PROSPECTING The first step in the s

PROSPECTING
The first step in the selling process is called prospecting. Prospecting involves devising a list of qualified customer who would be receptive to a marketing offer at this point they are merely susupects. Finding the right customers saves and avoids the possibiliity of building a client base whose needs and want are difficult to satisfy
Although the company can provide leads on prospective sales opportunities capable salespeople generate new business by them- selves. Asking existing clients for referrals, trolling telephone directories and searching the Internet are just some of the methods one can use to find the names and contact information of potential clients. The truly bold salesperson engages in a practice known as cold-calling, which involves calling or visiting the offices of a prospect, unannounced. This is psychologically challenging Salespeople spend months calling hundred of firms; lead to nothing. We have a name for salespeople that thrive in this hothouse atmosphere, hunters. They are in contrast to farmers who prefer to work with existing customers and till them to get addi tional business for their firms. Both are valuable but generally hunters are more rare and are paid more because of the value of brand new customers and the sheer difficulty of bringing them in Once a list of potential customers has been drawn up, the sales person must screen out those that offer You may wish to picture a funnel, the wide is a large number of at the narrow bit there is relatively small number of customers who buy substantially The job of sales is to turn the large majority of suspects into customers, along the way a salesperson qualifies who should move to the next phase of the fun The further down the funnel you get the more expensive it is. Only customers who are really interested should be allowed to move the next level of higher marketing spend.

Kết quả (Việt) 1:

KHẢO SÁT Bước đầu tiên trong quá trình bán hàng được gọi là khảo sát. Khảo sát bao gồm việc đặt ra một danh sách các khách hàng đủ điều kiện sẽ được tiếp nhận để cung cấp một tiếp thị tại thời điểm này, họ là chỉ đơn thuần là susupects. Việc tìm kiếm đúng khách hàng tiết kiệm và tránh possibiliity xây dựng một cơ sở khách hàng có nhu cầu và muốn được khó khăn để đáp ứngAlthough the company can provide leads on prospective sales opportunities capable salespeople generate new business by them- selves. Asking existing clients for referrals, trolling telephone directories and searching the Internet are just some of the methods one can use to find the names and contact information of potential clients. The truly bold salesperson engages in a practice known as cold-calling, which involves calling or visiting the offices of a prospect, unannounced. This is psychologically challenging Salespeople spend months calling hundred of firms; lead to nothing. We have a name for salespeople that thrive in this hothouse atmosphere, hunters. They are in contrast to farmers who prefer to work with existing customers and till them to get addi tional business for their firms. Both are valuable but generally hunters are more rare and are paid more because of the value of brand new customers and the sheer difficulty of bringing them in Once a list of potential customers has been drawn up, the sales person must screen out those that offer You may wish to picture a funnel, the wide is a large number of at the narrow bit there is relatively small number of customers who buy substantially The job of sales is to turn the large majority of suspects into customers, along the way a salesperson qualifies who should move to the next phase of the fun The further down the funnel you get the more expensive it is. Only customers who are really interested should be allowed to move the next level of higher marketing spend.

Kết quả (Việt) 2:

