Role of Relationships and Networks

Role of Relationships and Networks in Internationalisation of Firms

According to the theoretical background the research of export performance has so far mostly focused on factors relating to the firm, marketing strategy and marketing environment (Katsikeas et al., 2000).

Contemporary importance of relationship marketing issues and their implementation brought relational issues into theoretical and empirical marketing research. In majority of cases the research was focused on manufacturer/distributor or buyer/seller relationship (e.g. Anderson and Narus, 1984, 1990; Morgan and Hunt, 1994; Brennan, Turnbull, 1998, Halinen, 1998 etc.). Only a few of them were so far analysed within international or export context (e.g. Lee, 1998; Leonidou, Kaleka, 1998; Styles and Amber, 1994). To fill this gap we empirically analysed the impact of three types of relationships on export performance and suggested some managerial implications for export manufacturing firms.

Kết quả (Việt) 1:

Vai trò của các mối quan hệ và mạng trong đa số các công tyTheo lý thuyết nền các nghiên cứu về hiệu suất xuất khẩu đã cho đến nay chủ yếu tập trung vào các yếu tố liên quan đến các công ty, chiến lược tiếp thị và tiếp thị môi trường (Katsikeas và ctv., 2000).Thiết chế tạo các vấn đề hiện đại tầm quan trọng của mối quan hệ tiếp thị và thực hiện của họ đã đưa vấn đề quan hệ vào lý thuyết và thực nghiệm nghiên cứu tiếp thị. Trong đa số trường hợp nghiên cứu tập trung vào người mua/người bán hoặc nhà sản xuất/nhà phân phối mối quan hệ (ví dụ: Anderson và Narus, năm 1984, 1990; Morgan và Hunt, năm 1994; Brennan, Turnbull, 1998, Halinen, 1998 v.v..). Chỉ có một vài người trong số họ đã được phân tích cho đến nay trong quốc tế hoặc xuất khẩu ngữ cảnh (ví dụ như Lee, 1998; Leonidou, Kaleka, 1998; Phong cách và hổ phách, 1994). Để lấp đầy khoảng cách này chúng tôi empirically phân tích tác động của ba loại của các mối quan hệ trên khẩu hiệu suất và đề xuất một số tác động quản lý đối với các công ty sản xuất xuất khẩu.

Kết quả (Việt) 2:

Vai trò của các mối quan hệ và mạng lưới trong Quốc tế hóa của các doanh nghiệp Theo các nền tảng lý thuyết nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu cho đến nay chủ yếu tập trung vào các yếu tố liên quan đến các công ty, chiến lược tiếp thị và tiếp thị môi trường (Katsikeas et al., 2000). Tầm quan trọng đương đại của tiếp thị mối quan hệ vấn đề và thực hiện đưa các vấn đề quan hệ vào nghiên cứu thị trường lý thuyết và thực nghiệm. Trong đa số trường hợp, các nghiên cứu đã tập trung vào các nhà sản xuất / nhà phân phối hoặc người mua / mối quan hệ người bán (ví dụ như Anderson và Narus, 1984, 1990; Morgan và Hunt, 1994; Brennan, Turnbull, 1998, Halinen, 1998 vv). Chỉ có một vài người trong số họ đã được cho đến nay đã phân tích trong bối cảnh quốc tế hoặc xuất khẩu (ví dụ như Lee, 1998; Leonidou, Kaleka, 1998; Styles và Amber, 1994). Để lấp đầy khoảng cách này, chúng tôi thực nghiệm phân tích tác động của ba loại quan hệ về hoạt động xuất khẩu và đề xuất một số ý nghĩa quản lý cho các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu.