The GCS case team supplemented its

The GCS case team supplemented its analyses by interviewing the Pharma project team members. In these interviews, GCS shared its preliminary findings, tried to uncover anything that they might have over looked, and learned what the Pharma man agers themselves perceived to be potential areas of improvement. The interviews were, in fact, fruitful, alerting GCS and Pharma managers to at least one significant finding in the procurement area. It turned out that Pharma lab technicians played an unusually large role in the procurement process, handling some routine purchasing, maintaining detailed, handwritten logs of all transactions, receiving the items into inventory, and man aging that inventory. The GCS value model showed that Pharma Labs was spending 30% of its procurement costs—or the equivalent of nearly three full-time positions— on lab tech nicians who could be redeployed from this purchasing function to more value-adding activities in their intended function. Pharma Labs eventually signed a supply agreement with another company, which, in return, put one of its people on site to manage this pro curement process.
After GCS completes a baseline assess ment, it then tries to specify improvements that the customer can make in 6 to 12 months. It also works with the customer to formulate changes in the MRO-supplies-management strategy.
At Pharma, GCS identified at least $327,000 in total cost savings on the $6.1 million Pharma was spending yearly on MRO sup plies, including the costs of acquiring and managing them. These projected cost savings came about through consolidation of suppli ers and product-spending reductions ($165,000), inventory reduction ($72,000), and process improvements ($90,000). For exam
ple, GCS recommended that Pharma Labs dramatically consolidate its MRO supplies purchases. Pharma Labs agreed and initiated a national account agreement with Grainger in June 1997. In return, Grainger provided Pharma Labs with an on-site Grainger repre sentative to manage the purchase and inven tory processes at the company. This allowed a Pharma Labs maintenance technician who had been spending 100% of his time purchas ing MRO supplies to return to performing value-adding maintenance activities.
What were the ultimate results of Grainger's work with Pharma Labs? At the end of the first year GCS and Pharma Labs started working together, they jointly conducted an audit of achieved cost savings, which were found to be $387,000 during the first six months. What's more, for the whole year, W. W. Grainger sales to Pharma Labs increased seven fold, from $50,000 to $350,000. The next year, sales nearly doubled, to $650,000. Clearly, a bet ter understating of value created substantial benefits for each company.

Kết quả (Việt) 1:

Đội tuyển bóng đá trường hợp HÔN bổ sung thêm phân tích của phỏng vấn các thành viên nhóm dự án Pharma. Trong những cuộc phỏng vấn, HÔN chia sẻ các kết quả sơ bộ, đã cố gắng để khám phá bất cứ điều gì mà họ có thể đã qua xem xét, và đã học được những gì Pharma man agers mình cảm nhận được các khu vực tiềm năng cải thiện. Các cuộc phỏng vấn được, trong thực tế, hiệu quả, cảnh báo cho người quản lý HÔN và Pharma để ít nhất một phát hiện đáng kể trong khu vực mua sắm. Nó bật ra rằng kỹ thuật viên phòng thí nghiệm dược phẩm đóng một vai trò lớn trong quá trình đấu thầu, xử lý một số thói quen mua, duy trì bản ghi chi tiết, viết tay của tất cả các giao dịch, tiếp nhận các mục vào hàng tồn kho, và người đàn ông lão hóa mà hàng tồn kho. Mô hình giá trị HÔN cho thấy Pharma Labs đã chi tiêu 30% chi phí thu mua của nó — hay tương đương với gần ba vị trí toàn thời gian — trên phòng thí nghiệm công nghệ nicians người có thể được bố trí gia này mua chức năng để thêm giá trị thêm các hoạt động chức năng của họ dự định. Pharma Labs cuối cùng đã ký một thỏa thuận cung cấp với một công ty khác, mà ngược lại, đặt một người trên các trang web để quản lý quá trình pro curement này.Sau khi HÔN hoàn thành một đường cơ sở đánh giá ment, nó sau đó cố gắng để xác định cải tiến mà khách hàng có thể thực hiện trong 6-12 tháng. Nó cũng làm việc với khách hàng để xây dựng các thay đổi trong chiến lược quản lý MRO-nguồn cung cấp.Tại Pharma, HÔN xác định ít nhất là $327,000 trong tổng chi phí tiết kiệm trên 6,1 triệu Pharma đã chi tiêu hàng năm trên MRO sup ply, bao gồm chi phí mua lại và quản lý chúng. Những khoản tiết kiệm chi phí dự kiến đến thông qua hợp suppli ers và cắt giảm chi tiêu sản phẩm ($165.000), hàng tồn kho giảm ($72.000), và quá trình cải tiến (90.000$). Cho kỳ thi ple, HÔN khuyến cáo rằng Pharma Labs củng cố đáng kể của việc mua bán vật tư MRO. Pharma Labs đã đồng ý và bắt đầu một thỏa thuận quốc gia tài khoản với Grainger tháng 6 năm 1997. Đổi lại, Grainger cung cấp Pharma Labs trong khuôn viên Grainger repre sentative để quản lý các quá trình tory inven và mua tại công ty. Điều này cho phép một kỹ thuật viên bảo trì Pharma Labs người đã chi tiêu 100% thời gian của mình purchas ing MRO cung cấp trở lại để thực hiện các hoạt động bảo trì thêm giá trị.Những gì đã là các kết quả cuối cùng của công việc của Grainger với Pharma Labs? Vào cuối những năm đầu tiên HÔN và Pharma Labs bắt đầu làm việc cùng nhau, họ cùng nhau tiến hành một cuộc kiểm toán tiết kiệm chi phí đạt được, mà đã được tìm thấy là $387,000 trong sáu tháng đầu tiên. Hơn nữa, cả năm, W. W. Grainger bán hàng cho Pharma Labs tăng gấp 7, từ 50.000 $ để $350,000. Năm sau, bán hàng tăng gần gấp đôi, để $650.000. Rõ ràng, một đặt cược ter understating giá trị tạo ra lợi ích đáng kể cho mỗi công ty.

