Rizzo, House, và Lirtzman (1970) định nghĩa không rõ ràng như một tình huống căng thẳng, trong đó một người thiếu định hướng rõ ràng về những kỳ vọng về vai trò của mình trong công việc hay tổ chức. Khi không rõ ràng là cao, các nhân viên bán hàng không hiểu đầy đủ các công việc về các hoạt động cần thiết, làm thế nào để thực hiện chúng, và tầm quan trọng tương đối của chúng (Behrman và Perreault 1984; Walker, Churchill, và Ford 1972). xung đột vai trò được định nghĩa là sự không tương thích trong kỳ vọng truyền có ảnh hưởng đến hiệu suất vai trò nhận thức. Ví dụ, khi có yêu cầu của khách hàng và quản lý bán hàng có mâu thuẫn, các nhân viên bán hàng có thể trải nghiệm vai trò xung đột
đang được dịch, vui lòng đợi..