The idea that such deeper traits ca

The idea that such deeper traits can profoundly affect negotiation is not new. In an influential 1960 Harvard Business Reviewarticle, for example, anthropologist Edward T. Hall called for cultural sensitivity in international business interactions. Now widely regarded as the senior dean of cross-cultural communi-cations specialists, Hall labeled culture the “silent language,” warning that inattention to less apparent cul-tural norms posed a serious threat to the viability of American companies abroad, and to relations among nations more generally.
In later works, Hall, joined by his wife Mildred Reed Hall, continued to study
the impact of “silent culture” on business interactions both in general and in several different national set-tings. The Halls’ distinctive contribution perhaps lies less in their analysis of specific cultures than in the cate-gories of characteristics they developed to heighten awareness of deeper cultural variables that may drive
surface behavior.People in different national cultures may unconsciously exhibit verydifferent behavior with respect to fundamental aspects oflife such as relationships, information, space, and time. It can be of great value for the cross-border negotiator to self-consciously review her own assumptions about these basic qualities as well as asking about their manifestation in a less familiar culture. There are numerous sources, not least of which are the Halls’ many works, for investigating these characteristics across cul-tures.Box 2summarizes the main categories of the Halls’ analysis.

Kết quả (Estonia) 1:

Selline sügavam tunnused sügavalt mõjutada läbirääkimiste idee ei ole uus. Aastal mõjukaks 1960 Harvard Business Reviewarticle, näiteks antropoloog Edward T. Hall kutsus kultuuri tundlikkust rahvusvahelise äri vastasmõju. Nüüd laialdaselt pidada kultuuride kogukonnale-katioonide spetsialistid kõrgemate dean, Hall märgistatud kultuuri "hääletu keel," Hoiatus, et tähelepanematus harvem cul-valitsevaks normid kujutavad tõsist ohtu elujõulisust USA firmad välismaal ning Rahvaste suhete loomine üldisemalt.Oma hilisemates teostes on Hall, astus tema abikaasa Mildred Reed Hall, jätkas uuring "vaikne kultuur" business vastastikmõju nii üldine kui ka mitme erineva riigi komplekt-tings mõju. Saali panuse ehk peitub vähem nende konkreetsete kultuuride analüüs kui cate gories omadused külaga avalikkust sügavamale kultuuri muutujad, mida võib juhtida pinna käitumist.Inimesed erinevate riikide kultuurid võib esineda alateadlikult verydifferent käitumine seoses võtmeelementideks oflife nagu suhted, teave, ajas ja ruumis. See võib olla väga väärtuslik piiri läbirääkija ujedalt läbi oma oletusi nende põhilisi omadusi ning küsides nende ilming vähemtuntud kultuuris. Seal on mitmest allikast, mitte vähem, millest on selle saali palju tööd nende omaduste uurimiseks kogu cul-tures.Kasti 2summarizes saali analüüsi põhikategooriasse.

Kết quả (Estonia) 2:

Idee, et selline sügavam jooni võib sügavalt mõjutada läbirääkimiste ei ole uus. In mõjukas 1960 Harvard Business Reviewarticle näiteks antropoloog Edward T. Hall nõudis kultuurilist tundlikkust rahvusvahelise äri koostoimeid. Nüüd laialdaselt pidada kõrgema dekaan kultuuridevaheline kommunikatsiooni-katioonid spetsialistid, Hall märgistatud kultuur "vaikiva keeles," hoiatus, et tähelepanematus vähem ilmne kul-na normid kujutavad endast tõsist ohtu elujõulisust Ameerika firmad välisriikides ja suhted rahvaste vahel üldisemalt.
In hilisemates töödes, Hall, liitus tema abikaasa Mildred Reed Hall, jätkas, et uurida
mõju "vaikiva kultuuri" äri koostoimeid nii üldiselt kui ka mitme erineva riikliku set-ted. Halls "konkreetne panus ehk seisne mitte nende analüüs konkreetse kultuuri kui Cate-kondi omaduste nad välja tõsta teadlikkust sügavama kultuurilise muutujaid, mis võib juhtida
pinnale behavior.People eri rahvuskultuuride võib alateadlikult panna verydifferent käitumise suhtes põhiaspekti oflife nagu suhted, informatsioon, ruumi ja aja. See võib olla väga väärtuslik piiriülese läbirääkijat ujedalt vaadata enda oletusi neid põhilisi omadusi ning küsides nende ilming vähemtuntud kultuur. On mitmeid allikaid, mitte vähem, mis on Halls "palju töid, mille abil uuritakse neid omadusi kogu kul-tures.Box 2summarizes põhikategooriad Halls analüüsi.