McShane/Von Glinow OB4e © 2008 The

McShane/Von Glinow OB4e © 2008 The McGraw-Hill Companies, Slide 8-17 Inc. All rights reserved.
Escalation of Commitment Causes
1.
Self-justification (save face)
2.
Prospect theory effect

Losing given amount is more disliked than winning the same amount, more risks to avoid losses than to win gains.

Stopping a project is a certain loss, which is more painful to most people than the uncertainty of success associated with continuing to fund the project.
3.
Perceptual blinders (explain away negative info)
4.
Closing costs (of ending project)

Kết quả (Việt) 2:

McShane / Von Glinow OB4e © 2008 công ty McGraw-Hill, Slide 8-17 Inc. Tất cả quyền được bảo lưu.
Sự leo thang của Cam Nguyên nhân
1.
Tự xưng công bình (tiết kiệm mặt)
2.
Triển vọng hiệu lực thuyết

Mất số tiền nhất định là không thích nhiều hơn là chiến thắng cùng một số tiền, nhiều rủi ro hơn để tránh thiệt hại hơn để giành chiến thắng lợi.

Dừng một dự án là một sự mất mát nào đó, mà là đau đớn hơn để hầu hết mọi người hơn so với sự không chắc chắn của sự thành công gắn với việc tiếp tục tài trợ cho dự án.
3.
mù Perceptual (giải thích đi info) tiêu cực
4.
chi phí đóng cửa (kết thúc dự án)