GIAI ĐOẠN 2: THIẾT LẬP NHỮNG GÌ KHÁCH HÀNG ĐANG TÌM KIẾM CHOQuan sátNó là rất quan trọng để có một điểm trung tính của xem, mà không có prejudging hoặc nhảy vào kết luận.Yêu cầuBa bước để xây dựng các câu hỏi có hiệu quả là:Có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn đang đi để hỏiXây dựng một câu hỏi đơn giản và ngắn gọn đơnLắng nghe tích cực trước khi xây dựng câu hỏi tiếp theoĐể nghe Khả năng nghe:Tập trung vào các khách hàng của reponses.Chờ đợi và cung cấp cho khách hàng đủ thời gian để trả lời.Giữ liên lạc trực quan.Lặp lại những gì bạn đã nghe nói để tái khẳng định.Xác định động lực mua.Thích ứng với khách hàng phản hồi và đề xuất giải pháp khi mong muốn của họ được xác định chắc chắn.GIAI ĐOẠN 3: CÁC GIỚI THIỆU SẢN PHẨM LÀ ĐIỂM CHÍNH XÁC ĐỊNH MONG MUỐN CỦA KHÁCH HÀNG ĐỂ MUA HÀNG.Nghiên cứu các bộ sưu tậpSản phẩm SAPThử bộ sưu tậpHàng có sẵnGIAI ĐOẠN 4: PHÒNG PHÙ HỢPPro-hoạt độngHỗ trợChú ýLiên hệArgumentationPhụ kiện may mặcĐề xuất bổ sung bánGIAI ĐOẠN 5: ĐÓNG BÁN
đang được dịch, vui lòng đợi..