead you to expect. When approached from an annual revenue or occupancy perspective, the
impacts seem minor. Annual occupancy rate would increase by approxi­ mately 2/10 of 1 percent. That level of increase might not even make its way
onto an occupancy report. Also, annual revenue would increase by approxi­ mately ¼ of a percent. While no revenue increase might be too small to be of interest, I suspect it’s hardly at a level that would generate much interest. Although we don’t present the calculations here, the impact of the incremental revenue on the hotel’s profitability is much larger. Indeed, if the hotel’s profits were 5 percent of
gross revenue and if 80 percent of the incremental room revenue from selling these three
additional rooms on the 30 sold­out nights goes to the bottom line, the hotel’s annual
profits might increase by more than 4 percent! Now that probably would attract the
attention of many hotel executives. When more aggressive booking policies are adopted, a hotel also needs to
adopt policies and procedures that enable staff to deal effectively with guests

Kết quả (Việt) 2:

Như bạn sẽ sớm
thấy, tuy nhiên, phản ứng này có thể là thiển cận và dẫn đến lợi nhuận bỏ qua nhiều hơn trực giác của bạn có thể dẫn bạn mong đợi. Khi tiếp cận từ một doanh thu hàng năm hoặc quan điểm cư trú, các
tác động có vẻ nhỏ. Tỷ lệ lấp đầy hàng năm sẽ tăng xấp xỉ 2/10 của 1 phần trăm. Rằng mức độ tăng có thể thậm chí không thực hiện theo cách của mình
vào một báo cáo phòng. Ngoài ra, doanh thu hàng năm sẽ tăng xấp xỉ ¼ của một phần trăm. Trong khi không có sự gia tăng doanh thu có thể là quá nhỏ để có thể quan tâm, tôi nghi ngờ nó khó ở mức có thể tạo ra nhiều sự quan tâm. Mặc dù chúng tôi không trình bày các tính toán ở đây, tác động của các doanh thu gia tăng về lợi nhuận của khách sạn là lớn hơn nhiều. Thật vậy, nếu lợi nhuận của khách sạn đã được 5 phần trăm của
tổng doanh thu và nếu 80 phần trăm của doanh thu phòng gia tăng từ việc bán ba
phòng bổ sung trên 30 đêm soldout đi vào dòng dưới cùng, hàng năm của khách sạn
lợi nhuận có thể tăng hơn 4 phần trăm! Bây giờ có lẽ sẽ thu hút sự
chú ý của nhiều nhà điều hành khách sạn. Khi chính sách đặt phòng tích cực hơn được thông qua, một khách sạn cũng cần
có chính sách và thủ tục cho phép nhân viên để đối phó hiệu quả với khách