Responsible for overseeing the oper

Responsible for overseeing the operations of Distributors and performance of a number of Area Sales Managers in the foreign branch (RBC-Vietnam), which encompasses achievement of sales targets and sales ratio, monitoring of account penetration, off-take and servicing levels, implementation of required promotional activities, proper merchandising, good trade relationship, and continuous training of Area Sales Managers and Distributors in accordance with the company’s objectives, procedures, and policies.

* Major Responsibilities:
1. Administers the operation of Distributors on sales and collection functions.
2. Conducts regular visits on Distributor’s assigned areas to foster good business relationship.
3. Monitors Distributors’ account receivables, penetration level, bad orders, and stock outs.
4. Analyzes survey results & market shares and recommends strategies to improve sales performance of product.
5. Recommends price list of products before launching and during price increases for approval of Commercial Manager & VP for IBG.
6. Recommends and implements control measures to maintain bad order return allowance.
7. Monitors implementation of pricing standards and company policies & procedures.
8. Recommends procedures and guidelines needed for the achievement of sales objectives and reports relevant information regarding trade and competitor’s activities to the Commercial Manager & VP for IBG.
9. Reviews and analyzes on a regular basis the sales performance of Distributors against sales forecast, ratio, and % CumPY.
10. Reviews sales forecasts and recommends achievable targets per area, per region, & per Distributor.
11. Reviews purchase order of Distributor against their actual weekly sales to avoid overloading and/or stock outs.
12. Recommends area realignment if necessary.
13. Maintains good trade relationship/rapport with key personnel and negotiates with trade partners on pertinent issues.
14. Provides assistance to Distributors regarding problem accounts and other work-related situations.
15. Provides the necessary training to Sales Managers and Distributors regarding

Kết quả (Việt) 1:

Trách nhiệm giám sát các hoạt động của nhà phân phối và hiệu suất của một số nhà quản lý bán hàng khu vực ở các chi nhánh nước ngoài (RBC-Việt Nam), bao gồm các thành tựu của các mục tiêu bán hàng và bán hàng tỷ lệ, giám sát của tài khoản thâm nhập, ra đi và phục vụ cấp, thực hiện các yêu cầu hoạt động khuyến mại, thích hợp thương mại, thương mại tốt mối quan hệ, và đào tạo liên tục của người quản lý bán hàng khu vực và nhà phân phối phù hợp với mục tiêu của công ty , thủ tục, và chính sách.* Chính trách nhiệm:1. quản lý hoạt động của nhà phân phối bán hàng và chức năng bộ sưu tập.2. tiến hành thường xuyên truy cập vào lĩnh vực được giao của nhà phân phối để nuôi dưỡng mối quan hệ kinh doanh tốt.3. theo dõi các khoản phải thu tài khoản nhà phân phối, mức độ thâm nhập, đơn đặt hàng xấu, và chứng khoán outs.4. phân tích kết quả khảo sát & thị trường chia sẻ và đề xuất các chiến lược để cải thiện hiệu suất bán hàng của sản phẩm.5. khuyến cáo giá danh sách các sản phẩm trước khi tung ra và trong tăng giá cho sự chấp thuận của trưởng phòng thương mại & VP cho IBG.6. đề xuất và thực hiện các biện pháp kiểm soát để duy trì tình trạng thứ tự phụ cấp trở lại.7. theo dõi thực hiện giá cả tiêu chuẩn và công ty chính sách & thủ tục.8. thủ tục và hướng dẫn cần thiết cho việc đạt được các mục tiêu bán hàng khuyến cáo và báo cáo các thông tin có liên quan về thương mại và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh cho trưởng phòng thương mại & VP cho IBG.9. đánh giá và phân tích một cách thường xuyên các hoạt động bán hàng của nhà phân phối bán hàng thời, tỷ lệ và % CumPY.10. đánh giá dự báo doanh thu và khuyến cáo mục tiêu đạt được trên diện tích, một khu vực, và một nhà phân phối.11. đánh giá mua hàng của nhà phân phối với thực tế lượt bán hàng để tránh quá tải và/hoặc chứng khoán outs.12. đề nghị tổ chức lại khu vực nếu cần thiết.13. duy trì thương mại tốt mối quan hệ/mối quan hệ với nhân viên chủ chốt và thỏa thuận với các đối tác thương mại về các vấn đề thích hợp.14. cung cấp hỗ trợ cho nhà phân phối liên quan đến vấn đề tài khoản và các tình huống liên quan đến công việc.15. cung cấp việc đào tạo cần thiết để quản lý bán hàng và nhà phân phối về

Kết quả (Việt) 2:

Trách nhiệm giám sát hoạt động của các nhà phân phối và thực hiện một số khu vực bán hàng quản lý trong các chi nhánh nước ngoài (RBC-Việt Nam), trong đó bao gồm hoàn thành mục tiêu doanh số và tỷ lệ bán hàng, giám sát xâm nhập tài khoản, off-mất và phục vụ các cấp, thực hiện hoạt động quảng cáo được yêu cầu, bán hàng thích hợp, mối quan hệ thương mại tốt, và liên tục đào tạo của khu vực bán hàng quản lý và phân phối phù hợp với mục tiêu của công ty, thủ tục, chính sách. * Trách nhiệm chính: 1. Quản lý các hoạt động của nhà phân phối về bán hàng và chức năng thu thập. 2. Tiến hành các chuyến thăm thường xuyên trên địa bàn được giao của nhà phân phối để thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh tốt. 3. Màn hình phân phối "khoản phải thu, mức độ thâm nhập, đơn đặt hàng xấu, và outs chứng khoán. 4. Phân tích kết quả khảo sát và thị trường cổ phiếu và đề xuất chiến lược để cải thiện hoạt động bán hàng của sản phẩm. 5. Đề nghị danh sách giá của sản phẩm trước khi tung ra và trong quá trình tăng giá chính của Commercial Manager & VP cho IBG. 6. Khuyến cáo và thực hiện các biện pháp kiểm soát để duy trì trợ cấp để trở lại xấu. 7. Màn hình thực hiện các tiêu chuẩn định giá và các chính sách và thủ tục của công ty. 8. Khuyến cáo các thủ tục và hướng dẫn cần thiết để đạt được các mục tiêu bán hàng và báo cáo các thông tin liên quan về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh với Giám đốc Thương mại & VP cho IBG thương mại và. 9. Nhận xét ​​và phân tích một cách thường xuyên các hoạt động bán hàng của nhà phân phối đối với doanh số dự báo, tỷ lệ, và% CumPY. 10. Nhận xét ​​dự báo bán hàng và đề xuất các mục tiêu có thể đạt được cho mỗi khu vực, mỗi khu vực, mỗi nhà phân phối &. 11. Nhận xét ​​mua đặt hàng của nhà phân phối đối với doanh số bán hàng hàng tuần thực tế của họ để tránh quá tải và / hoặc outs chứng khoán. 12. Khuyến cáo khu vực tổ chức lại nếu cần thiết. 13. Duy trì tốt mối quan hệ thương mại / mối quan hệ với cán bộ chủ chốt và tiến hành đàm phán với các đối tác thương mại về các vấn đề liên quan. 14. Trợ giúp cho các nhà phân phối liên quan đến các tài khoản có vấn đề và tình huống công việc liên quan khác. 15. Cung cấp đào tạo cần thiết để quản lý bán hàng và nhà phân phối liên quan