In this article we examine consumer

In this article we examine consumer choice between two goods, one of which is seen as superior on a hedonic dimension and the other is seen as superior on a utilitarian dimension. We compare preferences for these goods in an acquisition condition, in which the consumer chooses which of the two to acquire, and in a forfeiture condition, in which the consumer chooses which of the same two items to give up. On the basis of the literature on the effect of elaboration on message evaluation (e.g., Tybout and Artz 1994), we propose that greater spontaneous elaboration in forfeiture choices increases the impact of hedonic aspects in overall evaluation. As a result, relative preferences for hedonic as compared with the same utilitarian goods will be stronger in forfeiture than in acquisition choices. Consistent with our underlying theory, we show that the predicted asymmetry can be attenuated using a thought-listing task that suppresses
the differential elaboration on the hedonic and utilitarian dimensions.

Kết quả (Việt) 1:

Trong bài viết này, chúng ta xem xét người tiêu dùng lựa chọn giữa hai sản phẩm, một trong số đó được coi là cao trên một kích thước hedonic và khác được coi là cao trên một kích thước tiện dụng. Chúng tôi so sánh các tùy chọn cho các sản phẩm trong một điều kiện việc mua lại, trong đó người tiêu dùng lựa chọn mà hai để có được, và trong một điều kiện sự mất danh dự, trong đó người tiêu dùng lựa chọn mà hai mục tương tự cho lên. Trên cơ sở các tài liệu trên có hiệu lực xây dựng về thông báo (ví dụ như, Tybout và Artz 1994), chúng tôi đề xuất xây dựng tự nhiên lớn hơn trong sự lựa chọn sự mất danh dự làm tăng tác động của hedonic các khía cạnh trong đánh giá tổng thể. Kết quả là, tương đối ưu đãi cho hedonic so với các hàng hoá cùng utilitarian sẽ mạnh mẽ hơn trong sự mất danh dự hơn trong sự lựa chọn mua lại. Phù hợp với lý thuyết cơ bản của chúng tôi, chúng tôi cho thấy rằng đối xứng dự đoán có thể được attenuated bằng cách sử dụng một nhiệm vụ tưởng-danh sách ngăn chặnxây dựng khác biệt vào các kích thước hedonic và utilitarian.

Kết quả (Việt) 2:

Trong bài viết này chúng ta xem xét sự lựa chọn của người tiêu dùng giữa hai hàng hóa, một trong số đó được coi là cao cấp trên một chiều hướng hưởng thụ và người kia được coi là cao cấp trên một chiều hướng thực dụng. Chúng tôi so sánh các ưu đãi đối với các mặt hàng này trong một điều kiện mua lại, trong đó người tiêu dùng lựa chọn một trong hai để có được, và trong tình trạng tịch thu, trong đó người tiêu dùng lựa chọn một trong hai sản phẩm tương tự từ bỏ. Trên cơ sở các tài liệu về tác động của xây dựng trên việc đánh giá tin nhắn (ví dụ, Tybout và Artz 1994), chúng tôi đề nghị xây dựng tự phát lớn hơn trong sự lựa chọn tịch thu làm tăng tác động của các khía cạnh hưởng thụ trong đánh giá tổng thể. Kết quả là, sở thích tương đối hưởng thụ so với các hàng hóa thực dụng như vậy sẽ mạnh mẽ hơn trong tịch thu hơn trong các lựa chọn mua lại. Phù hợp với lý thuyết cơ bản của chúng tôi, chúng tôi cho rằng sự không đối xứng tiên đoán có thể được suy yếu sử dụng một nhiệm vụ tưởng niêm yết mà ngăn chặn
việc xây dựng khác biệt về kích thước hưởng thụ và thực dụng.