Các kênh bán hàng trực quan mô tả quá trình bán hàng từ tiếp xúc ban đầu để bán cuối cùng. Nó sử dụng phép ẩn dụ của một kênh rò rỉ, mà qua đó một người bán có thể "thả" các cơ hội bán hàng. Tại một số điểm, cơ hội kinh doanh được lấy ra khỏi phễu vì khách hàng tiềm năng trở thành không quan tâm hoặc bạn xác định sự thiếu phù hợp. Các giai đoạn của một quá trình bán hàng tham khảo mức độ một khách hàng tiềm năng của sự sẵn sàng cam kết một thỏa thuận (từ quan điểm của người bán). Hoặc đặt theo một cách khác nhau, sẵn sàng có thể được xem như là xác suất của việc bán diễn ra. Như một cơ hội bán hàng di chuyển xuống phễu, thời gian để giảm tổng kết và xác suất của việc bán xảy ra tăng. Ẩn dụ bán phễu cho phép bạn phân tích và quản lý danh mục đầu tư của các cơ hội bán hàng.
đang được dịch, vui lòng đợi..