Kết quả (Việt) 2:

Nhóm nghiên cứu trường hợp GCS bổ sung các phân tích của mình bằng cách phỏng vấn các thành viên nhóm dự án Pharma. Trong các cuộc phỏng vấn, GCS chia sẻ những phát hiện sơ bộ của mình, đã cố gắng để phát hiện ra bất cứ điều gì mà họ có thể có hơn nhìn, và học được những gì người đàn ông Pharma agers mình cảm nhận là khu vực tiềm năng cải tiến. Các cuộc phỏng vấn, trên thực tế, hiệu quả, cảnh báo các nhà quản lý và GCS Pharma với ít nhất một phát hiện quan trọng trong khu vực mua sắm. Hóa ra là Pharma kỹ thuật viên phòng thí nghiệm đóng một vai trò lớn bất thường trong quá trình mua sắm, xử lý một số thói quen mua, duy trì chi tiết, nhật ký viết tay của tất cả các giao dịch, tiếp nhận các mục vào hàng tồn kho, và người đàn ông lão hóa tồn kho đó. Các mô hình giá trị GCS cho thấy Pharma Labs đã chi 30% chi phí-hoặc mua sắm của nó tương đương với gần ba toàn thời gian positions- trên nicians phòng thí nghiệm công nghệ cao những người có thể được tái triển khai từ chức năng thu mua này để hoạt động giá trị gia tăng hơn về chức năng dự định của họ . Pharma Labs cuối cùng đã ký một thỏa thuận cung cấp với một công ty khác, trong đó, trở lại, đặt một trong những người của nó trên trang web để quản lý quá trình curement pro này.
Sau khi GCS hoàn thành một đường cơ sở đánh giá môi, nó sau đó cố gắng để xác định những cải tiến mà khách hàng có thể thực hiện trong 6-12 tháng. Nó cũng làm việc với khách hàng để xây dựng những thay đổi trong chiến lược MRO-nguồn cung cấp quản lý.
Tại Pharma, GCS xác định ít nhất $ 327,000 trong tổng số tiết kiệm chi phí trên Pharma 6.100.000 $ đã được chi tiêu hàng năm về Plies sup MRO, bao gồm chi phí mua lại và quản lý chúng. Những khoản tiết kiệm chi phí dự kiến về đến thông qua hợp nhất của ers suppli và giảm sản phẩm-chi ($ 165,000), giảm hàng tồn kho ($ 72,000), và cải tiến quy trình ($ 90,000). Đối với kỳ thi
ple, GCS nên Pharma Labs củng cố đáng kể nguồn cung cấp MRO mua hàng của nó. Pharma Labs đã đồng ý và bắt đầu một thỏa thuận tài khoản quốc gia với Grainger vào tháng Sáu năm 1997. Đổi lại, Grainger cung cấp Pharma Labs với on-site Grainger repre sentative để quản lý việc mua và inven quá trình thổ tại công ty. Điều này cho phép một kỹ thuật viên bảo trì Pharma Labs đã được chi tiêu 100% thời gian của mình purchas ing tư MRO trở lại để thực hiện các hoạt động bảo trì giá trị gia tăng.
Kết quả cuối cùng của việc Grainger với Pharma Labs là gì? Vào cuối năm đầu tiên GCS và Pharma Labs bắt đầu làm việc cùng nhau, họ đã cùng nhau tiến hành một cuộc kiểm toán tiết kiệm chi phí đạt được, đã được tìm thấy là $ 387,000 trong sáu tháng đầu tiên. Hơn nữa, cho cả năm, WW Grainger bán hàng để Pharma Labs tăng bảy lần, từ 50.000 $ đến $ 350,000. Các năm tiếp theo, doanh thu tăng gần gấp đôi, tới $ 650.000. Rõ ràng, một understating cược ter giá trị tạo ra lợi ích đáng kể cho mỗi công ty.