First, we have seen a significant i

First, we have seen a significant increase in the need for consensus in order to get deals done. Because the payoff of buying a complex solution is so uncertain, even C-level executives with significant decision-making authority are unwilling to go out on a limb to make a large purchase decision without the support of their teams. Our research indicates that widespread support for a supplier across their team is the number-one thing senior decision makers look for in making a purchase decision (a finding we’ll discuss in more depth later in this book).

Kết quả (Việt) 1:

Trước tiên, chúng tôi đã thấy một sự gia tăng đáng kể trong sự cần thiết cho sự đồng thuận để có được giao dịch thực hiện. Bởi vì phần thưởng mua một giải pháp phức tạp là không chắc chắn vì vậy, thậm chí giám đốc điều hành cấp C với chính quyền đưa ra quyết định quan trọng là không muốn đi ra ngoài vào một chân tay để làm cho một quyết định lớn mua mà không có sự hỗ trợ của đội của họ. Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng phổ biến rộng rãi hỗ trợ cho một nhà cung cấp qua đội bóng của họ là một số điều quyết định cấp cao các nhà sản xuất tìm kiếm trong việc đưa ra một quyết định mua (một phát hiện chúng tôi sẽ thảo luận sâu hơn sau đó trong cuốn sách này).

Kết quả (Việt) 2:

Đầu tiên, chúng ta đã thấy một sự gia tăng đáng kể trong sự cần thiết cho sự đồng thuận để thực hiện được giao dịch. Bởi vì phần thưởng của việc mua một giải pháp phức tạp như vậy là không chắc chắn, ngay cả giám đốc điều hành C cấp có thẩm quyền ra quyết định quan trọng là không muốn đi ra ngoài vào một chi để thực hiện một quyết định mua hàng lớn mà không có sự hỗ trợ của đội họ. Nghiên cứu của chúng tôi chỉ ra rằng sự hỗ trợ rộng rãi cho một nhà cung cấp trên toàn đội bóng của họ là số một điều các nhà sản xuất quyết định cấp cao tìm kiếm trong việc đưa ra một quyết định mua hàng (một phát hiện chúng tôi sẽ thảo luận sâu hơn về sau trong cuốn sách này).