KHẢO SÁT
Bước đầu tiên trong quá trình bán hàng được gọi là có triển vọng. Khảo sát liên quan đến việc lập ra một danh sách các khách hàng đủ điều kiện sẽ được tiếp nhận một đề nghị tiếp thị vào thời điểm này, họ chỉ đơn thuần là susupects. Tìm kiếm khách hàng phù hợp tiết kiệm và tránh các possibiliity xây dựng một cơ sở khách hàng có nhu cầu và muốn là khó khăn để đáp ứng
Mặc dù công ty có thể cung cấp dẫn về cơ hội kinh doanh tiềm năng nhân viên bán hàng có khả năng tạo ra kinh doanh mới của họ- bản thân. Hỏi các khách hàng hiện có cho các giới thiệu, trolling danh bạ điện thoại và tìm kiếm trên Internet chỉ là một số trong những phương pháp có thể sử dụng để tìm tên và thông tin của các khách hàng tiềm năng liên hệ. Các nhân viên bán hàng thực sự táo bạo tham gia vào một thực tế được gọi là lạnh-gọi điện thoại, trong đó bao gồm gọi điện thoại hoặc đến thăm văn phòng của một khách hàng tiềm năng, không báo trước. Đây là tâm lý thách thức Nhân viên bán hàng mất hàng tháng gọi trăm của các công ty; dẫn đến không có gì. Chúng tôi có một tên cho nhân viên bán hàng phát triển mạnh trong bầu không khí nhà kính này, thợ săn. Họ là trái ngược với những người nông dân thích làm việc với các khách hàng hiện tại và cho đến khi họ có được Addï tế kinh doanh cho các công ty của họ. Cả hai đều có giá trị nhưng nói chung là thợ săn là hiếm hơn và được trả tiền nhiều hơn vì giá trị của thương hiệu khách hàng mới và những khó khăn tuyệt đối mang lại cho họ trong khi một danh sách các khách hàng tiềm năng đã được vẽ, người bán hàng phải lọc ra những người cung cấp Bạn có thể muốn hình phễu, rộng là một số lượng lớn tại chút hẹp có số lượng tương đối nhỏ các khách hàng người mua đáng kể các công việc bán hàng là để biến phần lớn các nghi phạm vào khách hàng, cùng cách một nhân viên bán hàng đủ điều kiện người nên chuyển sang giai đoạn tiếp theo của sự vui vẻ các sâu hơn vào kênh bạn nhận được đắt hơn nó được. Chỉ những khách hàng thực sự quan tâm nên được phép di chuyển cấp độ tiếp theo của chi tiêu tiếp thị cao hơn.

Kết quả (Việt) 3:

Tìm mỏTrong quá trình bán hàng đầu tiên là thăm dò.Khảo sát cần lập danh sách khách hàng đủ tiêu chuẩn của ai sẽ chấp nhận một chiến lược đầu tư cung cấp. Ở thời điểm này, chỉ là họ susupects.Tìm được khách hàng tiết kiệm và tránh tạo ra một nhu cầu của khách hàng và hy vọng possibiliity không thỏa mãn.Mặc dù tiềm năng cơ hội bán hàng của Công ty có thể cung cấp manh mối, nhưng có khả năng bán hàng, có thể bằng cách tự tạo ra cho mình công việc mới.Đối với mỗi khách hàng chuyển qua trung gian, kéo điện thoại và Internet tìm kiếm một thư mục, chỉ có thể dùng được khách hàng tiềm năng của phương pháp tên và thông tin liên lạc.Nhân viên bán hàng thực sự táo bạo với một loài được gọi là "lạnh điện thoại" thực hành, bao gồm cả gọi hay thăm một triển vọng của văn phòng.Trên tinh thần đó là một thử thách dành nhiều tháng bán hàng gọi điện thoại cho 100 công ty; dẫn tới cái gì.Chúng ta có một nhân viên bán hàng trong nhà kính, trong một môi trường ngày càng nhiều hơn, Hunter.Họ sẵn sàng cùng tồn tại với nông dân hơn. Khách hàng, cho đến khi họ cho công ty của họ được thêm kinh doanh.Đều là thợ săn, nhưng nói chung có giá trị hơn ngày càng hiếm, vì khách hàng mới của thương hiệu khó cho họ khi danh sách khách hàng tiềm năng đã định giá, người bán hàng phải sàng lọc ra những đề nghị anh có thể vẽ một cái phễu, bề rộng là rất nhiều khách hàng có mua ở chật hẹp. Về cơ bản việc bán hàng cho khách hàng hầu hết là nghi phạm một số tương đối nhỏ, một nhân viên bán hàng trên đường quyền ai nên chuyển đến vui rơi xa hơn, ông càng đắt phễu là giai đoạn tiếp theo.Chỉ có thực sự quan tâm đến các khách hàng nên được phép di chuyển lên cao hơn chi phí marketing.