Exporter ChecklistInternational mar

Exporter Checklist
International market research will save money and time. Unfortunately,
too many newcomers plunge into import /export without determining
whether they can sell the product at a profit.
Following are checklists of research items for importers and exporters:
• Is there already a market for the product?
• What is the market price?
• What is the sales volume for that product?
• Who has market share, and what are the shares?
22 Import/Export
Table 2.1 Making Contact
Source Market
Import
Export
Consulate offices
International COC
Industrial organizations
Foreign governments
WTCA
The Web (Internet)
Thomas Register
Contacts Influential
Yellow Pages
U.S. Department of Commerce
Trade journals
Trade associations
WTCA
The Web (Internet)
Swap meets
Direct mailers
Mail orders
Home parties
Trade shows
Wholesalers
Associations
Representatives
Retailers
U.S. government
WTCA
The Web (Internet)
Distributors
Trade shows
Retailers
Foreign governments
U.S. Department of Commerce
Direct mailers
United Nations
USAID
Sell Overseas America
Business America
State trade promotion offices
Journal of Commerce
WTCA
The Web (Internet)
• What is the location of the market; what’s its size and population?
(Note that people in major urban areas generally have more money
than people do elsewhere.)
• What are the climate, geography, and terrain of the market
country?
• What are the economics of the country, its gross national
product (GNP), major industries, and sources of income?
• What is its currency? How stable is it? Is barter commonplace?
• Who are the employees of the country? How much do they earn?
Where do they live?
• Is the government stable? Is it friendly to Americans? Does the
country have a good credit record?
• What are the tariffs, restrictions, and quotas?
• What are the other barriers to market entry, such as taxation and
repatriation of income?
• What language is spoken there? Are there dialects? Does the
business community speak English?
• How modern is the country?
• Do people there use the Internet?
• Do they have electric power?
• How do they move their goods?
• How good is the hard infrastructure (roads, trains, etc.)?
• What about the soft infrastructure (schools, etc.)?
• Does the country manufacture your product? How much does it
produce? How much is sold there?
• What kind and how much advertising is generally used? Are there
local advertising firms? Are there trade fairs and exhibitions?
• What distribution channels are being used? What levels of
inventory are carried? Are adequate storage facilities available?
• Who are the customers? Where do they live? What influences
the customers’ buying decisions? Is it price, convenience, or
habit?
• What kinds of services are expected? Is the custom to throw away
or repair? Can repair services be set up?
• What about competition? Does the competition have sales
organizations? How does it price?

Kết quả (Việt) 1:

Danh sách kiểm tra xuất khẩuNghiên cứu thị trường quốc tế sẽ tiết kiệm tiền và thời gian. Thật không may,quá nhiều người mới lao vào nhập khẩu /export mà không xác địnhcho dù họ có thể bán sản phẩm ở một lợi nhuận.Sau đây là danh sách kiểm tra các nghiên cứu cho nhập khẩu và xuất khẩu:• Đã có là một thị trường cho sản phẩm?• Giá cả thị trường là gì?• Khối lượng bán hàng cho sản phẩm đó là gì?• Người có thị phần, và các cổ phiếu là gì?22 xuất nhập khẩu2.1 bàn làm số liên lạcNguồn thị trườngNhập khẩuXuất khẩuVăn phòng lãnh sự quánQuốc tế COCTổ chức công nghiệpChính phủ nước ngoàiWTCAWeb (Internet)Thomas RegisterĐịa chỉ liên lạc có ảnh hưởngTrang vàngBộ thương mại Hoa KỳTạp chí thương mạiHiệp hội thương mạiWTCA Web (Internet)Đáp ứng trao đổiTrực tiếp mailersMail đơn đặt hàngNhà bênTriển lãmBán buônHiệp hộiĐại diệnNhà bán lẻChính phủ Hoa KỳWTCAWeb (Internet)Nhà phân phốiTriển lãmNhà bán lẻChính phủ nước ngoàiBộ thương mại Hoa KỳTrực tiếp mailersLiên Hiệp QuốcUSAIDBán ở nước ngoài AmericaKinh doanh AmericaThương mại nhà nước khuyến mãi văn phòngTạp chí thương mạiWTCAWeb (Internet)• Những gì là vị trí của thị trường; Kích thước và dân số là gì?(Lưu ý rằng người dân trong vùng đô thị nói chung có nhiều tiền hơnhơn những người làm ở nơi khác.)• Khí hậu, địa lý và địa hình của thị trường là gìQuốc gia?• Kinh tế của đất nước, quốc gia gross là gì sản phẩm (GNP), các ngành công nghiệp, và các nguồn thu nhập?• Các loại tiền tệ là gì? Ổn định như thế nào là nó? Là giá phổ biến?• Những người là các nhân viên của đất nước? Họ kiếm được bao nhiêu?Họ sống ở đâu?• Là chính phủ ổn định? Nó là thân thiện với người Mỹ? Hiện cácQuốc gia có hồ sơ tín dụng tốt?• Thuế, hạn chế và hạn ngạch là gì?• Những gì đang có những rào cản khác để thị trường nhập cảnh, chẳng hạn như thuế vàhồi hương của thu nhập?• Ngôn ngữ được nói có? Có phương ngữ? Hiện cáccộng đồng doanh nghiệp nói tiếng Anh?• Cách hiện đại là nước?• Người có sử dụng Internet?• Họ có điện?• Làm thế nào để họ di chuyển hàng hóa của họ?• Làm thế nào tốt là cơ sở hạ tầng cứng (đường, xe lửa, vv)?• Điều gì về cơ sở hạ tầng mềm (trường học, vv)?• Liệu quốc gia sản xuất các sản phẩm của bạn? Bao nhiêu hiện nósản xuất? Bao nhiêu bán ở đó?• Những loại và bao nhiêu quảng cáo thường được sử dụng? Cócông ty địa phương quảng cáo? Có hội chợ thương mại và triển lãm?• Kênh phân phối những gì đang được sử dụng? Những gì cấp củahàng tồn kho được thực hiện? Cơ sở lưu trữ đầy đủ có sẵn?• Những người khách hàng? Họ sống ở đâu? Những gì ảnh hưởng đếnquyết định mua của khách hàng? Là nó giá, thuận tiện, hoặc thói quen?• Những loại dịch vụ dự kiến sẽ? Là tùy chỉnh để loại bỏhoặc sửa chữa? Dịch vụ sửa chữa có thể được thiết lập?• Những gì về cuộc thi? Cuộc thi có doanh thutổ chức? Giá nó như thế nào?